Appier、CoolBitX解密出海經驗:不能只做台灣,從Day 1就要面向國際!
Appier、CoolBitX解密出海經驗:不能只做台灣,從Day 1就要面向國際!

對許多新創團隊而言,創投與募資,除了是活下去的重要資源,也是助攻邁向國際市場的關鍵。

AAMA台北搖籃計畫於18日的十週年論壇,邀請心元資本創始執行合夥人鄭博仁擔任分享嘉賓,與會的還有中華開發創新加速器總經理郭大經、Appier共同創辦人暨執行長游直翰、CoolBitX創辦人歐仕邁參與座談會,互相交流台灣新創需要採取什麼樣的行動以登上國際舞台。

心元資本鄭博仁:公司從Day1就要面向國際

心元資本創始執行合夥人鄭博仁表示,台灣新創公司找尋海外資金時的常見困難點─授權問題,「我可以講很實際的例子,我曾經帶了幾個很棒的新創團隊到矽谷,可是當對方(當地創投)問及主要的營運在哪裡?我們回答在台灣,他們會接著說不能投資,因為授權只能投美國地區。」鄭博仁直指台灣新創過去不在國際創投市場地圖裡面的事實,所幸這幾年的情況逐漸改善。

至於台灣新創本身如何順利出海?

「我們看最近的例子,一些知名的即時通訊軟體進入日本市場以後都失敗,明明它們都有錢,也都有大量的基礎用戶,卻無法走向全球。」鄭博仁指出關鍵,任何一間公司從Day1就應該思考如何布局全球市場,同時考量到不同市場環境的差異,以此適當調整自身產品(或服務)的定位。

心元資本創始執行合夥人鄭博仁(Matt Cheng)
Be a global company on day1 rather than going global afterwards.
心元資本創始執行合夥人鄭博仁
心元資本創始執行合夥人鄭博仁。
圖/ 王永村攝影

Appier游直翰:不要設限自己走向海外

Appier共同創辦人暨致行長游直翰認同鄭博仁的觀點,即台灣不容易獲得國外的投資機會,「有一家創投在新加坡見到我們時,他覺得Appier很有趣、成長很快,但他跟我講了一段話:你確定你是台灣公司嗎?可是台灣都是硬體公司,沒有軟體公司啊?這是他們的普遍印象。」對此,游直翰以大方態度回應,並且邀請國外創投直接到台灣本地接觸軟體人才。

「可是又遇到很好笑的一件事,他們想做的是South Asia fund,但台灣又不是東南亞地區,台灣在一個非常尷尬的位置啊。」游直翰說道。

那麼Appier如何克服一個又一個「絆腳石」、成功獲得國外資金?

「在還沒有拿到資金以前,不要設限自己,除了盡可能接觸更多的國外投資者,也努力告訴自己就是要當一個國際化的團隊。」在信念與行動的加持下,游直翰認為新創團隊向外尋求資金的過程中,應該隨時審視自己的營運規模,畢竟「燒錢容易、賺錢難」。

Appier共同創辦人暨執行長游直翰
Appier共同創辦人暨執行長游直翰。
圖/ 王永村攝影

CoolBitX歐仕邁:不斷嘗試

CoolBitX創辦人歐仕邁也指出,以區塊鏈的加密貨幣產業為創業題目,在創業Day1就必須面向全球市場。

「我們當時(2014年)在台灣組成團隊以後,到處參加各國線下的Bitcoin meetups(比特幣交流聚會),每次聚會可能20、30人。當年跟我們一起喝咖啡的每個人,後來都變成很大間的虛擬貨幣公司老闆。」歐仕邁分享創業初期的故事,起初只是因為區塊鏈技術相關的人士遍布在海外地區,誰曾想這群人會成為CoolBitX拓展海外市場的珍貴資源,像是通路商、合作夥伴,甚至是在海外建立知名度的窗口。

「行動積極」是CoolBitX的成功關鍵。

「我們在2017年,可能因為參展夠多,在產業內累積了一些名氣,所以當時有客戶自己找上門,拿了幾百萬的訂單要跟我們買產品。我只能說,踏破鐵鞋無覓處,真的是跑了幾十個國家,最後開花結果。」歐仕邁說道。

2018年比特幣再次暴跌,大環境陷入一片低迷,「當時拜訪眾多的創投,有次在日本只做了5分鐘的sales pitch(商品宣傳),因為我想要賣產品給日本一間大型的金控,結果對方把我的project丟在桌上,我嚇一跳。」歐仕邁接著分享驚喜的劇情走向,指對方非常看好CoolBitX的服務,後來更成為協助CoolBitX布局海外市場的關鍵投資人。

CoolBitX創辦人歐仕邁
CoolBitX創辦人歐仕邁。
圖/ 王永村攝影

中華開發郭大經:以合理估值與創投談交易

創業者如何跟創投談交易?中華開發創新加速基金的總經理郭大經強調「風口」很重要。

「我的建議是,不管是不是在風口,都在一個合理的估值範圍內跟創投進行交易,你這個路才會走的久。」郭大經指出,當創業者在景氣好的時候拉了很高的估值,風口一旦過去、拿不到錢,新創公司容易陷入經營困境。

中華開發創新加速基金的總經理郭大經
風口會變化,可是公司募資的角度要穩健。

此次座談會也談到,中華開發創新加速器將會在今(2022)年年底成立日本據點,除了協助台灣新創公司進軍日本市場,也希望多多促成台、日新創之間的合作。

延伸閱讀:開拓日本市場沒你想得簡單!台灣新創解析4個生存之道

為甚麼選日本?「我們有先分析一下目前的投資標的,出海的(新創)非常多,可能超過一半以上,不管是KKday、FunNow、AsiaYo。我們歸納出一件事情,日本雖然看起來是比較保守的市場,可是(台灣新創)在日本的成功比例比較高。」郭大經表示,期待在日本東京能夠跟產業上下游相關的新創公司有更多連結,甚至是予以投資,以此進一步促成台灣新創與日本新創之間的合作機會,也不排除將兩地新創公司合併的可能性。

過去,台灣新創習慣單打獨鬥、隻身前往海外;未來,台灣必須學會「打群架」、透過相互合作提升贏面。

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中華開發創新加速器總經理郭大經。
圖/ 王永村攝影

責任編輯:錢玉紘

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突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海
突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海

在後摩爾定律時代,台灣奈微光不僅是開發出一款新晶片,更在於證明了創新不必只沿著摩爾定律持續追求製程極限,採取橫向發展同樣能找到市場著力點,台灣奈微光正運用 CMOS(Complementary Metal-Oxide-Semiconductor)製程,打造出全球少見、能「嗅聞」世界的感測平台,這場從臺大實驗室技術啟程的冒險,正讓臺灣半導體產業看見另一條通往未來的道路。

跨足大健康與車用,奈微光用矽光子打造感測新藍圖

台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
圖/ 數位時代

正當全球半導體產業競相投入奈米級製程競賽,追求更小、更快的晶片時,台灣奈微光卻選擇了一條截然不同的道路。「我們的核心技術就在於光子 IC 設計。」台灣奈微光董事邱俊榮說明,他們所做的是「光的晶片」,與傳統專注於電子電路的 IC 完全不同。

長久以來,市場上若要製造中長波紅外光的光源,普遍會採用化合物半導體。然而,化合物半導體不僅成本高、良率較低,且在光譜調控上存在不少挑戰,台灣奈微光則突破性地利用 CMOS製程,直接從矽基底打造出中長波紅外光光源,顛覆了以往的作法。

邱俊榮強調,這都要歸功於臺灣半導體 CMOS 製程的高度成熟與優異良率,讓台灣奈微光能在成本上取得絕對競爭力,打破中長波紅外光技術高昂的門檻。「我們是透過 CMOS的半導體製程設備,把晶片延伸到矽光子光源與矽光子感測器。」他指出,「這就是台灣奈微光最核心的差異化。」台灣奈微光的矽光子技術,也催生出最具顛覆性的應用──微量氣體的連續偵測。傳統上,偵測微量氣體多依賴大型設備,或是藉由薄膜與電化學感測器,體積龐大、造價不菲,且難以持續監測,必須等待薄膜變化才能得到數據,台灣奈微光則運用中長波紅外光,透過氣體吸收特定波長時產生的能量變化,實現即時且連續的濃度偵測。

在應用面,台灣奈微光鎖定「大健康」與「汽車」兩大領域:希望未來能將這項技術導入智慧衣等穿戴裝置,持續監控呼吸與體內氣體變化,也可應用於電動車市場,偵測鋰電池異常釋放的氣體,為車輛安全嚴格把關。

挑戰摩爾定律侷限橫向創新,打開感測市場新局

台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
圖/ 數位時代

這項突破性的感測能力,也展現出台灣奈微光對半導體產業發展脈絡的深刻洞察,傳統的半導體產業長期依循摩爾定律,追求單位面積內電晶體數量的極大化,也就是線寬持續縮小、功能不斷堆疊,屬於典型的「縱深式」發展,然而,隨著製程推進至1奈米世代,單台曝光機設備高達4億美元,資本支出急遽膨脹,物理極限與成本效益成為產業面臨的重大挑戰。

台灣奈微光選擇另闢蹊徑,他們將半導體製程的應用「橫向」擴展。邱俊榮指出,即便在傳統 IC 領域中,微米級製程線寬早已鮮少被提及,但在感測器等應用領域依然蘊藏廣大潛力,台灣奈微光正是運用這些「尚未被徹底開發」的微米級製程,結合自家的矽光子技術,開發出光源與感測器晶片,創造全新的應用價值,這意味著,臺灣半導體產業不只在奈米級製程領域具備領先地位,還能進一步將既有資產延伸至更多元的應用場景,而不必一味追逐最先進的製程節點。

「我們不是照著摩爾定律的方向往下挖掘,而是打開另一種可能,只要做一些物理上的調整,就能產生中長波的光源,還能偵測中長波紅外光,甚至在同一顆晶片上就可同時偵測到紫外光。」邱俊榮強調,這正是對半導體生命週期的延伸。他也提到,台灣奈微光的目標並非爭奪市場,而是藉由技術替換,協助既有產品升級、實現價值加值(value-add)。

不過,若要讓這項劃時代的光感測技術真正落地並普及至廣大市場,仍需面對商業化與規模量產的多重挑戰。為了推動晶片功能從單一走向多元,並提升其多波段的精確調控能力,台灣奈微光申請了經濟部產業發展署所推動的「驅動國內 IC 設計業者先進發展補助計畫」(簡稱晶創IC補助計畫),期望加速技術成熟與市場部署。

AI時代新戰局,台灣奈微光技術應用的無限可能

此計畫的核心目標,是讓單一晶片實現「多波段(multi-band)有效控制的微分辨識」。過去,台灣奈微光所開發的晶片多以單一功能為主,而透過晶創 IC 補助計畫的資源,將協助他們推進晶片功能的多元化。

這項技術的挑戰,在於如何精準控制多個光譜的發射。邱俊榮形容,以前的設計就像一次將所有光譜全部釋放,現在則能做到「要A動、BC不動」或「C動、AB不動」等更細膩的調控,要達成這種「誰要動、誰不動」的精準控制,必須增添新的光罩設計與更複雜的驅動機制,雖然這意味著更高的開發成本,但能顯著簡化後端機構,加速產品量產與推向市場的進程。

台灣奈微光預計在2026年6月前完成這項技術開發進入投片階段。儘管從投片到實際市場落地仍需時間,但他們已開始與紡織、電動車鋰電池、半導體廠房氣體偵測等產業客戶溝通布局,力求縮短市場開發週期。同時,在迎接AI的時代,數據品質與廣度更是關鍵。邱俊榮認為,台灣奈微光的矽光子感測技術,能為AI提供更精確、即時與連續的數據。透過晶片同時測量多種身體參數並實現每秒連續偵測,將提供豐富且精準的「身體密碼」數據,不僅能協助AI進行更深入的演算找出過去未能捕捉的變化規律,更將賦能AI在大健康等領域做出巨大貢獻。

目前,台灣奈微光正積極與半導體廠房氣體偵測廠商、大健康品牌客戶及跨產業夥伴合作。展望未來,台灣奈微光不僅要透過晶創IC補助計畫將晶片功能多元化,更將持續深化技術,證明台灣半導體產業不只在極限製程上領先,更能橫向開拓無限的市場潛力,為全球帶來前所未有的感測應用突破。

|企業小檔案|
● 企業名稱:台灣奈微光
● 董事長:張坤昱
● 核心技術:CMOS製程的先進矽光子光源晶片模組與感測晶片模組
● 資本額:新臺幣4.5億元

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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