Appier、CoolBitX解密出海經驗：不能只做台灣，從Day 1就要面向國際！|數位時代 BusinessNext

對許多新創團隊而言，創投與募資，除了是活下去的重要資源，也是助攻邁向國際市場的關鍵。

AAMA台北搖籃計畫於18日的十週年論壇，邀請心元資本創始執行合夥人鄭博仁擔任分享嘉賓，與會的還有中華開發創新加速器總經理郭大經、Appier共同創辦人暨執行長游直翰、CoolBitX創辦人歐仕邁參與座談會，互相交流台灣新創需要採取什麼樣的行動以登上國際舞台。

心元資本鄭博仁：公司從Day1就要面向國際

心元資本創始執行合夥人鄭博仁表示，台灣新創公司找尋海外資金時的常見困難點─授權問題，「我可以講很實際的例子，我曾經帶了幾個很棒的新創團隊到矽谷，可是當對方（當地創投）問及主要的營運在哪裡？我們回答在台灣，他們會接著說不能投資，因為授權只能投美國地區。」鄭博仁直指台灣新創過去不在國際創投市場地圖裡面的事實，所幸這幾年的情況逐漸改善。

至於台灣新創本身如何順利出海？

「我們看最近的例子，一些知名的即時通訊軟體進入日本市場以後都失敗，明明它們都有錢，也都有大量的基礎用戶，卻無法走向全球。」鄭博仁指出關鍵，任何一間公司從Day1就應該思考如何布局全球市場，同時考量到不同市場環境的差異，以此適當調整自身產品（或服務）的定位。

Appier游直翰：不要設限自己走向海外

Appier共同創辦人暨致行長游直翰認同鄭博仁的觀點，即台灣不容易獲得國外的投資機會，「有一家創投在新加坡見到我們時，他覺得Appier很有趣、成長很快，但他跟我講了一段話：你確定你是台灣公司嗎？可是台灣都是硬體公司，沒有軟體公司啊？這是他們的普遍印象。」對此，游直翰以大方態度回應，並且邀請國外創投直接到台灣本地接觸軟體人才。

「可是又遇到很好笑的一件事，他們想做的是South Asia fund，但台灣又不是東南亞地區，台灣在一個非常尷尬的位置啊。」游直翰說道。

那麼Appier如何克服一個又一個「絆腳石」、成功獲得國外資金？

「在還沒有拿到資金以前，不要設限自己，除了盡可能接觸更多的國外投資者，也努力告訴自己就是要當一個國際化的團隊。」在信念與行動的加持下，游直翰認為新創團隊向外尋求資金的過程中，應該隨時審視自己的營運規模，畢竟「燒錢容易、賺錢難」。

CoolBitX歐仕邁：不斷嘗試

CoolBitX創辦人歐仕邁也指出，以區塊鏈的加密貨幣產業為創業題目，在創業Day1就必須面向全球市場。

「我們當時（2014年）在台灣組成團隊以後，到處參加各國線下的Bitcoin meetups（比特幣交流聚會），每次聚會可能20、30人。當年跟我們一起喝咖啡的每個人，後來都變成很大間的虛擬貨幣公司老闆。」歐仕邁分享創業初期的故事，起初只是因為區塊鏈技術相關的人士遍布在海外地區，誰曾想這群人會成為CoolBitX拓展海外市場的珍貴資源，像是通路商、合作夥伴，甚至是在海外建立知名度的窗口。

「行動積極」是CoolBitX的成功關鍵。

「我們在2017年，可能因為參展夠多，在產業內累積了一些名氣，所以當時有客戶自己找上門，拿了幾百萬的訂單要跟我們買產品。我只能說，踏破鐵鞋無覓處，真的是跑了幾十個國家，最後開花結果。」歐仕邁說道。

2018年比特幣再次暴跌，大環境陷入一片低迷，「當時拜訪眾多的創投，有次在日本只做了5分鐘的sales pitch（商品宣傳），因為我想要賣產品給日本一間大型的金控，結果對方把我的project丟在桌上，我嚇一跳。」歐仕邁接著分享驚喜的劇情走向，指對方非常看好CoolBitX的服務，後來更成為協助CoolBitX布局海外市場的關鍵投資人。

中華開發郭大經：以合理估值與創投談交易

創業者如何跟創投談交易？中華開發創新加速基金的總經理郭大經強調「風口」很重要。

「我的建議是，不管是不是在風口，都在一個合理的估值範圍內跟創投進行交易，你這個路才會走的久。」郭大經指出，當創業者在景氣好的時候拉了很高的估值，風口一旦過去、拿不到錢，新創公司容易陷入經營困境。

此次座談會也談到，中華開發創新加速器將會在今（2022）年年底成立日本據點，除了協助台灣新創公司進軍日本市場，也希望多多促成台、日新創之間的合作。

延伸閱讀：開拓日本市場沒你想得簡單！台灣新創解析4個生存之道

為甚麼選日本？「我們有先分析一下目前的投資標的，出海的（新創）非常多，可能超過一半以上，不管是KKday、FunNow、AsiaYo。我們歸納出一件事情，日本雖然看起來是比較保守的市場，可是（台灣新創）在日本的成功比例比較高。」郭大經表示，期待在日本東京能夠跟產業上下游相關的新創公司有更多連結，甚至是予以投資，以此進一步促成台灣新創與日本新創之間的合作機會，也不排除將兩地新創公司合併的可能性。

過去，台灣新創習慣單打獨鬥、隻身前往海外；未來，台灣必須學會「打群架」、透過相互合作提升贏面。

責任編輯：錢玉紘

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。