搶當宏碁的猛虎!展碁從3C通路跨到保健食品,背後「721策略」如何發威?
搶當宏碁的猛虎!展碁從3C通路跨到保健食品,背後「721策略」如何發威?

宏碁(2353) 集團喊出2023年旗下事業體不僅有一群小金虎,小金虎更會生小虎(IPO),躍升為猛虎公司,誰成為宏碁第一家猛虎企業?

資訊通路商展碁國際(6776)是宏碁集團董事長陳俊聖接掌大位後,第一家登錄興櫃及上市(2020年)的小金虎,在總經理林佳璋帶領下,力行「721法則」,也就是7分本業發展,2分本業延伸性事業,1分新事業的佈局策略,讓展碁上市以來經營效益顯現,不僅營收跟獲利逐年成長,即使是科技景氣動盪的今年,前3季營收獲利也比去年高。

面對台幣大貶有匯損風險,市場通路庫存水位提升,代理商的兩大挑戰今年都出現,但特別的是,展碁雖受到3C需求不振影響,第3季單季營收比第2季小幅下滑,但單季獲利反逆勢衝高,他們怎麼做到的?

多元策略抵禦3C逆風

「我們要找到新的乳酪,預測冰山開始在那邊融化,並從強大的對手中學習不足。」林佳璋接受《經濟日報》專訪時表示,上市兩年來團隊一直努力於分散策略,除努力鞏固核心3C代理業務,也跨入護膚跟精品新戰場,11月更將正式推出「究簡單」保健食品,第一波主打膳食纖維促進代謝。

展碁第一個保健食品把非洲芒果籽當主要成分,分量拉到最高,林佳璋更親自帶頭買來吃力挺,他也透露後續還有更多保健食品推出。「保健食品市場良莠不齊,有些領域沒有領導廠商,我們看到沒有被滿足的需求,決定要做好的東西。」把關鍵成分足量放入,單純化成分項目,他期望讓消費者看到吃到的是沒有過多添加物的食品。

也因不斷積極推出新品,展碁的新事業2年前還很小,如今營收貢獻已經達1成,加上利潤率比3C要高,成為展碁抵禦產業逆風的防護網。

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展碁國際總經理林佳璋。
圖/ 侯俊偉 攝影

什麼都賣!保健食品11月登場

「因公司上市,帶給內部團隊很大自信心跟企圖心,員工開始有自信可以開發自有品牌保健產品,從完全不懂到越做越好,現在內部小團隊都能獨立作戰,」林佳璋開心的說。展碁變成通路平台而不只是3C通路,要各種東西都能賣。

至於核心業務:3C通路,林佳璋也有高要求,一場疫情也讓客戶看見展碁的創新,使得團隊在2020年上市當年,成功拿回Adobe台灣獨家代理權。

林佳璋解釋,原本是Adobe原廠自己做行銷,但疫情下,原廠不能來台灣,就委託展碁做,沒想到展碁邀請了筆電廠商、畫圖板品牌、設計師一起辦論壇分享,行銷效益不差,讓原廠大為驚艷,「原廠很喜歡,而這樣的做法很多代理商做不來。」

而夥伴經濟是展碁另一個經營上不怕逆風的關鍵,透過策略投資橡膠物流商博瑞達國際,持股提高至51%,展碁不僅從2021年6月起合併博瑞達營收,今年也受惠於是第一個完整合併財報年度,上半年博瑞達營收貢獻已經達2成左右,也是獲利貢獻小金雞。

不過受到俄烏戰爭及石油產業不佳影響,博瑞達今年營收並沒有成長,年營收約50億元上下。

至於另外投資20%的安東貿易今年剛過60週年慶,是一家機械載具代理商,除代理英國TRIUMPH凱旋重機及重型貨車IVECO,也銷售山貓跟挖土機,年營收規模也同樣50億元上下,至於展大國際是達梭專業飛機與汽車設計軟體代理商,今年營運穩健成長,展碁持股30.22%。

「夥伴經濟會持續推動,尋找更多夥伴進來,對方也將因為我們,協助改變其經營模式、公司治理跟IT能力。」林佳璋說,展碁樂於當一個快樂投資人,但有機會的話也會漸進式提高持股。

由於母公司宏碁鼓勵孫公司IPO,營收獲利頗豐的博瑞達今年是否有上市打算,使展碁成為集團第一隻猛虎?林佳璋低調地說「都有計畫,但什麼時候還不知道,會順勢而為,由博瑞達自己判斷。」

展碁如今已從3C通路商小咖,逐漸成為一方之霸,轉型多元通路平台後,更是賣什麼都不奇怪,未來展碁會找到屬於自己的哪一塊乳酪?能否拼宏碁集團猛虎頭銜?就看原班團隊的企圖心。

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本文授權轉載自:經濟日報

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #宏碁
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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