搶當宏碁的猛虎!展碁從3C通路跨到保健食品,背後「721策略」如何發威?
搶當宏碁的猛虎!展碁從3C通路跨到保健食品,背後「721策略」如何發威?

宏碁(2353) 集團喊出2023年旗下事業體不僅有一群小金虎,小金虎更會生小虎(IPO),躍升為猛虎公司,誰成為宏碁第一家猛虎企業?

資訊通路商展碁國際(6776)是宏碁集團董事長陳俊聖接掌大位後,第一家登錄興櫃及上市(2020年)的小金虎,在總經理林佳璋帶領下,力行「721法則」,也就是7分本業發展,2分本業延伸性事業,1分新事業的佈局策略,讓展碁上市以來經營效益顯現,不僅營收跟獲利逐年成長,即使是科技景氣動盪的今年,前3季營收獲利也比去年高。

面對台幣大貶有匯損風險,市場通路庫存水位提升,代理商的兩大挑戰今年都出現,但特別的是,展碁雖受到3C需求不振影響,第3季單季營收比第2季小幅下滑,但單季獲利反逆勢衝高,他們怎麼做到的?

多元策略抵禦3C逆風

「我們要找到新的乳酪,預測冰山開始在那邊融化,並從強大的對手中學習不足。」林佳璋接受《經濟日報》專訪時表示,上市兩年來團隊一直努力於分散策略,除努力鞏固核心3C代理業務,也跨入護膚跟精品新戰場,11月更將正式推出「究簡單」保健食品,第一波主打膳食纖維促進代謝。

展碁第一個保健食品把非洲芒果籽當主要成分,分量拉到最高,林佳璋更親自帶頭買來吃力挺,他也透露後續還有更多保健食品推出。「保健食品市場良莠不齊,有些領域沒有領導廠商,我們看到沒有被滿足的需求,決定要做好的東西。」把關鍵成分足量放入,單純化成分項目,他期望讓消費者看到吃到的是沒有過多添加物的食品。

也因不斷積極推出新品,展碁的新事業2年前還很小,如今營收貢獻已經達1成,加上利潤率比3C要高,成為展碁抵禦產業逆風的防護網。

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展碁國際總經理林佳璋。
圖/ 侯俊偉 攝影

什麼都賣!保健食品11月登場

「因公司上市,帶給內部團隊很大自信心跟企圖心,員工開始有自信可以開發自有品牌保健產品,從完全不懂到越做越好,現在內部小團隊都能獨立作戰,」林佳璋開心的說。展碁變成通路平台而不只是3C通路,要各種東西都能賣。

至於核心業務:3C通路,林佳璋也有高要求,一場疫情也讓客戶看見展碁的創新,使得團隊在2020年上市當年,成功拿回Adobe台灣獨家代理權。

林佳璋解釋,原本是Adobe原廠自己做行銷,但疫情下,原廠不能來台灣,就委託展碁做,沒想到展碁邀請了筆電廠商、畫圖板品牌、設計師一起辦論壇分享,行銷效益不差,讓原廠大為驚艷,「原廠很喜歡,而這樣的做法很多代理商做不來。」

而夥伴經濟是展碁另一個經營上不怕逆風的關鍵,透過策略投資橡膠物流商博瑞達國際,持股提高至51%,展碁不僅從2021年6月起合併博瑞達營收,今年也受惠於是第一個完整合併財報年度,上半年博瑞達營收貢獻已經達2成左右,也是獲利貢獻小金雞。

不過受到俄烏戰爭及石油產業不佳影響,博瑞達今年營收並沒有成長,年營收約50億元上下。

至於另外投資20%的安東貿易今年剛過60週年慶,是一家機械載具代理商,除代理英國TRIUMPH凱旋重機及重型貨車IVECO,也銷售山貓跟挖土機,年營收規模也同樣50億元上下,至於展大國際是達梭專業飛機與汽車設計軟體代理商,今年營運穩健成長,展碁持股30.22%。

「夥伴經濟會持續推動,尋找更多夥伴進來,對方也將因為我們,協助改變其經營模式、公司治理跟IT能力。」林佳璋說,展碁樂於當一個快樂投資人,但有機會的話也會漸進式提高持股。

由於母公司宏碁鼓勵孫公司IPO,營收獲利頗豐的博瑞達今年是否有上市打算,使展碁成為集團第一隻猛虎?林佳璋低調地說「都有計畫,但什麼時候還不知道,會順勢而為,由博瑞達自己判斷。」

展碁如今已從3C通路商小咖,逐漸成為一方之霸,轉型多元通路平台後,更是賣什麼都不奇怪,未來展碁會找到屬於自己的哪一塊乳酪?能否拼宏碁集團猛虎頭銜?就看原班團隊的企圖心。

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本文授權轉載自:經濟日報

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #宏碁
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從台流轉型到跨界共創,2025亞洲新媒體高峰會以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」驅動產業續航
從台流轉型到跨界共創,2025亞洲新媒體高峰會以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」驅動產業續航

全球影視娛樂正處在結構翻轉的臨界點。從串流平台的競合與權力再分配,到生成式AI引爆的創作革命,再到觀眾注意力被碎片化的內容浪潮瓜分,市場規則幾乎在一年之內重寫。

在這樣的動盪中,「如何永續成長」成為所有內容產業的共同焦慮。台灣擁有豐沛的創作能量,卻在規模化與國際化的路上,始終面臨結構性瓶頸。為了回應時代考驗,NMEA(新媒體暨影視音發展協會)以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」為題,將於11月24日至25日舉行2025亞洲新媒體高峰會,邀請超過五十位國內外產業領袖對話,從組織、內容、技術與商業模式出發,探討如何讓台灣影視娛樂在不確定中,創造屬於自己的續航動能。

韌性,從衝擊中找到成長的可能

「Resilience」一詞原本源自工程學,指材料在受壓後能回彈的能力。NMEA理事長李芃君指出,當這個詞被用於產業時,它所代表的已不只是「抗壓」,而是「擁抱變化與永續成長」的能力——在巨變中快速重組關鍵資源、甚至藉由創新找到新的突破。

她觀察,全球產業變動的背後,主要受到三股力道的衝擊:地緣政治的風險、科技典範的轉移,以及氣候與疫情等帶來的自然挑戰。這些因素同樣影響著台灣文化內容產業。

以台灣一家全球背光模組大廠為例。近年隨著國際電子品牌紛紛在筆電與平板產品導入OLED顯示技術,傳統背光模組市場面臨挑戰;該企業在察覺趨勢轉向後,選擇主動調整策略,透過併購前沿技術快速推出新產品,切入車用、醫療與AR/VR顯示等新領域。李芃君指出,這樣的轉向即是韌性的展現——在技術更迭的浪潮中重新定位自己,讓企業從被動防守,轉為開創下一波成長曲線。

「這種思維放回影視娛樂也一樣。當市場被新技術和新平台顛覆,產業若仍困於單一市場、單一資金、單一合作關係,就難以應對下一次衝擊。」她強調,建立韌性不能停留在抽象的口號,必須要有具體行動,而關鍵就在「多角化」。

多角化的市場讓故事能走出台灣、觸及不同文化的觀眾;多角化的技術與人才,讓製作不再受限於傳統框架;而多角化的資金與夥伴結構,則能減少對補助與單一委製案的依賴,形成正向循環的產業體質。諸如日本《鬼滅之刃》透過IP延伸創造跨世代效應,或泰國在政府策略支持與國際平台Netflix合作,讓在地內容走向全球,都是多角化的案例。

高峰會四大主軸,挖掘韌性的潛力

「政策當然重要,但最終能否長出韌性,關鍵仍在產業本身的自覺與行動力。」李芃君表示,第七屆亞洲新媒體高峰會以「台流轉型、跨界共創、影視創新、商模躍進」四大主軸為核心,期望讓韌性不再停留於口號,而能轉化為具體實踐。不只是思考「如何生存」,更要推動產業主動探索「如何成長」。

在「台流轉型」議題中,論壇將從亞洲娛樂的整體格局出發,思考台灣內容如何在國際市場中建立辨識度與合作機制。面對串流平台競爭與區域內容崛起,產業要重新定義「台流」的價值,從單點創作走向跨國布局。

「跨界共創」則從電競、音樂、體育到AI應用,剖析影視娛樂如何走向一個多層次的體驗場域。透過多個實際案例,探討不同產業之間的協作經驗,助攻內容突破原有框架,創造新的商業能量。

「影視創新」主軸聚焦於新技術與內容形式的融合。如:短劇風潮、現象級作品及AI生成式內容等,正改變影視產業的創作邏輯。論壇將聚焦技術如何成為創意夥伴,推動人才與內容的再進化。

最後,「商模躍進」則回應內容永續與變現挑戰。當觀眾行為與平台策略不斷重組,內容不再只是作品,也是可延伸、可轉化的商業資產。論壇將引導產業思考,如何讓內容價值在不同階段持續發酵,打造可長可久的生態循環。

李芃君強調,高峰會的價值,在於讓這些不同維度的討論彼此交會;唯有當創作、技術與資本願意對話,產業的韌性才能真正落地。「我們希望產業能從危機思維轉向成長思維,在對話與合作中,激盪出新的想像與行動。」

韌性,新媒體暨影視音產業必備的DNA

自2017年成立以來,NMEA持續扮演政策倡議與產業整合的推動者。每一屆高峰會也都對應時代命題,映照產業進化軌跡。從2023年「EMPOWERING」的全面賦能、2024年「CONSOLIDATION」的整合共榮,到今年的「RESILIENCE」發揮韌性、尋求突圍,李芃君形容,這是一條從能力啟動、資源整合到體質調整的路徑,引領台灣影視娛樂邁向國際舞台。

NMEA
NMEA理監事集結產業代表,共思壯大台灣內容產業之道。
圖/ NMEA

她指出,高峰會結束後,NMEA也將以工作坊與共創計畫延續對話熱度,讓產業交流落地為實際行動。協會也積極拓展跨域合作,從企業交流、IP授權推動到媒體合作,串聯更多產業能量。

值得注意的是,自2022年起,高峰會同步啟動線上直播,三年累計已吸引超過20萬名觀眾參與,單屆觀看更突破8.1萬人次。李芃君認為,這不僅是數據表現,更代表台灣影視產業逐漸建立國際話語權。當產業以開放與創新的態度前行,才能在全球文化浪潮中,站上屬於台灣的舞台。

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