iPhone銷量難看，蘋果罕見打折換市占！利潤從哪補？一張圖摸透蘋果策略|數位時代 BusinessNext

iPhone銷量難看，蘋果罕見打折換市占！利潤從哪補？一張圖摸透蘋果策略

自去年iPhone 14發布以來，蘋果官方授權的優惠活動不斷，甚至降價幅度將近1,000人民幣；蘋果行銷究竟在打什麼算盤？

清理庫存兼搶市占率，授權商折扣高達一千人民幣

產品大幅度降價促銷，一來是透過降價來帶動清理滯銷的庫存，同時回流資金，二來可以透過降價來搶占市場，提高市占率，就是所謂的「價格戰」。蘋果近期大幅度的促銷，可能是兩者皆有。

在去年下半年之前，蘋果嚴格限制授權經銷商的iPhone出貨價格，除了要保證官網的直銷利潤，同時也是避免iPhone的品牌價值因而受損。例如，近期在拼多多等平台iPhone 14標準版經常以低於官網售價1,000人民幣（折合新台幣約4,430元）左右的價格出售，如果是在兩年前，恐怕這些授權經銷商皆會遭到蘋果罰款或取消授權經銷資格。

在iPhone 14以前的系列，價格在發布後三至六個月內也都會保持在較穩定的價格區間裡。除了雙十一等的大型促銷期，多數時候iPhone的第三方價格僅會比官方網站優惠300至500人民幣（折合新台幣約1330至2220元）。

但在iPhone 14發布3個月後，就有第三方授權經銷商將iPhone 14標準版降至官網價9折以下，以底價5,999人民幣（折合新台幣約26,580元）的iPhone 14為例，在拼多多僅需5,000元（折合新台幣約22,150元）左右即可入手。iPhone 14 Plus降價幅度更是明顯，在發售後的一周內就降價數百元，在雙十一活動還未開始時降價幅度更接近千元。

iPhone 14標準款長時間的促銷，似乎與銷量不如預期有關，且iPhone 14相對於iPhone 13幾乎沒有明顯升級。因此蘋果截至去年12月止的季度財報中顯示，iPhone銷售營收年減8.2%，淨收益下跌13%。

服務業務來平衡硬體收入，緩衝市場危機

用長時間且大幅度的降價來換取市場，蘋果顯然還要有別的利潤來平衡這些促銷活動。儘管硬體收入拖累整體收益，但蘋果服務業務的營收占比連年成長，在上一季的年成長率達到6.4%，占總營收比17.7%，成為蘋果第二高的營收來源。

且有專家認為，受經濟環境影響，消費者選擇延長更換數位硬體設備的週期以減少支出。在冷卻的市場中，蘋果就選擇降價這個最具可行性的方案，在搶奪市場占有率的同時，從AppStore來提升服務收入，未來也可能持續擴展服務業務來減緩經濟危機帶來的衝擊。

責任編輯：陳建鈞、林美欣

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

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透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

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讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

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「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
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分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

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展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。