生成式AI是微軟、Google、蘋果「難看財報的一道光明」!但別太早興奮?
生成式AI是微軟、Google、蘋果「難看財報的一道光明」!但別太早興奮?

進入 2023 年,美國科技業充滿著壞消息,裁員、削減成本、營收下滑成為主基調,曾經是業績強大助力的雲端業務正在衰退,令人充滿期待的元宇宙還未成形。不過,靠著 ChatGPT 橫空出世,讓整個科技產業有了讓人興奮的熱門話題。

業內人士評價稱,ChatGPT 之於 AI 產業,就像是新一代「iPhone」的誕生。上線短短 5 天,ChatGPT 註冊用戶數就超過 100 萬,兩個月後,月活用戶突破 1 億,成為史上增長最快的消費類應用。

為了因應這股潮流,微軟 (MSFT-US) 立刻搶著追加資金,向 ChatGPT 母公司 OpenAI 再投入數十億美元,將其整合進自家的搜尋引擎 Bing。處於被動的 Google(GOOGL-US) 則是很快向同業 Anthropic 急投 4 億美元,並推出名為「Bard」的 AI 聊天機器人,正面接受挑戰。

延伸閱讀:Bard答錯1個問題,Google市值慘掉千億美元!太陽系外行星第一張照片是誰拍的?

科技龍頭難看的第四季財報

相較之下,科技龍頭們的主力業務簡直是一團糟。

向來不令人操心的蘋果 (AAPL-US) 最新的季度財報,營收 1172 億美元,同比下滑 5%,這是四年以來首次出現下滑。蘋果方面指出,供應鏈問題是營收下滑的重要原因。做為蘋果的絕對主力,iPhone 在全球市場出貨量為 7320 萬台,年減幅度達 11%。

延伸閱讀:iPhone銷量難看,蘋果罕見打折換市占!利潤從哪補?一張圖摸透蘋果策略

亞馬遜 (AMZN-US) 第四季營收達 1492 億美元,與去年同期的 1374 億美元相比增長 9%,但利潤卻大幅下跌,該公司第四季淨收入僅為 3 億美元,年減 98%,是 2014 年以來的最差盈利季度。

同期,微軟營收達 527 億美元,增速僅為 2%,創下了 2016 年以來的最低季度營收增速;淨利潤達 164.25 億美元,年減 12%。

雲端服務是這兩家公司過去的增長主力,但同樣顯露疲態。

Google 和 Meta(META-US) 的狀況更慘。財報顯示,Google 母公司 Alphabet 淨利潤為 136 億美元,同比大幅下滑三分之一;Meta 淨利潤為 47 億美元,同比下滑超過 50%。

這兩家的收入重點來自廣告業務,但所面臨的打擊不言可喻。

因此,科技大廠的裁員潮,成了在困頓局勢下各個龍頭不得不做的決定。

生成式AI成為黑暗中的光芒

這片黑暗中的唯一亮點,現在只剩 AIGC(AI 生成內容)。

此前醉心於元宇宙的 META執行長祖克柏,在最新的談話中透露,公司今年最為關注的有兩點,一是提升效率,二是新產品方面的生成式人工智慧。

蘋果並未強調這一點,但有報導稱,公司下周將舉辦內部 AI 高峰會,具體內容並未對外透露,但很難不討論近期最火爆的 ChatGPT。

微軟與 Google 自然不用說,兩家已經開始 AI 搜尋引擎大戰,Google 雖然處於被動,但以他們過去應對挑戰的實力,以及先前在 AI 上繳出的成績,誰也不敢看衰他們在這方面的實力。

AIGC還沒找到商業模式?

但是,現在最難解的問題將是商業模式,科技業要如何利用這股熱潮持續經營?

Insider Intelligence 首席分析師 Andrew Lipsman 表示,任何收益轉化都需要時間。「這些(人工智慧)的進步和對相關雲服務的需求需要時間才能實現。它們不太可能在未來幾個季度抵消企業市場目前的不利因素。」

Wedbush 分析師 Daniel Ives 認為,微軟與 Google 的正面對決、發起科技巨頭 AI 大戰的第一槍, 這場大戰將在未來幾個月內進入下一個投資階段 ,而微軟現在處於領先地位。「未來 12 到 18 個月內,科技領域將投入數十億美元在更廣泛的人工智慧行業。」

然而,AIGC 雖取得技術上的突破,但商業化落地層面仍需多重考量。IDC 中國研究總監盧言霞表示,單純依賴大模型無法為創企提供持續的競爭力,垂直領域的資料、面向場景的模型優化、工程化的解決方案,才是將 AI 落地的根本,也是建立競爭優勢的關鍵。

浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林認為,紛紛表態入場的科技公司們,只是步入了新一輪競爭的開端。對於這些發力 AIGC 的科技公司來說,只有真正實現該技術的商業化、推出重磅的應用,才能夠推動科技企業實現業績上的增長。

本文授權轉載自:鉅亨網

責任編輯:傅珮晴、林美欣

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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