東研信超3月底掛牌上櫃！打造年收8億檢測生意，戴爾、電子五哥都是客戶|數位時代 BusinessNext

電子五哥產品上市得先它「點頭」！東研信超，怎麼打造出年收8億的檢測生意？

本土電子產品檢測二哥東研信超，預計三月下旬上櫃，累積36年的產品檢測經驗，前三大筆電品牌、電子五哥都是客戶，未來將持續瞄準筆電、網通、工控產品布局。

大廠指定的檢測業者，前三大筆電品牌、電子五哥都是客戶

東研信超為台灣首家民營電子產品檢測業者，主要提供客戶電子電器產品如：電磁相容（EMC）認證、安規（Safety）檢測服務、無線網通（RF）認證、行動通訊檢測認證服務與國際市場准入（IA）認證服務。服務產品範圍包含筆記型電腦、平板電腦、工業電腦、掌上型電子產品、網路通訊產品、智慧家電等。

白話來說，電子產品須通過東研信超檢測實驗室的測試，確保不影響5G、WiFi等其他電子裝置運作；通過後，才能向發證單位申請認證，取得產品上市許可。目前東研信超擁有包含美國、歐盟、加拿大、日本與台灣等多國法規檢測與核發測試報告資格。

過去東研信超曾說過，「電子產品檢測不受景氣好壞影響。」身為多家一線消費性電子產品大廠的指定檢測業者，全球前三大筆電品牌（聯想、惠普與戴爾）、宏碁（ACER）、台灣電子代工五哥皆為客戶。

檢測業者可以在第一線掌握品牌商在產品研發的進度，東研信超台灣經營事業處資深副總邱致清表示，2023年聯想、惠普與戴爾開新機種數量跟去年一樣，但今年初僅三分之一新機種啟動，還有一小部分觀望，「 以筆電產業來看，筆電機種數量沒有減少，只是終端銷售量減少；對檢測實驗室來說，2023年不會因為高庫存水位造成影響。 」

以在手訂單來看，去年平均3個半月以上，今年微幅降至2.5～3個月，不過訂單能見度已看到未來3到6個月。

終端應用分散，不受單一產業景氣影響

此外，東研信超在檢測終端應用分散，較不受單一產業景氣影響。營收分布為NB/PC 20%、網通20%、手機15%、電腦周邊（滑鼠、鍵盤、搖桿、印表機）15%、工業電腦10%、其他（無人機、動力電池、家電）20%。

檢測服務也屬於剛需，東研信超9成以上為強制性檢測服務，只要客戶產品需要量產，就必須通過檢測認證，以合乎法規要求。

未來3~5年瞄準無線網通、移動通訊檢測技術

邱致清表示，公司未來3～5年透過「無線網通」、「移動通訊」檢測技術來服務各產業。目前檢測主力產品已拓展到5G NR、WiFi 6/6E應用，再搭配元宇宙、智慧城市、智慧生活、智慧製造、智慧醫療等應用， 將有大量無線傳輸終端設備陸續投入市場，都會需要進行強制性法規檢測認證 。

為布局新產品，東研信超也準備擴充實驗室，提升檢測量能。像是工業電腦產業具有「少量多樣」特性，例如鐵道、船舶多為特規產品，公司預計新建林口一期實驗室，瞄準特殊規格的工控產品，預計5月投產，吳仲超表示，「公司在工控產品上生意很好，未來希望特規產品也可以一網打盡。」

對檢測業者來說，隨著科技產品的進步，檢測的法規更複雜、採購的設備也更貴，檢測業者腳步必須跟上。吳仲超形容，在台灣成立實驗室只有三條路可走， 第一被收購 ， 第二上市櫃 ， 第三自生自滅，被迫倒閉 。

如今東研信超走到上市櫃這步，擁有累積36年檢測驗證底氣，並持續拓展新客戶，帶動公司營運成長向上。

責任編輯：林美欣

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。