電子五哥產品上市得先它「點頭」!東研信超,怎麼打造出年收8億的檢測生意?
電子五哥產品上市得先它「點頭」!東研信超,怎麼打造出年收8億的檢測生意?
2023.02.14 | 3C生活

本土電子產品檢測二哥東研信超是台灣首家戰略新板成員,將於今年3月下旬從興櫃轉上櫃,董事長吳仲超說,「檢測行業營收規模超過8億元不容易,東研信超花了十年、二十年才做到。」

2022年公司營收來到8.88億元、年增7.6%,連續三年創歷史新高,2022年前三季稅後淨利達1.16億元,每股稅後盈餘(EPS)5.06元。展望今年營運,看好NB(筆電)、網通、工控產品將成為三大成長動能。

隨著今年5G NR(5G網路空中介面的全球通用標準)、WiFi 6/6E產品滲透率提升,並開始投入WiFi 7檢測認證服務;以及投入汽車電子、航空、船舶、軌道交通等利基型產品,目前已接到工業電腦大廠研華訂單。

東研信超董事長吳仲超
東研信超董事長吳仲超看好NB(筆電)、網通、工控產品將成為三大成長動能。
圖/ 陳映璇攝影

大廠指定的檢測業者,前三大筆電品牌、電子五哥都是客戶

東研信超為台灣首家民營電子產品檢測業者,主要提供客戶電子電器產品如:電磁相容(EMC)認證、安規(Safety)檢測服務、無線網通(RF)認證、行動通訊檢測認證服務與國際市場准入(IA)認證服務。服務產品範圍包含筆記型電腦、平板電腦、工業電腦、掌上型電子產品、網路通訊產品、智慧家電等。

白話來說,電子產品須通過東研信超檢測實驗室的測試,確保不影響5G、WiFi等其他電子裝置運作;通過後,才能向發證單位申請認證,取得產品上市許可。目前東研信超擁有包含美國、歐盟、加拿大、日本與台灣等多國法規檢測與核發測試報告資格。

過去東研信超曾說過,「電子產品檢測不受景氣好壞影響。」身為多家一線消費性電子產品大廠的指定檢測業者,全球前三大筆電品牌(聯想、惠普與戴爾)、宏碁(ACER)、台灣電子代工五哥皆為客戶。

檢測業者可以在第一線掌握品牌商在產品研發的進度,東研信超台灣經營事業處資深副總邱致清表示,2023年聯想、惠普與戴爾開新機種數量跟去年一樣,但今年初僅三分之一新機種啟動,還有一小部分觀望,「 以筆電產業來看,筆電機種數量沒有減少,只是終端銷售量減少;對檢測實驗室來說,2023年不會因為高庫存水位造成影響。 」

戴爾Dell Latitude 5000
全球前三大筆電品牌(聯想、惠普與戴爾)、宏碁(ACER)、台灣電子代工五哥皆為東研信超的客戶。
圖/ 蔡仁譯攝影

以在手訂單來看,去年平均3個半月以上,今年微幅降至2.5~3個月,不過訂單能見度已看到未來3到6個月。

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終端應用分散,不受單一產業景氣影響

此外,東研信超在檢測終端應用分散,較不受單一產業景氣影響。營收分布為NB/PC 20%、網通20%、手機15%、電腦周邊(滑鼠、鍵盤、搖桿、印表機)15%、工業電腦10%、其他(無人機、動力電池、家電)20%。

檢測服務也屬於剛需,東研信超9成以上為強制性檢測服務,只要客戶產品需要量產,就必須通過檢測認證,以合乎法規要求。

未來3~5年瞄準無線網通、移動通訊檢測技術

邱致清表示,公司未來3~5年透過「無線網通」、「移動通訊」檢測技術來服務各產業。目前檢測主力產品已拓展到5G NR、WiFi 6/6E應用,再搭配元宇宙、智慧城市、智慧生活、智慧製造、智慧醫療等應用, 將有大量無線傳輸終端設備陸續投入市場,都會需要進行強制性法規檢測認證 。

5G
東研信超未來3~5年透過「無線網通」、「移動通訊」檢測技術來服務各產業,目前檢測主力產品已拓展到5G NR、WiFi 6/6E應用。
圖/ shutterstock

為布局新產品,東研信超也準備擴充實驗室,提升檢測量能。像是工業電腦產業具有「少量多樣」特性,例如鐵道、船舶多為特規產品,公司預計新建林口一期實驗室,瞄準特殊規格的工控產品,預計5月投產,吳仲超表示,「公司在工控產品上生意很好,未來希望特規產品也可以一網打盡。」

對檢測業者來說,隨著科技產品的進步,檢測的法規更複雜、採購的設備也更貴,檢測業者腳步必須跟上。吳仲超形容,在台灣成立實驗室只有三條路可走, 第一被收購 , 第二上市櫃 , 第三自生自滅,被迫倒閉 。

如今東研信超走到上市櫃這步,擁有累積36年檢測驗證底氣,並持續拓展新客戶,帶動公司營運成長向上。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #5G
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從商務卡到虛擬財務長,Mastercard如何把支付變成企業決策力
從商務卡到虛擬財務長,Mastercard如何把支付變成企業決策力

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費,月底再拿著單據報帳;不同部門各自綁定信用卡,企業難以即時掌握支出;員工離職後,若原有付款設定沒有同步移轉,也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題,背後都涉及一個關鍵議題:中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言,支付管理不只是財務部門的行政工作,當支出分散、現金流難以預測,甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性,企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰,萬事達卡(Mastercard)提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite,讓支付從單純的交易工具,轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡,讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出,中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳,若大量依賴員工代墊,不僅增加報帳與核銷成本,也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後,企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理,同時,進一步設定使用規則,例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家,讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理,商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示,商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials,取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠,涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如,企業可以針對特定通路建立虛擬卡號,讓員工綁定手機支付差旅費;也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號,直接將付款與訂單串聯,後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳,降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API,企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃(ERP)系統、採購或費用管理系統,從發卡、付款到後續管理,都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台,也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

#2 萬事達卡
Mastercard台灣區董事總經理陳懿文:「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎,將中小企業每一個進出與支付節點問題,逐步設計出不同的解方,一步步實踐『支付至簡,商業致遠』的願景。」
圖/ 數位時代

從車隊卡到跨境匯款,助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說,加油、維修是每天都會發生的固定支出,過去,不同加油站可能需要不同儲值卡,管理不易,也可能因支付問題影響車輛調度與運輸,導入Mastercard的車隊卡後,問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目,並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯,例如一張卡對應一台車或一位駕駛,或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說,這不只是換一張卡,而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構,在維持車輛正常運作的同時,也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯,也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場,對跨境匯款的需求將隨之攀升,若仍以傳統的方式進行跨境匯款,不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差,更不用說即時追蹤匯款進度,一旦款項延遲或金額出現落差,就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰,Mastercard推出Mastercard Move,讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態,以更有效率的方式完成跨境匯款,全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳,同時,以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來,Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後,Mastercard接下來思考的是,知道錢花在哪裡後,若能進一步知道未來會發生什麼,創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳,而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」,支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因,目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

萬事達卡
面對中小企業痛點,Mastercard提供全方位的解決方案。
圖/ 數位時代

陳懿文表示:「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎,再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務,其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行,即可協助企業掌握財務健康、預測現金流,以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長,透過對話式問答,不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題,還會提供可執行的專業建議,讓企業看見下一步,進而提升營運韌性與績效。

舉例來說,一家餐廳營收持續成長,卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款,造成現金流壓力;對餐廳營運者來說,問題倒不是「有沒有賺錢」,而是「錢什麼時候進來」的現金流管理,Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後,將進一步從收付款週期找出落差,再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單,看起來是成長機會,但如果資金準備不足,反而可能增加營運壓力,透過Virtual CFO,企業可以預測未來現金流,再決定是否擴張據點,以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度,舉例一家自行車店的年營收成長15%,單看數字會覺得營收數據亮眼;但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%,將重新思考成長速度,建議主推商品、調整客單價,以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長,Mastercard提供的不是單一產品,而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍,再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說,第一步不必等到導入Virtual CFO,從申請一張商務卡、設定使用規則開始,就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務,Mastercard致力實踐「支付至簡,商業致遠」的願景:當支付流程更簡單、資金流向更透明,數據便能成為企業決策的依據,協助中小企業從掌握當下,進一步預見未來。

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