電子五哥產品上市得先它「點頭」!東研信超,怎麼打造出年收8億的檢測生意?
電子五哥產品上市得先它「點頭」!東研信超,怎麼打造出年收8億的檢測生意?
2023.02.14 | 3C生活

本土電子產品檢測二哥東研信超是台灣首家戰略新板成員,將於今年3月下旬從興櫃轉上櫃,董事長吳仲超說,「檢測行業營收規模超過8億元不容易,東研信超花了十年、二十年才做到。」

2022年公司營收來到8.88億元、年增7.6%,連續三年創歷史新高,2022年前三季稅後淨利達1.16億元,每股稅後盈餘(EPS)5.06元。展望今年營運,看好NB(筆電)、網通、工控產品將成為三大成長動能。

隨著今年5G NR(5G網路空中介面的全球通用標準)、WiFi 6/6E產品滲透率提升,並開始投入WiFi 7檢測認證服務;以及投入汽車電子、航空、船舶、軌道交通等利基型產品,目前已接到工業電腦大廠研華訂單。

東研信超董事長吳仲超
東研信超董事長吳仲超看好NB(筆電)、網通、工控產品將成為三大成長動能。
圖/ 陳映璇攝影

大廠指定的檢測業者,前三大筆電品牌、電子五哥都是客戶

東研信超為台灣首家民營電子產品檢測業者,主要提供客戶電子電器產品如:電磁相容(EMC)認證、安規(Safety)檢測服務、無線網通(RF)認證、行動通訊檢測認證服務與國際市場准入(IA)認證服務。服務產品範圍包含筆記型電腦、平板電腦、工業電腦、掌上型電子產品、網路通訊產品、智慧家電等。

白話來說,電子產品須通過東研信超檢測實驗室的測試,確保不影響5G、WiFi等其他電子裝置運作;通過後,才能向發證單位申請認證,取得產品上市許可。目前東研信超擁有包含美國、歐盟、加拿大、日本與台灣等多國法規檢測與核發測試報告資格。

過去東研信超曾說過,「電子產品檢測不受景氣好壞影響。」身為多家一線消費性電子產品大廠的指定檢測業者,全球前三大筆電品牌(聯想、惠普與戴爾)、宏碁(ACER)、台灣電子代工五哥皆為客戶。

檢測業者可以在第一線掌握品牌商在產品研發的進度,東研信超台灣經營事業處資深副總邱致清表示,2023年聯想、惠普與戴爾開新機種數量跟去年一樣,但今年初僅三分之一新機種啟動,還有一小部分觀望,「 以筆電產業來看,筆電機種數量沒有減少,只是終端銷售量減少;對檢測實驗室來說,2023年不會因為高庫存水位造成影響。

戴爾Dell Latitude 5000
全球前三大筆電品牌(聯想、惠普與戴爾)、宏碁(ACER)、台灣電子代工五哥皆為東研信超的客戶。
圖/ 蔡仁譯攝影

以在手訂單來看,去年平均3個半月以上,今年微幅降至2.5~3個月,不過訂單能見度已看到未來3到6個月。

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終端應用分散,不受單一產業景氣影響

此外,東研信超在檢測終端應用分散,較不受單一產業景氣影響。營收分布為NB/PC 20%、網通20%、手機15%、電腦周邊(滑鼠、鍵盤、搖桿、印表機)15%、工業電腦10%、其他(無人機、動力電池、家電)20%。

檢測服務也屬於剛需,東研信超9成以上為強制性檢測服務,只要客戶產品需要量產,就必須通過檢測認證,以合乎法規要求。

未來3~5年瞄準無線網通、移動通訊檢測技術

邱致清表示,公司未來3~5年透過「無線網通」、「移動通訊」檢測技術來服務各產業。目前檢測主力產品已拓展到5G NR、WiFi 6/6E應用,再搭配元宇宙、智慧城市、智慧生活、智慧製造、智慧醫療等應用, 將有大量無線傳輸終端設備陸續投入市場,都會需要進行強制性法規檢測認證

5G
東研信超未來3~5年透過「無線網通」、「移動通訊」檢測技術來服務各產業,目前檢測主力產品已拓展到5G NR、WiFi 6/6E應用。
圖/ shutterstock

為布局新產品,東研信超也準備擴充實驗室,提升檢測量能。像是工業電腦產業具有「少量多樣」特性,例如鐵道、船舶多為特規產品,公司預計新建林口一期實驗室,瞄準特殊規格的工控產品,預計5月投產,吳仲超表示,「公司在工控產品上生意很好,未來希望特規產品也可以一網打盡。」

對檢測業者來說,隨著科技產品的進步,檢測的法規更複雜、採購的設備也更貴,檢測業者腳步必須跟上。吳仲超形容,在台灣成立實驗室只有三條路可走, 第一被收購第二上市櫃第三自生自滅,被迫倒閉

如今東研信超走到上市櫃這步,擁有累積36年檢測驗證底氣,並持續拓展新客戶,帶動公司營運成長向上。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #5G
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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