搶進台灣電動車充電服務市場,兩大集團仰德集團旗下士林電機、和泰汽車集團攜手工研院孵化的充電樁新創起而行綠能,14日宣布合資1.2億元成立充壩(Gochabar)技術服務公司。充壩的競爭優勢,是循「台積電模式」,不跟客戶競爭,「把設計代工、服務做好,品牌就是來自客戶的肯定。」起而行董事長簡金品說。
集結兩大集團的資源與起而行的技術能量,充壩定位為「充電服務系統整合商CSI」,它不打自有品牌,提供工程建置服務、充電管理系統、定期檢修服務,切入B2B充電服務生意,三強合作的策略是什麼?
台灣充電樁進入戰國時代!和泰汽車、士林電機都入股,充壩的充電服務強在哪?
充壩背後股權,起而行持股40%、和泰汽車集團旗下和泰汽車及和潤企業持股40%,士林電機持股20%。
外界形容起而行、和泰汽車、士林電機三家公司是「三強聯手」,先從三家公司的背景來看,就可以明白三方合資成立充壩的策略結盟用意。
起而行主要核心是電動汽機車充電系統建置,是國唯一提供電動二輪、四輪、八輪完整設備商,目前已提供多家車廠及10家營運商貼牌使用。簡金品有感而發:「公司5年前在車庫創業,當時開幕還是在社區的中庭,如今(充壩)可以跟大型集團展開合作了。」
以重電設備起家的士林電機,主要產品包含變壓器與配電盤,近年來瞄準綠能領域,拓展到太陽能電廠、儲能與電動車充電樁應用,未來可提供充電站的電源供應。
而身為國內車市龍頭的和泰汽車集團則扮演通路角色,未來全台Toyota汽車經銷的據點可以建置充壩的充電樁,或是提供車主住宅社區充電服務。
此外,和泰集團旗下和潤電能,除了在太陽能電廠、儲能事業布局外,規劃今年二季成立自有充電樁品牌「EV Run」,未來也都可以跟充壩展開合作,和潤總經理林彥良形容:「面對電動車高速成長,台灣充電樁事業已進入戰國時代。」透過結合三方的優勢,未來充壩在充電服務上,有機會後發先至。
循台積電模式!不打品牌策略,拚5年搶下充電樁5成市占
充壩已喊出,未來五年在服務充電服務營運商(Mobility Service Provider,MSP)、充電站營運商(Charge Point Operator, CPO)充電樁市占率5成以上;服務新社區大樓份額達30%以上。
談起充壩的競爭優勢,簡金品師法台積電模式,不跟客戶競爭,他說:「 大家都喜歡打品牌,但工研院成立的公司,以服務產業為主,就像台積電一樣。 」他強調:「無論是起而行、充壩都不打品牌,以服務客人為主;當把設計代工、服務做好,品牌就是來自客戶的肯定。」
不打品牌的策略,合作的彈性也更大。
- 第一、充壩不會直接與市面上的充電服務營運商、充電站營運商直接競爭,而是憑藉「系統整合」優勢,挖掘更多潛在合作機會;
- 第二、瞄準科技大廠、飯店、百貨、社區大樓等充電需求的場域,來設計管理平台提供業者使用,以解決包含電力過載超約、系統開發難度、社區大樓繁雜管理等3大充電管理痛點。
台灣政府已宣示,2040年市售新車全面電動化,勢必得廣設充電樁,提高充電的便利性。國內包含裕隆集團裕電能源、中興電工、華城電機、源點科技、拓連科技、台泥集團、北基國際等業者紛紛投入電動車充電服務,競爭之激烈。而擁有黃金陣容的充壩,能否闖出另一片天,就看它如何解決客戶的痛點,在市場上做出口碑。
責任編輯:林美欣