炸彈開花的以色列競爭力|數位時代 BusinessNext

耶誕節前夕，我們幫總主筆王志仁和攝影副總編輯陳炳勳各買了5000萬保險，送他們到以色列；那時以色列境內自殺爆炸頻傳，他們帶著眾人的心驚肉跳出發，兩周後，他們帶回來這一期的封面故事──台灣近年對以色列科技產業最深入的報導。
他們描述：以色列境內風光明媚，炸彈客不見一位；但他們見識到以色列知識經濟實力，才真是令人心驚肉跳。
這個國家在Nasdaq上市的科技公司高達79家，數量僅次美國和加拿大，居世界第3；政府每支出100元就有24塊投資在教育、每1000個以色列人中就有140位科技工程師，雙雙排名世界第1。它在半導體、生物科技、軟體產業競爭力，除了美國，目前是打遍天下無敵手，而這些成就都在不到10年內完成。
回想10年前台灣正上演李登輝總統和外省籍大老的「山中傳奇」政爭，三千多日子裡，政治人物狂鬥瞎拼一場，形象清新的民進黨執政，終於證明台灣政府這10年空忙一場，由87歲到49歲的總統，無一不是玩原地打轉呼拉圈的高手；教育部長曾志朗下台，坦承沒來得及造就多少以色列式樣的工程師，自己倒是成了「終得死亡的『神鬼戰士』（Gladiator）」。

**最棒的商業化技術

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台灣政治夠爛，但民間企業卻表現夠絢爛。負責幫我們安排此次行程的以色列駐台經濟文化辦事處處長特維多（Danny Tvito）坦承：他之所以慨然安排《數位時代》的行程，是因為一大堆以色列公司想找台灣的合作夥伴，希望我們的報導成為觸媒，「我們有最棒的原創技術，但你們有最棒的商業化技術，」他說：「全世界中，以色列最看重台灣。」
科技商業化能力！真的是一語驚醒夢中人，在《數位時代》過去報導的台灣無數科技公司中，由威盛到鴻海、由聯發科技到遠見科技、松翰或敦陽，不都是做生意的高手嗎？雖然它們也有很好的技術水準，但它們為世界所看重的，卻是把科技結晶量產化的能力。
在這期的報導中，我們拜訪了未上市興櫃的股王驊訊，小型生物科技尖兵五鼎，擊敗鴻海搶下HP掃描器機殼訂單的宏易精密；也採訪了在全世界DRAM衰退浪潮中，力爭上游的各家台灣廠家，它們都是在「大量」中滾動出自己的競爭力，做全球生意的高手。你可以羨慕以色列人發明ICQ（前年被AOL收購）的無邊創意，但是論起做生意和科技服務，台灣是連以色列都想拉攏的夥伴，這可是稀有的驕傲。
同樣是創新，台北最近兩家大商場──晶華城與微風廣場的出現，帶領台灣進入了下世代的商場革命，由當年人擠人、追求坪效的Sogo商法，到運用輝煌空間、複式事件化行銷概念的價值型經營，我們看到台灣企業家求新突破的意志力。年過半百的沈慶京和剛滿30的廖鎮漢，都是帶著大夢想的再創業者，他們帶著《數位時代》工作者遊走樓面，興奮講述每一步苦腳印，不由得你不動容。不論往後晶華城與微風廣場能否完全成功，你可以確定將有更多創業家，會在他們的腳步上，繼續翻新台灣老舊的服務業。
度過大陸冷氣團低溫和彩券高熱的1月份，又是過年的時候了。今年將是台灣數位科技產業強勁復甦的一年；祝福所有讀者工作順利，心想事成，加油了！
當然，我們得向你討個紅包──趕快訂一年《數位時代》吧，接下來的幾期，將有炸彈開花般的特別企劃，以及深入中國科技腹地的一手報導，絕對是您壓歲錢的最佳歸宿！

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。