群眾集資第一波「高原期」來了？貝殼放大：集資案想獲得贊助，該這樣轉型|數位時代 BusinessNext

國內群眾集資顧問貝殼放大在今（7）日發布「2022年度群眾集資報告統計書」。根據內部資料顯示，2022年全台總集資金額約新台幣37.7億元、贊助人次達103萬人。綜觀整體產業表現，集資金額仍舊持續攀升，與去（2021）年成績相比有14%的增幅，贊助總人次則首度出現微幅下降的情形。

貝殼放大執行長林大涵對此表示，如果換算成「平均客單價」，即每位贊助者投入在集資專案的平均金額有所成長，說明消費者願意在群眾集資領域有更高額費用的投入，以及更多提案者有足夠能力提供市值更高的產品及服務。

但同時也伴隨一記警訊，「（台灣群眾募資產業）可能已經迎來第一波的高原期。」林大涵觀察到，總提案件數呈現下滑趨勢， 代表越來越多提案者不再選擇透過群募平台進行曝光，而是憑靠一己之力獲得資源 ，「如果群眾募資體制沒有做型態的轉型，可能會卡一段時間。」

台灣群眾募資下一步應該往哪裡走？

林大涵回顧2022年的國內群募發展。首先是外交部與群眾集資平台挖貝WaBay共同發起的《為自由而站：烏克蘭難民援助計畫》，拿下集資金額、贊助人次榜首，單月內累積逾5.6萬人贊助，總金額約新台幣1.8億元，成為群眾集資史上金額最高的公益案。

但除了公益或議題性募資，「透過群募力量，實現一個人無法達成的夢想」也會是群眾感興趣的項目。比如挖貝WaBay在去年5月發起的《讓癌末女孩勇敢吧！》集資計畫，引來7,000多人的關注與支持，共同幫助癌末女孩把握人生最後時光一圓環島夢。

與此同時，因應流量為王的時代，台灣從去年開始出現「綜合型集資平台與線上課程平台合作推廣集資」的案例，例如嘖嘖與Hahow共同發起的《理科太太的諮商筆記》、挖貝WaBay與PressPlay合作的《謝哲青的記憶宮殿》等。透過「雙平台／多管道連動集資」，替專案爭取最大程度的流量曝光。

「這也會是接下來的趨勢，因為雙方之間的定位並不衝突。」林大涵認為，平台策略聯盟凸顯了「流量最大化」是現今提案者最重視的訴求，也是集資平台欲在競爭激烈的集資市場中，站穩腳步的重要關鍵。不過，這裡頭要注意的是「主次之分」，不同平台之間須明確訂定誰是出品方、誰負責推廣宣傳計畫，才有利於合作進行。

此外，群眾集資從早期被視為僅是新創品牌、中小企業初試啼聲的管道，開始出現許多大型知名品牌紛紛加入集資戰局。舉例來說，設計購物網站Pinkoi在2022年8月推出群眾集資平台搶攻原創設計市場，電商平台龍頭momo購物網也在同年9月首次集資，推出《acerpure北極光冰溫瞬熱RO濾淨飲水機》集資計畫，首周累積金額即突破新台幣千萬元。

貝殼放大團隊對此指出：「這些原先並非以群眾集資為業務主軸的平台，都於2022年挹注不同程度的資源踏入群眾集資領域，然而新手玩家的加入是否對既有集資平台造成影響，也將是2023年值得留意的產業重點趨勢走向。」

正面回應群募爭議事件，也預告「貝殼」接下來發展

展望2023年，林大涵提出3點觀察。

首先，隨著COVID-19疫情趨緩，國內外實體活動也陸續復甦，林大涵預期此一現象將使群眾集資行銷擁有更多線下的可能性，包括提案團隊自行籌辦的產品體驗會、發表會，提供新品曝光管道、促進商務交流的大型展會，以及結合議題策展的藝文活動等。

第二，鑑於群眾集資產業蓬勃發展，爭議事件也不時引爆消費者不信任的負面評價。林大涵分享，國內目前已經由行政院「數位發展部」作為數位內容產業的最高主管機關，期許在公部門的籌劃與監督之下，能為群眾集資產業帶來更臻明確的規範與保障。

那麼貝殼放大本身如何看群募爭議事件？「應該是在4年前，我們有發起群眾集資透明計畫。但執行上有困難，因為你的平台越透明，其實對提案者而言是越不利的。」林大涵坦言，幾起爭議事件確實對群募平台帶來很大考驗。

「我們先整理雙方提出的爭議與問題，然後直接公告在平台上，讓贊助者自行決定（是否取消贊助）。」林大涵說到，群募平台的營運核心是信任感，要建立信任社群，才可能讓群募專案更成功。以目前來看，貝殼放大已經在幾起爭議事件下啟動退款、負擔民眾損失，未來會採取更多措施以降低傷害。

最後，林大涵提到與文策院攜手創建的投資基金「天使放大」，從2020年起以收益回報型投資（Revenue Based Financing，RBF）商業模式，給創作團隊關鍵的資金支持，並提供自由的創作空間。

截至2022年，「天使放大」已累積31案，投資標的涵蓋電影、音樂、遊戲製作與沉浸式體驗等多元形式的文化內容。

林大涵分析，未來包含房地產、商業空間營運權、出版發行權、IP改編授權，都可能成為接下來群眾集資得以實際參與的標的。他也預告，貝殼放大在2023上半年將出現嶄新領域的RBF（Revenue Based Financing，收益回報型投資）分潤代表專案，讓一般大眾不只是單次投入資金支持，亦有參與長期獲益分潤的機會。

責任編輯：林美欣

生成式 AI 掀起的浪潮，正在重塑全球職場規則。當自動化與智慧工具成為日常，企業對人才的期待也正快速轉變，不只要會用AI更要能與AI協作。新北市政府青年局看見了這股正在變化的趨勢，將「AI」視為青年職涯培力的核心議題，從課程設計到論壇活動全面升級。近期，更辦理「AI破浪者論壇」，邀集產業專家帶領青年從 AI 工具應用到心理韌性心法，全面探索 AI 時代的職涯解方，希望能陪伴青年不僅追上技術，更在快速變動的時代中培養學習力與行動力，學會駕馭浪潮而非被浪潮推著走。

從教育補位到心態進化，新北市政府青年局的AI世代行動課

「我們要做的就是補上教育與職場之間的缺口，」新北市政府青年局局長邱兆梅指出。她表示，新北市政府青年局雖僅成立3年，但始終以「接軌社會、接軌職場、接軌市場」為核心任務，不只是從開設課程賦能青年，更要讓青年加快速度以多樣化的姿態進入場景實戰，而「新北有課 UKO」正是這個「接軌職場」的實踐平台。

邱兆梅局長說，它是專為 18 至 40 歲青年而打造設計，串連了培力課程、職涯諮詢與實習體驗的完整職涯成長路徑，希望成為新北青年的「實戰培力基地」。因此，從AI 工具應用、數據分析到自媒體行銷，課程設計結合專案實作與專業證照，如NVIDIA DLI AI深度學習課程等，讓學習成果能直接成為履歷亮點。邱兆梅局長認為，青年需要的不只有學習知識，而是「能立即上場的實戰力」。「學校教的是知識，但我們希望青年學會行動、會嘗試，跌倒之後也能有再站起來的韌性。」這樣的精神，也成為今年「AI破浪者論壇」設計的出發點。

相較過去曾以「藝術變現」為主題，今年的新北市政府青年論壇轉向時下最熱的 AI話題，是順應趨勢，更是教育思維的延伸。「AI讓未來變得更快、更不確定。」邱兆梅局長深刻描繪了時代的變革，「在我父母親的年代，職涯像是在爬樓梯，大家都有明確的路徑。但現在年輕人面對的世界不要說樓梯，連堅固的地板都不見了。」

她坦言，現在的職涯模式更像是「衝浪」充滿高度未知性，也因此，AI 帶來的不僅是技術挑戰，更是心理挑戰。許多青年面對變化感到焦慮，擔心被取代或落後。於是，今年論壇特別以「上半場談技術、下半場談心理」的設計，將生成式 AI 的應用學習與心理韌性課題並列。

從技術到人性：AI時代青年行動力的三種樣貌

在論壇現場，來自不同領域的三位講者從各別角度，展現出對AI時代下青年可能的行動路徑的不同洞察與分析。

在AI實務應用的層面上，AI 創作者林上哲與 FansNetwork AI 分身平台創辦人李婷婷兩位講者皆指出，「協作」與「標準化」是進入AI時代的關鍵。李婷婷認為，與AI互動的能力就像訓練一位國中生，指令越明確、語境越精準，AI的回應品質就越高。她強調，唯有長時間餵養資料、反覆調整，AI才能成為真正理解使用者的工作夥伴。而林上哲則從企業角度指出，AI自動化若無法落地，多半是因為組織缺乏標準流程。唯有先完成SOP與工作鏈結的明確定義，AI串接與任務優化才有基礎可循。

至於在企業導入 AI 的實務層面上，DataDecision.ai 人工智慧科學家尹相志指出，大型語言模型（LLM）的最大挑戰在於「不可控」。AI 無法產生完全一致的答案，對企業而言意味著風險與難以驗證的結果，因此實際上線的多為 AI 所生成、可被測試的程式，而非 LLM 本體。他進一步提醒，AI 並非萬能代理（Agent），真正的關鍵在於理解每個工具的能力邊界，並以「工作流」的概念設計系統，讓人類的品質管理與決策判斷成為 AI 發揮效能的保障。

在面對 AI 時代的個人修煉上，三位講者不約而同指出，真正的競爭力仍來自「人性深度」。尹相志提醒青年，要勇於挑戰超越自身能力的目標，因為這是機器無法模仿的勇氣與創造力；林上哲則強調閱讀與專注的重要，他認為在速食資訊的時代，願意深入思考、專注於單一主題的人，才具備「匠人精神」。李婷婷則以自身經驗呼應此觀點，指出與 AI 協作需要長期投入與耐心反覆調整。當你真正開始讓AI回覆訊息、處理日常事務時，才會發現需要調整與優化的地方，才能學習如何把腦中的 SOP 清楚轉達給它。唯有經過不斷試錯與磨練，AI 才能真正為你代勞並成為人類創意的延伸。

三位講者的分享，體現了青年局設計這場論壇的初衷：AI不只是技術趨勢，更是場人與心智的革命。從自學者、創業者到產業實踐者，這群「破浪者」讓人看見AI時代下多元的成長路徑：學習力、行動力與韌性。

在AI解放之後，重新定義「人」的價值

邱兆梅局長分享，AI 的普及正迫使人重新思考「人」的價值。她認為，科技的進步本質上是一種解放，AI 取代的不是人，而是那 90% 重複、機械、缺乏意義的工作，讓人有機會回到核心問題：「什麼才是人類的獨特性與貢獻？」

「當這些被AI取代的事都被解放後，我們就該探索人能為這個世界帶來什麼？」她說，而那才是人類真正的價值。邱兆梅局長鼓勵所有「AI破浪者」們，要誠實地面對跌倒與挫折，並專注在那 10% 無法被取代的價值上，因為那才是青年在這個時代中最關鍵的競爭力。「現在值得敬佩的，不是一路順利的人，而是一直跌倒還能再站起來的人。」她強調，「新北有課 UKO」不僅幫助青年學會寫履歷，更陪伴他們走進產業現場，從技能到心態提供完整支持。最終，能真正駕馭浪潮的，不是掌握多少技術的人，而是那顆願意持續學習、面對挑戰、勇敢破浪的心。

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