群眾集資第一波「高原期」來了？貝殼放大：集資案想獲得贊助，該這樣轉型|數位時代 BusinessNext

國內群眾集資顧問貝殼放大在今（7）日發布「2022年度群眾集資報告統計書」。根據內部資料顯示，2022年全台總集資金額約新台幣37.7億元、贊助人次達103萬人。綜觀整體產業表現，集資金額仍舊持續攀升，與去（2021）年成績相比有14%的增幅，贊助總人次則首度出現微幅下降的情形。

貝殼放大執行長林大涵對此表示，如果換算成「平均客單價」，即每位贊助者投入在集資專案的平均金額有所成長，說明消費者願意在群眾集資領域有更高額費用的投入，以及更多提案者有足夠能力提供市值更高的產品及服務。

但同時也伴隨一記警訊，「（台灣群眾募資產業）可能已經迎來第一波的高原期。」林大涵觀察到，總提案件數呈現下滑趨勢， 代表越來越多提案者不再選擇透過群募平台進行曝光，而是憑靠一己之力獲得資源 ，「如果群眾募資體制沒有做型態的轉型，可能會卡一段時間。」

台灣群眾募資下一步應該往哪裡走？

林大涵回顧2022年的國內群募發展。首先是外交部與群眾集資平台挖貝WaBay共同發起的《為自由而站：烏克蘭難民援助計畫》，拿下集資金額、贊助人次榜首，單月內累積逾5.6萬人贊助，總金額約新台幣1.8億元，成為群眾集資史上金額最高的公益案。

但除了公益或議題性募資，「透過群募力量，實現一個人無法達成的夢想」也會是群眾感興趣的項目。比如挖貝WaBay在去年5月發起的《讓癌末女孩勇敢吧！》集資計畫，引來7,000多人的關注與支持，共同幫助癌末女孩把握人生最後時光一圓環島夢。

與此同時，因應流量為王的時代，台灣從去年開始出現「綜合型集資平台與線上課程平台合作推廣集資」的案例，例如嘖嘖與Hahow共同發起的《理科太太的諮商筆記》、挖貝WaBay與PressPlay合作的《謝哲青的記憶宮殿》等。透過「雙平台／多管道連動集資」，替專案爭取最大程度的流量曝光。

「這也會是接下來的趨勢，因為雙方之間的定位並不衝突。」林大涵認為，平台策略聯盟凸顯了「流量最大化」是現今提案者最重視的訴求，也是集資平台欲在競爭激烈的集資市場中，站穩腳步的重要關鍵。不過，這裡頭要注意的是「主次之分」，不同平台之間須明確訂定誰是出品方、誰負責推廣宣傳計畫，才有利於合作進行。

此外，群眾集資從早期被視為僅是新創品牌、中小企業初試啼聲的管道，開始出現許多大型知名品牌紛紛加入集資戰局。舉例來說，設計購物網站Pinkoi在2022年8月推出群眾集資平台搶攻原創設計市場，電商平台龍頭momo購物網也在同年9月首次集資，推出《acerpure北極光冰溫瞬熱RO濾淨飲水機》集資計畫，首周累積金額即突破新台幣千萬元。

貝殼放大團隊對此指出：「這些原先並非以群眾集資為業務主軸的平台，都於2022年挹注不同程度的資源踏入群眾集資領域，然而新手玩家的加入是否對既有集資平台造成影響，也將是2023年值得留意的產業重點趨勢走向。」

正面回應群募爭議事件，也預告「貝殼」接下來發展

展望2023年，林大涵提出3點觀察。

首先，隨著COVID-19疫情趨緩，國內外實體活動也陸續復甦，林大涵預期此一現象將使群眾集資行銷擁有更多線下的可能性，包括提案團隊自行籌辦的產品體驗會、發表會，提供新品曝光管道、促進商務交流的大型展會，以及結合議題策展的藝文活動等。

第二，鑑於群眾集資產業蓬勃發展，爭議事件也不時引爆消費者不信任的負面評價。林大涵分享，國內目前已經由行政院「數位發展部」作為數位內容產業的最高主管機關，期許在公部門的籌劃與監督之下，能為群眾集資產業帶來更臻明確的規範與保障。

那麼貝殼放大本身如何看群募爭議事件？「應該是在4年前，我們有發起群眾集資透明計畫。但執行上有困難，因為你的平台越透明，其實對提案者而言是越不利的。」林大涵坦言，幾起爭議事件確實對群募平台帶來很大考驗。

「我們先整理雙方提出的爭議與問題，然後直接公告在平台上，讓贊助者自行決定（是否取消贊助）。」林大涵說到，群募平台的營運核心是信任感，要建立信任社群，才可能讓群募專案更成功。以目前來看，貝殼放大已經在幾起爭議事件下啟動退款、負擔民眾損失，未來會採取更多措施以降低傷害。

最後，林大涵提到與文策院攜手創建的投資基金「天使放大」，從2020年起以收益回報型投資（Revenue Based Financing，RBF）商業模式，給創作團隊關鍵的資金支持，並提供自由的創作空間。

截至2022年，「天使放大」已累積31案，投資標的涵蓋電影、音樂、遊戲製作與沉浸式體驗等多元形式的文化內容。

林大涵分析，未來包含房地產、商業空間營運權、出版發行權、IP改編授權，都可能成為接下來群眾集資得以實際參與的標的。他也預告，貝殼放大在2023上半年將出現嶄新領域的RBF（Revenue Based Financing，收益回報型投資）分潤代表專案，讓一般大眾不只是單次投入資金支持，亦有參與長期獲益分潤的機會。

責任編輯：林美欣

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Vpon 助零售業打造 AI-Ready 數據基礎，以 Audience Center 驅動業務商機

如何建立 AI Ready 數據基礎建設？

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