矽谷銀行直接衝擊者第一手分享:這48小時發生了什麼?未來你該注意什麼?
矽谷銀行直接衝擊者第一手分享:這48小時發生了什麼?未來你該注意什麼?

我是SVB事件的直接衝擊者,金額是FDIC(聯邦存款保險公司)保障額度的很多倍。我的德拉瓦股份有限公司從第一天就和SVB合作,對我來說,SVB不但是銀行,更是創業前輩、夥伴和朋友。

我參加過SVB主辦的投資媒合會以及演講,SVB是真正聚焦在服務新創的成功新創。SVB在A輪以後提供的貸款額度, 管理方便、安全且回饋比例很高的公司卡, 多種零成本或極低成本的國際國內匯兌工具,不同專長團隊幾乎是24小時提供服務。SVB也在我募資完成進軍Mayo後,立即祝賀並贈送紅酒和巧克力。那麼多VC(創投)和新創直接跳出來相挺不是偶然。

延伸閱讀:矽谷銀行宣布倒閉,金融危機以來最嚴重!發生什麼事?資深前員工獨家拆解內幕

有臉友提到其他小型FinTech(金融科技)如Mercury或Brex的優點。其實,美國的銀行體系靈活度高,選擇遠比臉友目前提及得多。例如,某些銀行提供$125M的存款保障,但是這樣的帳戶零利息。另外,FDIC可以保障3個帳戶$25萬美金,金額也和$1M相去不遠。

問題是,募資金額超過$3M以後的新創,靠FDIC的保障是沒有用的。2008的金融海嘯前,又有哪位先知能預測全美第六大的華盛頓互惠銀行會倒閉?就像IC的文章說的,美國新創把所有行政庶務都外包,幾乎所有工作都只找最好的夥伴代勞,互相信任並互相成長,新創才能專注在本業上,即使已經成為獨角獸的多家新創也一樣把多數的資金放在SVB,討論為什麼不分散分險根本沒有意義。多數的新創其實除了SVB之外,第二名是First Republic bank,而FRB也在危機列表中。

Silvergate Bank 矽谷銀行
美國矽谷銀行(Silicon Valley Bank)在美國時間3月10日宣布倒閉,由聯邦存款保險公司(Federal Deposit Insurance Corp, FDIC)接管。這是自2008年金融危機以來,美國銀行規模最大的倒閉事件。
圖/ shutterstock

那一夜,我收到SVB的警訊⋯⋯

我大約是3/9晚間收到SVB的警訊, 來自Berkeley Skydeck和500,當下就提領多數的資金到BoA(美國銀行)。後來多數的時間網銀無法登入,目標帳戶的錢也沒有正式入款。接下來收到各種不同訊息,包括知名VC Eric Bahn和矽谷加速器YC立刻建議所有新創把錢提出,樂觀的新創覺得一定沒事,悲觀的覺得最少損失30%而且要花很久的時間。

事後外包的CFO(財務長)立即通知並建議處理方式(包括儘快設立新的帳戶, 週一將FDIC保險的$25萬匯出,重新設定Stripe, Stable, Gusto, etc),動作快的FinTech夥伴提供借款與緊急諮詢,聰明的Health tech公司提供心理諮商。

YC最早跳出來支持,並邀請新創連署,以及盡快聯絡當地州與眾議員。許多沒有被證實但是被討論的議題,包括想要搶著併購SVB的對象,以及這場危機的陰謀論等。大約周日白天就已收到通知,依據過往經驗,FDIC會設定cut off time(截止時間),通常是宣布接手的時間點(11:43AM ET),在此之前的所有交易都會完成。

到此大約知道,我們已經處於相對安全的狀態。週日下午收到美聯儲的公告, 會提供一年期貸款保障所有存款戶的資金,知道危機告一段落,我才能放心地寫下我的經驗。經歷這些,讓我對美國銀行系統的細節多了解了很多,未來身份交換,我相信我可以淡定地分享。

創業辛苦,但真正辛苦的是「天上掉下來的危機」

這段期間的煎熬外人難以理解。創業的辛苦不是簡單燒肝而已,我們全部的連假,過年不僅加班,甚至是飛往不放假的地方拜訪客戶和參加會議。創業雖然辛苦,但是辛苦的投入幾乎都有回報。像是這種天上掉下來的危機,才是真正殘害新創的殺手。

多數看好戲的人其實不知道,身處美國,已經是相對安全的環境。如果這件事發生在台灣, 我懷疑政府是否能夠處理的如此迅速和果斷。至少,多數台灣的公司戶都不可能視訊開戶。在此之後,雖然我們決定轉到JPM,但仍然會維持和SVB的互動。我們會更加謹慎地關注因為升息而造成的金融危機。我們不會忽略平常加速器和投資人的忠告和警告。我們相信美國矽谷仍然是最佳的創業環境。

延伸閱讀:美國矽谷銀行倒閉,導火線是什麼?「矽谷雷曼時刻」引發骨牌效應

本文授權轉載自Jim Long

關鍵字: #矽谷 #銀行
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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