矽谷銀行直接衝擊者第一手分享:這48小時發生了什麼?未來你該注意什麼?
矽谷銀行直接衝擊者第一手分享:這48小時發生了什麼?未來你該注意什麼?

我是SVB事件的直接衝擊者,金額是FDIC(聯邦存款保險公司)保障額度的很多倍。我的德拉瓦股份有限公司從第一天就和SVB合作,對我來說,SVB不但是銀行,更是創業前輩、夥伴和朋友。

我參加過SVB主辦的投資媒合會以及演講,SVB是真正聚焦在服務新創的成功新創。SVB在A輪以後提供的貸款額度, 管理方便、安全且回饋比例很高的公司卡, 多種零成本或極低成本的國際國內匯兌工具,不同專長團隊幾乎是24小時提供服務。SVB也在我募資完成進軍Mayo後,立即祝賀並贈送紅酒和巧克力。那麼多VC(創投)和新創直接跳出來相挺不是偶然。

延伸閱讀:矽谷銀行宣布倒閉,金融危機以來最嚴重!發生什麼事?資深前員工獨家拆解內幕

有臉友提到其他小型FinTech(金融科技)如Mercury或Brex的優點。其實,美國的銀行體系靈活度高,選擇遠比臉友目前提及得多。例如,某些銀行提供$125M的存款保障,但是這樣的帳戶零利息。另外,FDIC可以保障3個帳戶$25萬美金,金額也和$1M相去不遠。

問題是,募資金額超過$3M以後的新創,靠FDIC的保障是沒有用的。2008的金融海嘯前,又有哪位先知能預測全美第六大的華盛頓互惠銀行會倒閉?就像IC的文章說的,美國新創把所有行政庶務都外包,幾乎所有工作都只找最好的夥伴代勞,互相信任並互相成長,新創才能專注在本業上,即使已經成為獨角獸的多家新創也一樣把多數的資金放在SVB,討論為什麼不分散分險根本沒有意義。多數的新創其實除了SVB之外,第二名是First Republic bank,而FRB也在危機列表中。

Silvergate Bank 矽谷銀行
美國矽谷銀行(Silicon Valley Bank)在美國時間3月10日宣布倒閉,由聯邦存款保險公司(Federal Deposit Insurance Corp, FDIC)接管。這是自2008年金融危機以來,美國銀行規模最大的倒閉事件。
圖/ shutterstock

那一夜,我收到SVB的警訊⋯⋯

我大約是3/9晚間收到SVB的警訊, 來自Berkeley Skydeck和500,當下就提領多數的資金到BoA(美國銀行)。後來多數的時間網銀無法登入,目標帳戶的錢也沒有正式入款。接下來收到各種不同訊息,包括知名VC Eric Bahn和矽谷加速器YC立刻建議所有新創把錢提出,樂觀的新創覺得一定沒事,悲觀的覺得最少損失30%而且要花很久的時間。

事後外包的CFO(財務長)立即通知並建議處理方式(包括儘快設立新的帳戶, 週一將FDIC保險的$25萬匯出,重新設定Stripe, Stable, Gusto, etc),動作快的FinTech夥伴提供借款與緊急諮詢,聰明的Health tech公司提供心理諮商。

YC最早跳出來支持,並邀請新創連署,以及盡快聯絡當地州與眾議員。許多沒有被證實但是被討論的議題,包括想要搶著併購SVB的對象,以及這場危機的陰謀論等。大約周日白天就已收到通知,依據過往經驗,FDIC會設定cut off time(截止時間),通常是宣布接手的時間點(11:43AM ET),在此之前的所有交易都會完成。

到此大約知道,我們已經處於相對安全的狀態。週日下午收到美聯儲的公告, 會提供一年期貸款保障所有存款戶的資金,知道危機告一段落,我才能放心地寫下我的經驗。經歷這些,讓我對美國銀行系統的細節多了解了很多,未來身份交換,我相信我可以淡定地分享。

創業辛苦,但真正辛苦的是「天上掉下來的危機」

這段期間的煎熬外人難以理解。創業的辛苦不是簡單燒肝而已,我們全部的連假,過年不僅加班,甚至是飛往不放假的地方拜訪客戶和參加會議。創業雖然辛苦,但是辛苦的投入幾乎都有回報。像是這種天上掉下來的危機,才是真正殘害新創的殺手。

多數看好戲的人其實不知道,身處美國,已經是相對安全的環境。如果這件事發生在台灣, 我懷疑政府是否能夠處理的如此迅速和果斷。至少,多數台灣的公司戶都不可能視訊開戶。在此之後,雖然我們決定轉到JPM,但仍然會維持和SVB的互動。我們會更加謹慎地關注因為升息而造成的金融危機。我們不會忽略平常加速器和投資人的忠告和警告。我們相信美國矽谷仍然是最佳的創業環境。

延伸閱讀:美國矽谷銀行倒閉,導火線是什麼?「矽谷雷曼時刻」引發骨牌效應

本文授權轉載自Jim Long

關鍵字: #矽谷 #銀行
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「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗

保險 App 過去只是數位轉型的基本門檻,如今已成為決勝使用者體驗的關鍵媒介。擁有 800 萬保戶的國泰人壽,其「國泰人壽App」 歷經多次版本演進,2024 年底再次迎來全新改版上線,不只聚焦在提供完整的售後服務流程,更進一步連結家庭保障與健康管理,成為保戶日常中不可或缺的夥伴。

「國泰人壽App」大改版,重新定義保險關係

回顧「國泰人壽 App 」的幾次重大改版,從 2017 年推出「1.0」版本、擁有 20 萬用戶起步,到 2021 年「2.0」突破百萬用戶里程碑,再到 2024 年底正式邁入「3.0」時,用戶數已突破 330 萬——隨著 App 持續演進,不變的是始終對齊一個核心命題:App 對保戶有何實質幫助?

國泰人壽數位發展部數位客戶經營科經理陳儀綸回憶:「1.0 的首要目標就是把保險售後服務做扎實,包括查詢保單、繳費、送理賠等核心功能。到了2.0,我們進一步從客戶的保險旅程去思考,保戶最關心的是什麼?如何深化體驗?」

「2.0 對團隊來說也是一個關鍵轉折點,若要真正打造以用戶為中心的數位服務,設計就不該只是畫畫畫面,而是應該成為產品思考的一部分。因此,我們開始從設計外包支援轉向長期合作的設計夥伴關係,在國泰金控「數位數據暨科技發展中心 」的集團資源協助下,國泰人壽 App團隊不僅擁有更緊密的夥伴,也具備將保險專業深度整合進產品設計的能力。」陳儀綸說明。

隨著接近一半保戶成為 App 用戶,顯見 App 已累積廣大保戶的信任與依賴。2024 年底,團隊遂啟動 App 3.0 的全新改版。陳儀綸表示:「這次,我們從個人保險出發,走向全家人的體驗。畢竟保險從來不只是自己的事,更是守護家人的責任。」開發團隊的角色也從單純的數位工具打造者,轉變為陪伴保戶的數位保險夥伴,主動在保戶之前更早一步思考使用情境、潛在困惑與期待。

三大升級一次到位:家庭保單整合、健康外溢結合、整體風格轉換

新版「國泰人壽 App」 3.0 的設計目標,是讓用戶在幾秒內完成真正想做的事。2024 年初啟動改版時,團隊從用戶 NPS 回饋與客服進線紀錄出發,系統性分析常見問題,歸納出一項關鍵洞察——保戶需要從「家庭視角」掌握保單與保障結構。

「這是很顛覆的,以往看保單都是以個人為單位,沒有家庭視角。」陳儀綸指出,「其實很多人是為家人保險,也會查詢子女、配偶的保障狀況。」因此,改版聚焦兩大目標:其一是整合分散資訊,讓用戶能快速掌握全家的保障結構,其二是進而協助保戶更清楚地「看得懂保障」,而不只是「擁有保障」。 三大關鍵升級也應運而生:

一、家庭保單管理: 作為此次改版最具突破性的亮點,用戶可切換「我的視角/家庭視角」,一站掌握全家人的保單資訊,減少逐筆整理保單的時間。國泰金控數位數據科技發展中心用戶科技發展部體驗設計科產品設計師林易蓁表示:「多數保戶其實是『為家人投保的人』。我們把視角從個人擴大到家庭,讓『誰有什麼、缺什麼』一眼就明白,並透過透過圖像化呈現類型與數量,讓資訊更直觀。」

二、健康外溢結合: 隨著保險價值從「事後補償」走向「事前預防」,此次改版特別強化外溢保單與 FitBack 健康資料的整合度,清楚呈現健康任務達標行為與保費折扣的關聯。「過去保戶搞不懂健走數據和保單有什麼關聯,現在我們清楚呈現聯動機制,幫助保戶理解自己的行動帶來什麼實際回饋。」林易蓁說明。

三、整體風格轉換: 這次改版另一個很大的重點就是整體風格的全面翻新,在國壽品牌的穩重信任感基礎上,融合互動回饋、玻璃模糊的質感、漸層與空間感,讓整體的介面看起來不只專業,也更友善、更貼近生活 。同時導入 Design Token 系統,促進設計與工程團隊的協作,讓新視覺設計落地。

「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
圖/ 國泰人壽

用減法思維,打造清晰易懂的使用體驗

然而,App 改頭換面的過程中,也面臨不少挑戰,尤其是首頁設計。「每個部門都希望自己的功能能放在首頁,所以一定要先釐清:保戶真正需要的是什麼?」陳儀綸強調,首頁不能流於功能捷徑的堆疊,而應是協助用戶快速完成任務的第一站。

對此,設計團隊也從使用者旅程出發,重新架構導覽邏輯。原本五個底部功能鍵被精簡為四個,保單資訊也首次搬上首頁。陳儀綸說,「這代表我們不再一味累加功能,而是回到使用情境,設計真正好用的動線,讓使用者更直覺地完成該做的事。」林易蓁強調:「清楚、簡潔,不只是一種風格口號,而是透過減法設計思維,讓設計不只是讓資訊變得好看,而是要幫使用者減少認知負擔,讓他們在對的時機看到對的東西。」

語言上,也全面朝向「看得懂」靠攏。「我們把艱澀的保險名詞,以更貼近使用者情境方式,轉譯成使用者熟悉的語言。例如將癌症的保障項目分類成「第一次罹癌」、「因癌症需要住院時」、「因癌症需要手術時」 等,用情境的方式告訴用戶是什麼情境下的保障,整體體驗更直覺,也更容易上手。」林易蓁說明。

數位轉型思維成為基因,提升服務新價值

App 3.0 上線後,用戶數突破 330 萬、每月活躍用戶達 65 萬,相較改版前更帶動新戶成長 30%,NPS (淨推薦值) 62分、用戶滿意度達 97%。陳儀綸指出:「服務走在客戶前面,滿意度自然會上來,也有助於客服人員引導使用 App 查詢、申辦,提升處理問題的效率。」

「橫跨多部門的夥伴一起完成這次改版,對我們來說是長期思維內化的結果」。陳儀綸說,「我們不只是在技術或產品上持續精進,而是讓整個團隊—從人才培養、協作模式、思考方式都持續進化,這樣的內化改變,才是讓數位轉型能長久走下去的關鍵。技術可以解問題,但“文化”決定團隊能走多遠。」數位轉型不只是一次專案或一次改版,它是一種長期內化的文化與思維模式,更是一種「讓服務永遠走在客戶前面」的能力。

林易蓁則補充,作為隸屬國泰金控數數發中心的設計師,一直都是以集團層級支援子公司的數位產品。「我們能從更綜觀的角度思考,不只是介面設計,也包含跨產品的體驗、功能邏輯與視覺語言,打造統一的品質與風格。」而與人壽產品團隊合作這幾年下來,彼此真的培養出很深的默契,設計師已經不再只是規劃 UIUX ,轉變成參與產品方向制定的共創夥伴,讓設計團隊能以使用者為核心,提出更貼近需求的解法,進而在產品中創造實質價值。

展望未來,團隊將持續優化核心功能,關注 AI 等新技術應用潛力,透過用戶回饋與內部創意提案推動產品持續進化。正如這次改版,讓保戶真切感受到操作更直覺、資訊更清晰,國泰人壽也正持續以具體行動落實「BETTER TOGETHER」,在每一次細節中重塑保險服務的日常價值。

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