一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？|數位時代 BusinessNext

一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？

面對國際級串流平台到處搜刮IP、影視劇作品，在地的串流平台要如何殺出血路？

買片如賭博，沒有爆紅公式

雖然把選片比喻為賭博，並不代表100%純靠運氣。平台方還是必須評估劇本、導演、演員等，計算出一個作品的綜合分數，以及清楚定義出客戶喜好，像是觀眾熱愛「復仇」題材，就會成為區域型串流平台在買片時的準則。區域型串流平台不像國際串流平台擁有近乎無限的銀彈，就更要精準出手買片，《財閥家的小兒子》也是在這樣的前提下誕生。

蔡俊榮回憶，friDay聯合香港串流平台Viu、其它國家串流業者共同拿下《財閥家的小兒子》的播映權時，劇組還在拍攝。當時團隊僅能從卡司陣容、劇本、製作單位等外在因素分析該劇的價值。雖然該劇有熱門的復仇元素，且由知名漫畫改編、有實力派演員李星民與宋仲基主演，仍難以確保放映後會大紅大紫。

舉例來說，以《黑暗榮耀》佔據社群討論的宋慧喬為例，宋慧喬一年前與新生代演員張基龍合作的《現正分手中》，也是湊齊了當紅演員、姐弟戀等熱門元素，但整體的收視表現差強人意。「這個產業很有趣的一點是，沒有人能保證作品只要具備了指定素材就會大紅。」蔡俊榮分析。

所以平台方必須想盡辦法，做好所有能做的事前功課，隨後交由觀眾來決定成功與否，這就是蔡俊榮口中「賭博」的真實面貌。至少《財閥家的小兒子》最終的結果令人滿意，根據網路輿情分析工具《OpView社群口碑資料庫》的報告指出，2022年遠傳friDay影音的網路輿情討論數破10萬則，榮登全台OTT娛樂影音平台之冠，從關鍵字分析可發現，「宋仲基」、「財閥家的小兒子」、「遠傳friDay影音獨家跟播」相關議題在討論區、社群網站、新聞報導均不斷發酵。

只是背後更大的問題是，國際級串流業者在世界各地瘋狂搶片，區域型串流平台該如何自處？

地區串流平台生存之道：數據分析搶片，還要賺廣告財

蔡俊榮分析，買片的平台正在增加，具備國際級資本的如Netflix、HBO Max、Disney+等，或是台灣人較不熟悉的Amazon Prime Video，幾乎都是以「全球播映權」為目標，搜刮具備潛力的IP、影視劇作品。

也許令人感到安慰的是，受益於影視產業的成熟、工業化，每年出產的IP、作品不計其數，蔡俊榮笑稱，「平台再有錢，也不可能每一部都買。」區域型串流平台因此有空間，能夠以觀眾的偏好為目標，即便在故事尚未成形，還只是故事大綱時，憑經驗出手買下。

更進一步，friDay影音在去年底導入AVOD（Advertising Video on Demand）制度，與傳統串流機制的SVOD（Subscription video on demand）不同之處在於，AVOD提供免費的串流影片給觀眾，但包含無法跳過、綁定的廣告時長。這也是串流平台大戰時，必須採取的轉型策略。蔡俊榮指出，在平台接洽的廣告商中，就不乏品牌商看重該劇的流量、用戶屬性，指定在《財閥家的小兒子》播映時播放廣告。

佈局IP──提高談判籌碼的王牌

除了進行數據分析，對於出身影視產業的蔡俊榮來說，更深知自擁IP才是影視產業的根本。從經營friDay影音平台的角度出發，旗下有良好的IP，也有利於平台間合作、買片的機會。

因此，遠傳與群星瑞智、霹靂國際多媒體、宏達數位影業3家公司合資成立的米神國際，未來將陸續推出台灣本地的影視劇作品，正是遠傳將自擁IP納入集團發展的的第一步。遠傳電信總經理井琪表示：「IP投資已成市場主流，米神國際將以『打造IP』為策略方向，扶植本土影視產業創造出更多內容，同時期望將這些內容帶到世界舞台。」米神國際將由偶像劇教母柴智屏擔任執行長，並邀請知名導演兼編劇徐譽庭、導演張榮吉分別擔任創意長與電影總監。

蔡俊榮期許，透過專業的分工，未來擁有平台與數據的遠傳、friDay影音，加上將孵化IP、更多影視劇內容的米神國際能互為助益，創造更多與其他區域型串流業者的策略合作，在國際級串流平台的激烈競爭中，找到自己的利基與定位。

責任編輯：錢玉紘

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。