一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？|數位時代 BusinessNext

一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？

面對國際級串流平台到處搜刮IP、影視劇作品，在地的串流平台要如何殺出血路？

買片如賭博，沒有爆紅公式

雖然把選片比喻為賭博，並不代表100%純靠運氣。平台方還是必須評估劇本、導演、演員等，計算出一個作品的綜合分數，以及清楚定義出客戶喜好，像是觀眾熱愛「復仇」題材，就會成為區域型串流平台在買片時的準則。區域型串流平台不像國際串流平台擁有近乎無限的銀彈，就更要精準出手買片，《財閥家的小兒子》也是在這樣的前提下誕生。

蔡俊榮回憶，friDay聯合香港串流平台Viu、其它國家串流業者共同拿下《財閥家的小兒子》的播映權時，劇組還在拍攝。當時團隊僅能從卡司陣容、劇本、製作單位等外在因素分析該劇的價值。雖然該劇有熱門的復仇元素，且由知名漫畫改編、有實力派演員李星民與宋仲基主演，仍難以確保放映後會大紅大紫。

舉例來說，以《黑暗榮耀》佔據社群討論的宋慧喬為例，宋慧喬一年前與新生代演員張基龍合作的《現正分手中》，也是湊齊了當紅演員、姐弟戀等熱門元素，但整體的收視表現差強人意。「這個產業很有趣的一點是，沒有人能保證作品只要具備了指定素材就會大紅。」蔡俊榮分析。

所以平台方必須想盡辦法，做好所有能做的事前功課，隨後交由觀眾來決定成功與否，這就是蔡俊榮口中「賭博」的真實面貌。至少《財閥家的小兒子》最終的結果令人滿意，根據網路輿情分析工具《OpView社群口碑資料庫》的報告指出，2022年遠傳friDay影音的網路輿情討論數破10萬則，榮登全台OTT娛樂影音平台之冠，從關鍵字分析可發現，「宋仲基」、「財閥家的小兒子」、「遠傳friDay影音獨家跟播」相關議題在討論區、社群網站、新聞報導均不斷發酵。

只是背後更大的問題是，國際級串流業者在世界各地瘋狂搶片，區域型串流平台該如何自處？

地區串流平台生存之道：數據分析搶片，還要賺廣告財

蔡俊榮分析，買片的平台正在增加，具備國際級資本的如Netflix、HBO Max、Disney+等，或是台灣人較不熟悉的Amazon Prime Video，幾乎都是以「全球播映權」為目標，搜刮具備潛力的IP、影視劇作品。

也許令人感到安慰的是，受益於影視產業的成熟、工業化，每年出產的IP、作品不計其數，蔡俊榮笑稱，「平台再有錢，也不可能每一部都買。」區域型串流平台因此有空間，能夠以觀眾的偏好為目標，即便在故事尚未成形，還只是故事大綱時，憑經驗出手買下。

更進一步，friDay影音在去年底導入AVOD（Advertising Video on Demand）制度，與傳統串流機制的SVOD（Subscription video on demand）不同之處在於，AVOD提供免費的串流影片給觀眾，但包含無法跳過、綁定的廣告時長。這也是串流平台大戰時，必須採取的轉型策略。蔡俊榮指出，在平台接洽的廣告商中，就不乏品牌商看重該劇的流量、用戶屬性，指定在《財閥家的小兒子》播映時播放廣告。

佈局IP──提高談判籌碼的王牌

除了進行數據分析，對於出身影視產業的蔡俊榮來說，更深知自擁IP才是影視產業的根本。從經營friDay影音平台的角度出發，旗下有良好的IP，也有利於平台間合作、買片的機會。

因此，遠傳與群星瑞智、霹靂國際多媒體、宏達數位影業3家公司合資成立的米神國際，未來將陸續推出台灣本地的影視劇作品，正是遠傳將自擁IP納入集團發展的的第一步。遠傳電信總經理井琪表示：「IP投資已成市場主流，米神國際將以『打造IP』為策略方向，扶植本土影視產業創造出更多內容，同時期望將這些內容帶到世界舞台。」米神國際將由偶像劇教母柴智屏擔任執行長，並邀請知名導演兼編劇徐譽庭、導演張榮吉分別擔任創意長與電影總監。

蔡俊榮期許，透過專業的分工，未來擁有平台與數據的遠傳、friDay影音，加上將孵化IP、更多影視劇內容的米神國際能互為助益，創造更多與其他區域型串流業者的策略合作，在國際級串流平台的激烈競爭中，找到自己的利基與定位。

責任編輯：錢玉紘

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