一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？|數位時代 BusinessNext

一個「流量公式」，讓friDay搶下《財閥家的小兒子》！怎麼跟國際平台決勝負？

面對國際級串流平台到處搜刮IP、影視劇作品，在地的串流平台要如何殺出血路？

買片如賭博，沒有爆紅公式

雖然把選片比喻為賭博，並不代表100%純靠運氣。平台方還是必須評估劇本、導演、演員等，計算出一個作品的綜合分數，以及清楚定義出客戶喜好，像是觀眾熱愛「復仇」題材，就會成為區域型串流平台在買片時的準則。區域型串流平台不像國際串流平台擁有近乎無限的銀彈，就更要精準出手買片，《財閥家的小兒子》也是在這樣的前提下誕生。

蔡俊榮回憶，friDay聯合香港串流平台Viu、其它國家串流業者共同拿下《財閥家的小兒子》的播映權時，劇組還在拍攝。當時團隊僅能從卡司陣容、劇本、製作單位等外在因素分析該劇的價值。雖然該劇有熱門的復仇元素，且由知名漫畫改編、有實力派演員李星民與宋仲基主演，仍難以確保放映後會大紅大紫。

舉例來說，以《黑暗榮耀》佔據社群討論的宋慧喬為例，宋慧喬一年前與新生代演員張基龍合作的《現正分手中》，也是湊齊了當紅演員、姐弟戀等熱門元素，但整體的收視表現差強人意。「這個產業很有趣的一點是，沒有人能保證作品只要具備了指定素材就會大紅。」蔡俊榮分析。

所以平台方必須想盡辦法，做好所有能做的事前功課，隨後交由觀眾來決定成功與否，這就是蔡俊榮口中「賭博」的真實面貌。至少《財閥家的小兒子》最終的結果令人滿意，根據網路輿情分析工具《OpView社群口碑資料庫》的報告指出，2022年遠傳friDay影音的網路輿情討論數破10萬則，榮登全台OTT娛樂影音平台之冠，從關鍵字分析可發現，「宋仲基」、「財閥家的小兒子」、「遠傳friDay影音獨家跟播」相關議題在討論區、社群網站、新聞報導均不斷發酵。

只是背後更大的問題是，國際級串流業者在世界各地瘋狂搶片，區域型串流平台該如何自處？

地區串流平台生存之道：數據分析搶片，還要賺廣告財

蔡俊榮分析，買片的平台正在增加，具備國際級資本的如Netflix、HBO Max、Disney+等，或是台灣人較不熟悉的Amazon Prime Video，幾乎都是以「全球播映權」為目標，搜刮具備潛力的IP、影視劇作品。

也許令人感到安慰的是，受益於影視產業的成熟、工業化，每年出產的IP、作品不計其數，蔡俊榮笑稱，「平台再有錢，也不可能每一部都買。」區域型串流平台因此有空間，能夠以觀眾的偏好為目標，即便在故事尚未成形，還只是故事大綱時，憑經驗出手買下。

更進一步，friDay影音在去年底導入AVOD（Advertising Video on Demand）制度，與傳統串流機制的SVOD（Subscription video on demand）不同之處在於，AVOD提供免費的串流影片給觀眾，但包含無法跳過、綁定的廣告時長。這也是串流平台大戰時，必須採取的轉型策略。蔡俊榮指出，在平台接洽的廣告商中，就不乏品牌商看重該劇的流量、用戶屬性，指定在《財閥家的小兒子》播映時播放廣告。

佈局IP──提高談判籌碼的王牌

除了進行數據分析，對於出身影視產業的蔡俊榮來說，更深知自擁IP才是影視產業的根本。從經營friDay影音平台的角度出發，旗下有良好的IP，也有利於平台間合作、買片的機會。

因此，遠傳與群星瑞智、霹靂國際多媒體、宏達數位影業3家公司合資成立的米神國際，未來將陸續推出台灣本地的影視劇作品，正是遠傳將自擁IP納入集團發展的的第一步。遠傳電信總經理井琪表示：「IP投資已成市場主流，米神國際將以『打造IP』為策略方向，扶植本土影視產業創造出更多內容，同時期望將這些內容帶到世界舞台。」米神國際將由偶像劇教母柴智屏擔任執行長，並邀請知名導演兼編劇徐譽庭、導演張榮吉分別擔任創意長與電影總監。

蔡俊榮期許，透過專業的分工，未來擁有平台與數據的遠傳、friDay影音，加上將孵化IP、更多影視劇內容的米神國際能互為助益，創造更多與其他區域型串流業者的策略合作，在國際級串流平台的激烈競爭中，找到自己的利基與定位。

責任編輯：錢玉紘

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。