回顧2022年，韓劇《非常律師禹英禑》（以下簡稱非常律師）無疑是戲劇圈黑馬，從第一集收視率只有0.9%，到最後大結局飆升至17.5%。除了登上Netflix全球收視冠軍，更以4億小時的總觀看時數，躋身Netflix非英語電視節目排行第6名。
這部暴紅影集，是由韓國電信公司KT旗下的影視製作公司KT Studio Genie出品，在創下收視神話之餘，也為總是被戲稱為笨水管（dumb pipe）的電信公司開啟了全新的可能性。
電信本業成長速度放緩，如何槓桿自身的網路基礎建設、用戶數，為事業帶入新的營收動能，幾乎是全世界電信業者面臨的難關。而影視產業，就被電信公司視為新營收引擎。
從台灣大哥大MyVideo投資戲劇《火神的眼淚》、代理Disney+、與BBC Studios首次品牌合作，或是遠傳friDay影音平台製作綜藝節目《極島冒險溜浪》、攜手公視打造迷你影集《你的婚姻不是你的婚姻》、簽下《財閥家的小兒子》等，都能看出電信業者在影視產業的野心。
在日前落幕的2022亞洲新媒體高峰會上，針對「從韓國KT投資內容產業來看，台灣電信產業的未來發展策略」一題，由文化內容策進院院長李明哲、台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君、遠傳電信數位娛樂營運長蔡俊榮共同討論：看著將影視產業發展得爐火純青的韓國，台灣電信產業在內容發展上還能怎麼一展拳腳。
根基於電信業者的基礎優勢，除了扶植自己的IP與作品之外，李芃君與蔡俊榮也提出了2大策略，以中、長期佈局影視劇產業。
策略一：結合異業參與，建立IP的孵化流程
「對我來說，整套《非常律師》商業模式帶給我最大的啟發，在於IP衍生的的效益，都留在韓國、電信公司KT中。」李芃君說，諸如中國方想要改編、美國方以《非常律師》為主題發行NFT，或是其他單位規劃推出舞台劇、音樂劇等，完整的IP價值都掌握在KT手中。
想完整收穫IP價值，需要長期的耕耘。李芃君說，《非常律師》的IP豐收，其實是建立在早期就制定的完整規劃上。她也提到：台灣許多優良的IP有沒有機會「在上檔之前」就規劃好未來的異業合作？
目前台灣市場上，內容製作團隊與OTT平台、電信業者在合作時面臨的問題是，雙方合作往往在戲劇檔期結束後就停止。李芃君期望，相關經紀服務如通路推廣、周邊販售等專業，可以更早就參與IP孵化，延長IP的壽命與價值。
前者如即早規劃會在哪些管道播放、為熱門角色設定粉絲帳號，在播放檔期結束後，如期販售周邊產品、舉辦實體粉絲活動、安排主題樂園等；後者以台灣大哥大的生態圈為例，台灣大哥大將規劃與momo電商共同開發熱門IP的周邊產品。
李明哲對此也表示，電信業者佈局影視劇產業應抱有中長期投資的思維，善用穩定現金流與集團生態圈綜效。李芃君期待，台灣影視劇產業可以建立出流水線（Pipeline），也就是將推出影視作品的步驟定義清楚，讓作品開發的流程更標準化，達到「質好量多」的水準，做到文化輸出。
策略二：電信業者不要浪費數據，搭配廣告幫串流找出新的商業模式
電信業者除了善用生態圈參與影視產業之外，蔡俊榮表示，電信業者的最大利基其實是「會員」與「數據」。在廣告與串流合併，成為串流業者新的、力推的商業模式時，具備大量用戶數據的電信業者能夠為廣告、行銷帶來相當精確的指引。
蔡俊榮觀察，近年外國影視劇產業開始採用PAST（Premium, ad supported streaming）模式，以及FAST（Free, ad supported streaming）模式，分別提供用戶「付費有廣告」與「免費有廣告」的串流服務。而這個模式，也將成為遠傳friDay影音發展影視劇產業時的主要策略。
也就是說，從明年開始，遠傳除了用戶的訂閱月費之外，規劃將一部份的用戶流量變現，用於廣告販售。蔡俊榮表示，流量變現的成效將高度取決於電信業者對數據的掌握度。電信業者能掌握客戶明確的性別、年齡、教育程度、消費習慣等，這些數據也成為其他產業尋求與電信業者合作的最大誘因。
李明哲表示，企業經營應該應用自己的優勢，而台灣大哥大與遠傳也正在跳脫狹義電信業者的範疇，應用本業的生態圈與會員數具優勢，去獲取更多的客戶與商機。
蔡俊榮也笑稱，除了上述關卡，影視劇產業還有個最大的敵人就是盜版，鼓勵消費者用選擇改變產業，同時也勉勵創作者，變得「市場化」並不丟臉，有人看作品不是壞事，創造出給全世界看的作品，讓作品可以走出台灣。
責任編輯：林美欣
