「買公司是看緣份」!百德二代堵上身家卻強碰疫情,從《灌籃高手》悟出失敗心法
「買公司是看緣份」!百德二代堵上身家卻強碰疫情,從《灌籃高手》悟出失敗心法

《灌籃高手》有一個知名場景是,山王隊最強球員澤北在比賽前向神明祈求:希望能在比賽中得到不一樣的經驗,結果他輸了。

原來,這就是上天賜予的珍貴經驗:失敗。而5年前接班的老牌工具機百德機械總經理謝天昕,也把上任後第一個挫敗視為上天的禮物。

謝天昕是家族第二代,他父親創辦人謝瑞木在1991年創辦百德,並以好品質好服務的用意,取名Quaser,先為美國工具機客戶做代工,而後才自創品牌在歐洲銷售,逐漸擴張。

儘管謝天昕加入公司服務是從基層做起,在百德海外公司服務超過10年,早已熟悉業務,但他2019年接班時卻仍很苦惱這家28年公司的下一步。

當時正好合作的英國客戶Winbro尋找買主,他隨即做了一個大膽的決定,就是:併購對方。併購在商場上不少見,但規模多半是大吃小,但百德當時年營收19.1億元,而Winbro是一家年營收13.5~15.6億元左右的航太專業零件廠,兩家規模不相上下,在謝天昕強勢主導下,百德用19.6億元(6350萬美元)併購Winbro。

併購跟婚姻一樣,講求緣分

「有點show hand(賭上身家)的決定,兩家公司一樣大,通常併購不會這樣做。」謝天昕11日出席工業局主導的「台灣品牌耀飛計畫」品牌聚場分享會上透露這個併購決策當時的不尋常,但為取得航太市場門票,他認為百德自己慢慢孵育反而不如「直接買一株百年的樹」來得即時。

Winbro是英國燃氣渦輪引擎冷卻孔零件機器設備生產商,是散熱界的專家,有一線航空客戶在手,一直獲利,要出售並不是出現危機,純粹是老闆要退休沒人接棒,消息一出,一堆投資圈爭相表達購買意願。

「買公司就跟婚姻一樣講緣分」謝天昕回頭看此決定,覺得併購是上天注定,因為早在2017年Winbro就釋出出售消息,很多談判都沒成功,直到2019年他接班後評估公司下一步,看到航太產業年複合成長率高,是未來的機會,決定「用全力去買」。

而對方也看中百德是上游合作廠,早有往來,知道百德非純財務投資,雙方合作有永續性,因而同意出嫁。

但買下去,才知道M&A並不容易。2019年併購才談定,COVID-19疫情隨之爆發,飛機幾乎全面停飛,「當時是後有追兵,前有斷崖,我以為Winbro是老鷹,掉下去老鷹可以接住我,結果我太胖。」謝天昕幽默地說。

從客戶代工到自創品牌 百德大力分散客戶類型

兩家公司合併後,2020~2021年連續兩年營收都在20億餘元,跟2019年百德單獨業績相近,看不出1+1的效果。

謝天昕表示,父親是基督徒,十分喜愛《箴言》第四章所言「你要保守你心,勝過保守一切。」也常禱告希望天父讓兒子不要太驕傲。「結果真的沒辦法驕傲,真的很辛苦,過去兩年業績一直往下走。」謝天昕打趣的說。

就像澤北的祈禱,上天給謝天昕的第一個接班禮物是挫折。他回憶,當時父親鼓勵:你要去克服,總經理沒有這麼好當,總經理的作用就是在營運往下時發揮作用。

2019~2020年團隊以努力存活為目標,為跟美國及英國團隊腦力激盪,謝天昕常晚上七八點才開跨國會議,一周這樣的場景超過三~四天,「若順風順水,你不會想要做品牌,困難才激發出大家想要做一點什麼的動機。」

從幫客戶代工到自創品牌,從佈局航太到跨入醫療及能源產業,兩年來百德正在大力分散客戶類型,趁產業低迷,重新定位打造一致的品牌形象,內部強化品牌文化,把品牌行銷也大幅升級。「我們的目標是打破設計跟製造間的隔閡」謝天昕說。

2023年航空業已經復甦,百德也透露接單已經到7月,今年有望恢復正成長,未來能否發揮1+1大於2,就看謝天昕這回是否順利抓穩老鷹,向上飛翔。

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本文授權轉載自:經濟日報

責任編輯:傅珮晴

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精密檢測不只是工業專利!蔡司以AI渲染視界,打造個人化視力保健
精密檢測不只是工業專利!蔡司以AI渲染視界,打造個人化視力保健

在 AI 與高科技製造加速革新的當下,「精準」成為創新的關鍵基礎。對德國百年光學品牌蔡司(ZEISS)而言,精準不只是企業核心,更是一種跨時代的技術信仰;從半導體晶圓製程的光學檢測,到醫療、顯微技術及太空探索,蔡司始終以精密科技撐起產業尖端應用,穩坐全球光學領域的領導地位。

如今,這份對「清晰看見」的堅持,也走入每個人的日常生活。面對數位設備普及所導致的長時間用眼,以及高齡社會帶來的視覺健康挑戰,蔡司運用百年技術基礎與創新服務,再次深刻詮釋「看見」的初衷,致力為每一個人帶來更清晰、更健康的視界。

AI科技結合視力保健,打造個人化的視覺體驗

蔡司近期推出的「NSLY 視界人格測驗」,即是一場以 AI 為基礎的創新嘗試。使用者只需在導覽角色 Ziris 引導下完成一系列問答,系統即能根據互動回應分析其性格特質,配對出對應的「視界顏色」與蔡司代表角色。

透過這種趣味且具備數據基礎的互動設計,蔡司不僅讓大眾對自身視覺需求有了初步認識,也進一步深化「NOBODY SEES LIKE YOU 渲染視界 如你所見」的品牌理念——每雙眼睛都是獨一無二的存在。

同時,藉由科技導入參與式體驗的作法,也可能成為健康科技推廣的新趨勢。對視力保健而言,更是翻轉過往「有症狀才就醫」的被動模式,轉向從興趣出發的主動參與。

蔡司
透過 Ziris 導引互動,體驗專屬「渲染視界」的AI測驗,揭開個人視覺風格的第一步。
圖/ 蔡司

「蔡司優視力體驗」,重新定義配鏡流程

除了AI互動測驗,蔡司更以數位化技術改變以往傳統的配鏡流程。透過「蔡司優視力體驗」,提供全方位的專業光學解決方案,這套流程結合精密檢測與個性化設計,涵蓋以下三大核心步驟:

  1. 視力表現分析:透過專業設備深入了解個人視覺需求與用眼習慣,作為後續設計依據。
  2. 精準量測眼部數據:運用高科技儀器精密測量眼球位置、角度與瞳距等眼部數據,確保鏡片設計與視線軸心精確對位。
  3. 鏡片與鏡框定位:根據臉型結構與視覺行為模擬,精準取得鏡片安裝位置與鏡框配戴參數,優化視野穩定性與長時間配戴的舒適感。

同時,這套配鏡流程能滿足不同年齡層的需求,從兒童近視矯正到熟齡族群的多焦點鏡片,皆可提供量身打造的解決方案,讓每一副蔡司鏡片都是個人專屬的最佳視覺工具。

蔡司
結合精密檢測與個人化設計,蔡司優視力體驗重塑配鏡流程,讓清晰視界有感也有據。
圖/ 蔡司

科技與永續並行,推動視力保健的社會責任

除了技術創新領先業界,蔡司也以積極行動實踐企業社會責任,推動視力保健的普及與永續發展。近年來,蔡司透過多元形式落實這項承諾,展現品牌對視覺健康議題的長期投入。

其中,「光勢力行動車」計畫即透過全台巡迴,結合現場講座與互動體驗,深入各地社區推廣正確用眼知識與標準配鏡流程。降低了視力教育的門檻,也有效擴大了健康資訊的觸及範圍,讓視力保健成為更容易被理解與實踐的日常習慣。

此外,蔡司亦透過「蔡司光廊 ESG 計畫」串聯公益與永續,號召民眾回收閒置鏡片,賦予其第二生命。這些鏡片經重新整理後,將被用於公益義診與教育資源,在落實循環經濟之際,也為弱勢族群提供視力保健資源,讓「看見」這件事不因社經條件而產生落差。

專業支持與合作,打造完整光學服務鏈

在推動視力保健普及化的過程中,蔡司亦持續深化與各領域專業人士的合作,建立從技術、教育到應用場景的完整光學服務鏈。

在學術領域,中山醫學大學視光學系系主任孫涵瑛分享,蔡司長年在光學技術上的專業累積,為視光實務提供穩固的科學基礎,有助於提升檢測效率與準確性,並強化教學與臨床操作的連結。

而在應用端,看見.齊柏林基金會董事齊廷洹則從影像創作者的角度出發,指出無論是記錄風景還是進行公益拍攝,視覺品質始終是不可或缺的基礎條件。透過與蔡司的合作,讓影像更忠實呈現情感,也讓公益理念得以被更多人「看見」。

透過這些橫跨學術與實務的合作關係,蔡司進一步擴展光學技術的應用場域,從健康照護延伸至教育、影像、文化等多元領域,深化其作為專業夥伴的價值角色。

蔡司
蔡司持續深化與各領域專業人士的合作,從健康照護延伸至教育、影像、文化等多元領域。
圖/ 蔡司

以AI與精密技術深刻詮釋「看見」的價值

從工業檢測到視力保健,蔡司以百年技術積累與創新思維,持續探索「看見」的更多可能性。透過「NSLY視界人格測驗」、數位化的「蔡司優視力體驗」以及永續發展計畫,蔡司不僅讓消費者感受到品牌的科技實力,更深化了「清晰看見」的價值內涵。

未來,蔡司將持續以精密技術為基石,推動視覺健康與科技創新的雙向發展,為人類帶來更清晰、更美好的世界。

現在,邀請您從個人視角出發,參加《渲染視界 如你所見》NSLY視界人格測驗,就有機會抽中日本沖繩雙人來回機票!立即測驗: https://zeissvisexperience.pse.is/Businessnext

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