「買公司是看緣份」！百德二代堵上身家卻強碰疫情，從《灌籃高手》悟出失敗心法|數位時代 BusinessNext

「買公司是看緣份」！百德二代堵上身家卻強碰疫情，從《灌籃高手》悟出失敗心法

5年前接班的老牌工具機百德機械總經理謝天昕，把上任後第一個挫敗視為上天的禮物。

併購跟婚姻一樣，講求緣分

「有點show hand（賭上身家）的決定，兩家公司一樣大，通常併購不會這樣做。」謝天昕11日出席工業局主導的「台灣品牌耀飛計畫」品牌聚場分享會上透露這個併購決策當時的不尋常，但為取得航太市場門票，他認為百德自己慢慢孵育反而不如「直接買一株百年的樹」來得即時。

Winbro是英國燃氣渦輪引擎冷卻孔零件機器設備生產商，是散熱界的專家，有一線航空客戶在手，一直獲利，要出售並不是出現危機，純粹是老闆要退休沒人接棒，消息一出，一堆投資圈爭相表達購買意願。

「買公司就跟婚姻一樣講緣分」謝天昕回頭看此決定，覺得併購是上天注定，因為早在2017年Winbro就釋出出售消息，很多談判都沒成功，直到2019年他接班後評估公司下一步，看到航太產業年複合成長率高，是未來的機會，決定「用全力去買」。

而對方也看中百德是上游合作廠，早有往來，知道百德非純財務投資，雙方合作有永續性，因而同意出嫁。

但買下去，才知道M&A並不容易。2019年併購才談定，COVID-19疫情隨之爆發，飛機幾乎全面停飛，「當時是後有追兵，前有斷崖，我以為Winbro是老鷹，掉下去老鷹可以接住我，結果我太胖。」謝天昕幽默地說。

從客戶代工到自創品牌百德大力分散客戶類型

兩家公司合併後，2020~2021年連續兩年營收都在20億餘元，跟2019年百德單獨業績相近，看不出1+1的效果。

謝天昕表示，父親是基督徒，十分喜愛《箴言》第四章所言「你要保守你心，勝過保守一切。」也常禱告希望天父讓兒子不要太驕傲。「結果真的沒辦法驕傲，真的很辛苦，過去兩年業績一直往下走。」謝天昕打趣的說。

就像澤北的祈禱，上天給謝天昕的第一個接班禮物是挫折。他回憶，當時父親鼓勵：你要去克服，總經理沒有這麼好當，總經理的作用就是在營運往下時發揮作用。

2019~2020年團隊以努力存活為目標，為跟美國及英國團隊腦力激盪，謝天昕常晚上七八點才開跨國會議，一周這樣的場景超過三～四天，「若順風順水，你不會想要做品牌，困難才激發出大家想要做一點什麼的動機。」

從幫客戶代工到自創品牌，從佈局航太到跨入醫療及能源產業，兩年來百德正在大力分散客戶類型，趁產業低迷，重新定位打造一致的品牌形象，內部強化品牌文化，把品牌行銷也大幅升級。「我們的目標是打破設計跟製造間的隔閡」謝天昕說。

2023年航空業已經復甦，百德也透露接單已經到7月，今年有望恢復正成長，未來能否發揮1+1大於2，就看謝天昕這回是否順利抓穩老鷹，向上飛翔。

本文授權轉載自：經濟日報

責任編輯：傅珮晴

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年，我們用一組數字證明了這件事：雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地，媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼？意味著來到Meet大南方的人， 越來越不是來「逛展」，而是來「談生意」。

過去5年的經驗，我們有了一個心得，南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的，他們是帶著明確的問題走進展場。

所以今年，我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召，正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅，而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙，翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼？代表來到你攤位前的人並不是路人，極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來？因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日（五）至29日（六），Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會，並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說，Meet大南方不只是「一次曝光機會」，還代表以下4件事：

第一，精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動，也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場，過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚，攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織，一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方，他們早已是Meet大南方的一份子。

第二，從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡，除了攤位對話，我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制，主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合，是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE，一次抵過3個月的線上開發。

第三，解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類，觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人，不會只有過路客，也有正在找你這類解方的決策者。

第四，南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊，到高雄準備一個攤位的成本，遠低於派業務長駐南下3個月。2天內，你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是，2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元，涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由，但它確實是附贈的。

六大解方區：每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」，每一區都直球對應一組具體的企業痛點：

智慧製造與產線升級解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點：缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區，涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

淨零碳排與綠能永續解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上，這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間：8/28（五）、8/29（六）
地點：高雄展覽館北館
官網：https://meetgreatersouth.tw/

徵展正式起跑，新創享專屬免費方案！
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報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單，主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適，歡迎先聯繫我們，一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來，我們希望你帶著解方來。
8月28-29日，高雄展覽館見。