台灣大哥大總經理林之晨就任滿4周年,他在臉書上分享,就整體營運來看,台灣大哥大繼逆轉6年長期衰退後,過去這一年來更持續輸出健康成長,背後兩個關鍵原因是「專注在既有用戶經營」及「電信服務升級」。他也宣布,台灣大哥大將進一步開展「超5G方針」,包括落實SGF、Telco+及Telco+Tech三大策略,他要怎麼做?
台灣大哥大營收飆新高!momo突破千億門檻、電信營收也年增4.5%
觀察台灣大哥大的財務指標,2022第二季至2023第一季期間營收達到1,754億元,較2021年同期成長9.2%,寫歷史新高。其中,momo營收1,056億元,年增13.6%,正式突破千億元門檻,貢獻集團營收占比60%;電信營收達669億元,年增4.5%。
值得注意的是,台灣大哥大的息稅折舊攤銷前盈餘(EBITDA),也就是公司營運的「現金產生能力」,達到346億元,年增2.6%,寫下集團歷史新高。
儘管2022年面對前一年的高基期挑戰,富邦整體電商、電信的成長幅度卻表現優異。林之晨認為,隨著規模放大,台灣大哥大的營運槓桿也在提升,如2022年第二季至2023年第一季的稅後淨利為110億元,年增1.3%,較前一期年增0.7%的數字翻倍。
對於台灣大哥大本業成長,林之晨分析有兩大原因,分別是SGF、Telco+的核心策略。
台灣大哥大電信成長原因:SGF、Telco+的兩大策略
1. 用SGF策略,專注在既有用戶經營
SGF指的是Sustainable Growth Foundation,意思是建構出「可持續成長的基礎」。以台灣大哥大為例,面對人口成長率疲弱、且不易跨國發展的條件,電信事業更要專注在既有用戶的經營。
台灣大哥大在SGF策略上,從客戶的問題與需求出發,設計出獨門的電信產品,以求持續提升每用戶平均營收(ARPU)、降低退租率,建構永續成長的根基。
林之晨舉例,過去幾年,台灣大哥大推出行動及家用光纖套餐的「好速成双」、momo購物獎勵的「mo幣多」,以及Disney+綁約、OP響樂生活等產品,在2023年第一季看見月租型智慧手機用戶中,已有19%選用這些產品,較2022年同期的8%數字大幅成長。
在獨門方案助攻及團隊努力下,台灣大哥大的手機綁約案銷售也持續升溫, 今年第一季從整體智慧手機銷量衰退7%,台灣大哥大綁約專案機的銷售量逆勢成長12.7% 。
此外,在每用戶平均貢獻的電信業務收入(ARPU)數據上,今年第一季年成長達到3.3%,較去年同期1.5%大幅成長;退租率也從2018年的1.5%,降到今年第一季的0.71%,寫下公司成立以來新低。
至於台灣大哥大目前EBITDA成長低於營收,林之晨解釋,手機案、Disney+綁約首年免費看等方案屬於前置的補貼成本,這些布局將可確保中長期ARPU與用戶黏性,甚至持續提升用戶數;換句話說,在持續投資永續成長的根基後,未來將可望見到明顯的獲利成長。
2. Telco+策略,將電信服務升級
台灣大哥大電信的第二大策略是Telco+,即「電信服務升級」,將為台灣大電信本業帶來新的營收與獲利。
林之晨解釋,就目前經營電信事業積累的資源,包括電信技術、700萬用戶、帳單與往來關係、資安與個資保護、品牌與信任基礎、海量數據、實體通路及客服團隊等「天賦」服務,進一步發展出各式新服務,賦能企業客戶的轉型與升級。
他說,這些服務包羅萬象,難以用產業垂直區分,因此他直接命名「Gift-as-a-Serive」,簡稱GaaS,也就是「 天賦即服務 」。
舉例而言,為了幫助momo保護消費者與物流士的個資安全,台灣大哥大運用電信與個資保護技術等天賦,開發出「安心Call」服務,透過暫時性中繼代理號碼的自動轉接,讓物流士可以在一段時間內撥號接通用戶來聯繫送貨事宜,而用戶也可以回撥,雙方過程中不會得知對方電話,時間過後自動轉接終止。
「安心Call」從源頭阻斷個資外洩,在3年內大幅降低相關詐騙事件超過90%,不僅賦能雙邊平台型企業,還可以協助保護用戶與服務人員的個資。 除了momo,「安心Call」也獲得乘車派遣服務Yoxi採用,保護司機與乘客的個資安全,林之晨也透露,還有許多客戶正在整合上線。
台灣大哥大還有另一個案例是「反詐戰警」服務,運用電信的資安相關技術與海量數據等天賦,24小時監測偽冒網站的出現,一旦發現,立即通報被偽冒的企業客戶,並提供相關資料,協助後續報警處理,最大程度降低釣魚網站對企業顧客與品牌造成的傷害。
林之晨曝台灣大「第三策略」:Telco+Tech!科技電信航母升空戰機
除了SGF、Telco+兩大策略,林之晨還透露台灣大哥大的第三策略「Telco+Tech」,也就是進一步將Telco+的GaaS平台,化身為科技電信的「航空母艦」(Aircraft Carrier),不再只是提供用戶的話務及上網訊號,而是帶著原有的天賦,最大化營運綜效。
「台灣大哥大本業是電信,但電信接近完全競爭,對很多消費者來講,產品差別不大,因此,我們在2020年開啟5G新局,以獨門的商品提升ARPU、降低退租率;台灣大哥大要打造乘載很多戰機的航空母艦,這些戰機就是我們一個個新事業。」林之晨說明。
第1架戰機:「mo幣多」三贏方案,讓台灣大降低退租、提升集團營收獲利
林之晨舉例,「mo幣多」專案就是經典的案例之一,運用電信的用戶量體與帳單綁約等天賦,設計出一個「三贏方案」,讓願意把更多消費留在momo的用戶,月月獲得2%至7.5%等高比例momo幣獎勵。
這方案除了可以提升momo平台黏性,還能讓台灣大降低退租、提升集團營收獲利,讓電信與科技充分發揮縱效,猶如航空母艦般推升實力。 「mo幣多」目前逾60萬名會員,年成長2.6倍;今年3月,全體會員貢獻momo電商營收在成長至9.7%,較去年同期3.5%大幅增加。
資料也顯示,進入後疫情時代,人們消費從「商品」轉往餐飲旅遊等「服務」,並從「線上」轉往「實體」。林之晨認為,在這樣的大環境下,momo電商還能維持雙位數成長,除了持續提升倉儲、自有車隊體系的服務能量,深耕會員也功不可沒。
第2架戰機:「遊戲發行」金流創新,整體營收增加398%,EBITDA貢獻跳升12倍
另一架台灣大哥大Telco+Tech戰機是「遊戲發行」,在過去一年,月活躍用戶數(MAU)成長349%,整體營收增加398%,EBITDA貢獻更是跳升12倍,主要是這3年來陸續拿下《英雄聯盟》、《特戰英豪》、《激鬥峽谷》等電競遊戲,並且繳出優異的經營成績。
「電信本業長期積累的700萬用戶、通路、數據等天賦是重要關鍵。」林之晨強調。
台灣大哥大從原先代理不被看好、沒有「遊戲DNA」,如今企圖引進更多遊戲,持續發揮台灣大哥大的天賦。據了解,台灣大哥大此舉期盼有效發揮集團實力,在更多遊戲內開拓金流創新,發展mo幣生態圈,也就是說,未來甚至可以利用mo幣在遊戲內消費。
第3架戰機:「大哥付,你分期」,先買後付增加交易量
此外,momo於4月27日推出「大哥付,你分期」服務,也是一架Telco+Tech戰機。凡台灣大哥大月租型用戶,就可利用「先買後付」服務,消費者不需經歷耗時的註冊、拍照上傳證件、等待審核等程序,或是掏出信用卡輸入卡號、到期日、末三碼、3D驗證等繁瑣流程。
「只要本身是台灣大哥大月租用戶,就已經擁有相關數據與AI來給予每個人最適額度。」林之晨說,用戶在momo上使用這額度,只需要確認付款,最快6秒鐘就可以完成結帳;之後,每月按時用習慣的台灣大帳單繳交方式,到店頭或ATM就可以方便完成還款。
此項服務同樣運用台灣大哥大700萬用戶、認識客戶(KYC,Know your customer,如實名驗證等身分查核)基礎、既有帳單往來關係,以及數據等天賦,讓用戶享受先買後付,同時增加momo與集團的營收獲利。
台灣大哥大將持續與新創合作
除了上述SGF、Telco+、Telco+Tech等三大策略,加速升級商業模式,林之晨分享,台灣大哥大也入股USPACE共享車位、CloudMile萬里雲等新創團隊,累積投資新創數正式突破20家;同時間,與已投資的SoundOn、91APP、魔競娛樂等,在過去一年也展開許多戰略合作。
林之晨坦言,雖然台灣大哥大與新創合作的進度不如當初想像,4年下來還沒有值得分享的成績,不過每年確實都有一些進展,接下來台灣大哥大將持續推動,未來也將分享後續的成果。
責任編輯:林美欣