TikTok Shop正式登場!短影音之王轉戰電商、強攻東南亞,秘訣在「衝動下單」
TikTok Shop正式登場!短影音之王轉戰電商、強攻東南亞,秘訣在「衝動下單」

2023.7.26
TikTok 官網在12日宣布,正式在美國推出電商服務 TikTok Shop!外媒指出,這個功能已經測試了幾個月,目前美國已經有 20 萬商家入駐 TikTok 電商,L‘Oréal、Benefit、Olay 等知名品牌已經加入或計劃加入。

事實上,TikTok的電子商務平台TikTokShop已在東南亞積極擴張,短影音平台霸主是如何跟當地知名電商蝦皮(Shopee)和Lazada搶商機?以下為2023年6月全文報導。

對大多數人來說,TikTok或許只是一個社群媒體平台,但實際上,它已悄悄成為擁有超過10億使用者,並結合社群和商務服務的強大平台。近來,TikTok Shop正在東南亞積極擴張,對當地知名電商蝦皮(Shopee)和Lazada構成了越來越大的威脅。

TikTok Shop是短影音應用程式TikTok所建立的電子商務平台,店家、品牌和創作者都能透過此平台,向用戶展示和銷售他們的產品。2022年時,TikTok Shop的擴充功能已擴展至新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南和泰國等六個國家。

根據藍蓮花研究公司的分析報告指出,TikTok持續在東南亞國家快速成長,並估計該平台在2023年的網站成交金額(簡稱GMV,Gross Merchandise Value)將會達到蝦皮的20%。而根據《The Information》所取得的內部資料,2022年TikTok的GMV在東南亞飆升了4倍多,達到44億美元,該公司的目標是在2023年實現120億的GMV目標。

觀看TikTok勾起消費慾望,近6成用戶衝動下單

蝦皮於2022年的GMV為735億美元,Lazada則是截至2021年9月一年來的GMV為210億美元。儘管目前TikTok Shop仍不及兩大東南亞電商巨頭的表現,但東南亞的TikTok用戶約有1.35億名,其中印尼的用戶僅次於美國,將近1.13億人,可以說擁有相當大的市場潛力。星展銀行電信和網路部門主管薩辛·米塔爾(Sachin Mittal)表示,觀看影音內容造成衝動購物是TikTok的優勢。

社群商務並非傳統的電子商務體驗,而是讓用戶透過社群平台上買家經驗分享選購商品,根據估計,到2025年時此種模式將帶來1.2兆美元。此種模式不但容易激起人們的消費慾望,因為使用演算法推播客製化影音內容,對千禧世代和Z時代來說是一種具有吸引力的消費方式。大約有57%的TikTok用戶收到啟發,購買了在影片中看到的產品,也因此出現了#TikTokMadeMeBuyIt的標籤。

線上零售洞察公司Cube Asia的一項調查指出,消費者正轉向TikTok Shop消費,連帶影響他們在印尼、泰國、菲律賓等地蝦皮、Lazada和Offline上的消費,分別減少了51%、45%和38%。

為了吸引賣家加入平台,TikTok Shop去年8月份在新加坡時免除了佣金,商店只需支付1%的付款手續費。該平台正採取燒錢贏得市場佔有率的策略,而Phillip Securities Research的資深分析師Jonathan Woo表示,TikTok Shop仍屬新興平台,並處於燒錢成長的階段,這種模式每年大約須投入6億至8億美金,因此就算採取激勵措施也可能無法持續太久。

米塔爾認為TikTok對蝦皮不會造成太大的風險,因為蝦皮可以承受損失一些市場佔有率,但位居第二的Lazada可能無法。Woo總結,他認為TikTok Shop有潛力成為像蝦皮和Lazada一樣大的平台,只是需要幾年的時間。

延伸閱讀:中國Temu讓美國人愛瘋,其實賣一單虧一單!揭開灑錢搶市占的艱辛真相

參考資料:CNBCEntrepreneur
責任編輯:蘇祐萱

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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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