碩網掛牌上櫃!它是誰?幫台積電做AI智慧助理,用生成式AI敲開產品新大門
碩網掛牌上櫃!它是誰?幫台積電做AI智慧助理,用生成式AI敲開產品新大門

新股抽籤來了!碩網資訊(7547)預計7月29日掛牌上櫃,17日至21日開放申購,23日抽籤,未抽中者將於24日退款,抽中者將於29日撥券。

碩網是在做什麼的?生成式AI帶來哪些轉變?

以下為2023.8.21報導:

打開台積電內部系統,員工無論是想請假、補假或是詢問特休事宜,都能透過AI對話機器人詢問,將不少繁瑣的人資的事務自動化。協助台積電導入這套系統的,正是創業20年,一路從搜尋做到對話式服務的碩網資訊(以下簡稱碩網)。

碩網成立於1999年,最早是做自然語言處理和語意分析,在AI還不熱門的年代,碩網必須耗費許多心力去向業主解釋自家產品。總經理邱仁鈿是麻省理工學院博士,他在受訪時表示,AI熱潮興起後,來詢問導入智慧助理的客戶,比之前增加了兩倍以上,「現在很多客戶要的是由繁而簡的處理。」

生成式AI提高智慧助理詢問度,碩網估:明年客戶大增2倍

當紅的AI技術實際上可簡略分成兩種:分辨式AI和生成式AI。

兩者最重要的差異在於,辨認式AI不會自行生成新的資料,是就既有的數據資料做運算,市面上大多數的聊天機器人皆屬此類。邱仁鈿解釋:「不管是文字、聲音還是影像辨識,精準度再高也就是100%,不可能再向上,因為分辨式AI不會無中生有地產出東西。」

碩網科技總經理邱仁鈿
碩網資訊總經理邱仁鈿指出,生成式AI能無中生有,和過去不同,能做到超越100%想像
圖/ 侯俊偉攝影

生成式AI則不同,是透過大量運算後產出新的資料,例如自行作曲、繪圖或編寫故事,「以前是題目訂好,AI做到極致就好,現在生成式AI能做到超越100%想像。」邱仁鈿說。

以現階段而言,碩網協助如台積電、和泰汽車、IC設計大廠和眾多公部門設置的對話機器人為分辨式AI,但已有導入生成式AI的專案即將上線。邱仁鈿透露,今年底由碩網協助導入的企業客戶約有15至20家,明年底則是這個數字的雙倍以上。

生成式AI敲開產品新大門,對話式機器人未來的2大方向

生成式AI能「無中生有」的特性,加上大語言模型(LLM)的發展日益成熟,幫碩網開啟全新機會大門。在AI領域耕耘多年的邱仁鈿,提出了兩項發展方向,希望在接下來的幾年,能帶領碩網大啖AI對話式服務商機。

首先,是集中火力發展「移轉學習」(transfer learning)用的模型。 轉移學習指的是將原先為特定目的開發,並已訓練好的AI模型,套用其他數據進行學習。可將模型想像成一台果汁機,無論放入蘋果還是葡萄(數據),最終都能達到榨出果汁的目的。

碩網要做的,就是看準客戶需求推出對應的模型,讓企業只需準備好數據,無需從零開始自己訓練模型。然而,準備數據往往是讓企業最頭痛的地方,不僅所需體量龐大,成本也高昂。碩網資訊執行副總經理江明則指出,生成式AI出來後,恰好能解決數據不足的問題。

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碩網資訊執行副總經理江明洋表示,以前都是人在想辦法生出數據給模型訓練,生成式AI出來後,能解決數據量不足的問題。
圖/ 數位時代 拍攝

邱仁鈿比出手勢解釋:「生成式AI讓企業只需要準備一點點資料,就足夠讓碩網替企業訓練專屬模型,達到原本想做的9成功能。當企業將準備資料這負擔從肩膀上卸下來,採用對話機器人的意願就很大。」

其次,就是掌握對話機器人將資訊傳遞給使用者的最後一哩路。 邱仁鈿認為,即使企業導入生成式AI的對話式服務,如何提供使用者覺得直觀且好上手的訊息介面,是評斷服務是否「好用」的關鍵,「只有通過這個channel(溝通管道),對話式機器人才可以做得好。」

為做到這點,碩網並未選擇開發自有介面,而是積極打通包含微軟的企業協作工具Teams,以及Line等個人化訊息介面。邱仁鈿分享:「碩網與台積電合作,最漂亮的地方在於對話機器人就是在Teams上,讓員工能直接接收訊息。」

同樣的狀況也會發生在其他領域企業,以電商來說,在導入生成式AI處理退換貨流程時,如何在溝通介面上夠直觀,讓消費者覺得方便並增加黏著度,是不少企業老闆優先考量的事項。

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LLM大浪很快就會打來,碩網:我們要踏在浪上

對於AI的未來,邱仁鈿直言AI技術變化太快,很難預測長久的變化,「但在未來12個月內,我們有想法。」

碩網資訊總經理邱仁鈿
碩網資訊總經理邱仁鈿表示,當能主宰市場的大型語言模型出現,碩網有能力蹭在浪上,而不是大浪被淹沒
圖/ 侯俊偉攝影

他將AI技術發展分成三層,最底層為大型語言模型,如Meta的LLaMA;中間則為API(應用程式開發介面),包含ChatGPT和Google的Bard;最上方則是App(應用程式),如微軟的Copilot智慧助理。

邱仁鈿指出,最下方的大型語言模型是寡占遊戲,「以前弄一個軟體新創1到2億美元就可以開始,現在AI時代,沒有個百億資金是不可能的。」他認為,當前仍於百花齊放的時期,過段時間後能「一統天下」大型語言模型將脫穎而出。

邱仁鈿表示,希望能在主流模型出現時就找到其中的立足點,而非重蹈2000年網際網路蓬勃發展初期,台系搜尋引擎不敵美國大廠攻勢而敗陣下來的歷史。為此,碩網在各大模型上皆有投注資源,「起碼標準化的大浪打來時,我們是踏在浪上,而不是被淹沒。」

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #AI #Chatbot
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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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