【觀點】火熱的AI伺服器,為何救不了記憶體市場?三星、美光何時「否極泰來」?
【觀點】火熱的AI伺服器,為何救不了記憶體市場?三星、美光何時「否極泰來」?

全球記憶體市場從去年開始下跌,不僅價格跌跌不休,出貨量也銳減。

進入2023年,記憶體市場仍無起色,持續價跌、量減。主要的原因是伺服器、智慧型手機、個人電腦市場同步衰退,對記憶體的需求下滑。另一方面是在2021、2022年間,累積過多的庫存,整個供應鏈皆努力進行「去庫存」。

去庫存的動作,從終端市場、終端設備生產商、通路,到記憶體原廠,大家皆認真執行;記憶體生產商也不得不削減資本支出,以及減少投片生產量。

何時減產、減產多少?削減資本支出成為記憶體生產商重點決策

2022年第四季,美光科技(Micron)宣布減產,並大幅減少資本支出。SK海力士(SK Hynix)也宣布大幅減少資本支出,並減產。日本鎧俠(Kioxia)去年宣布,自2022年10月起,減產3成,減產幅度為10年來最大。

三星電子(Samsung Electronics)去年沒加入減產行列,持續維持原本的生產量。

無奈市場持續低迷,今年4月,三星電子終於加入減產行列,力圖以減少供給,緩解供給過多的狀況。

三星電子記憶體投片量,將較2022年的投片量減少15~20%左右。SK海力士今年投片量,將較2022年減少約10~15%左右。美光科技今年投片量,將較2022年減少約25%左右。

延伸閱讀:三星終於鬆口減產記憶體,市場為何一片叫好?

在各大記憶體廠減產下,記憶體市場供需不平衡的狀況,可望逐漸改善。不過目前記憶體廠的庫存仍然偏高,去化可能還需一段時間。

記憶體商為穩定價格,不願大力出貨讓庫存居高不下

記憶體廠庫存居高不下的原因,主要是記憶體廠商為了穩定記憶體價格,不敢大力出貨,因此庫存去化緩慢。

美光科技2022年9月1日庫存金額66.63億美元,但從2023年第二季起,庫存金額增速有大幅改善,3月2日的庫存金額81.29億美元,6月1日的庫存金額為82.38億美元。不過今年第二季美光科技庫存周轉天數約167天,仍處於高檔。

今年上半年,三星電子的「半導體暨裝置解決方案」(DS)部門的庫存高達33.7兆韓元(以1美元 = 1,300韓元匯率估算,約259億美元),較去年底增長15.9%。

SK海力士今年上半年,庫存高達16.4兆韓元(約126億美元),較去年同期成長4.8%。SK海力士的庫存年成長率,能夠遠低於三星電子DS部門的原因,是SK海力士從去年第4季起,就開始減產。

記憶體庫存去化有限,讓市場規模進一步衰退

雖然目前記憶體生產廠的庫存仍在高水位,然而客戶端、通路端,歷經1年多的調整後,庫存水位處於低檔。只不過因市場需求不佳,因此終端客戶不敢貿然大舉進貨。

從今年5月份WSTS(世界半導體貿易統計協會)發布的數據來看,記憶體市場從2022年到2024年間,真是歷經「冰火二重天」。

依WSTS的數據,2022年全球記憶體市場規模為1,297.7億美元,較2021年的1,538.4億美元,衰退15.6%。今年(2023年)全球記憶體市場將再度大幅衰退到840.4億美元,衰退幅度高達35.2%。

好消息是,2024年記憶體市場將大幅反彈,全球記憶體市場將彈升到1203.3億美元,年成長幅度高達43.2%。

2024年記憶體市場雖然大幅反彈,然而尚未超越2022年的1,297.7億美元,更不用說2021年的1,538.4億美元。

這兩年記憶體市場因伺服器、智慧型手機以及個人電腦市場衰退,使需求減少,加上之前庫存過高,導致供過於求。

AI伺服器就算能拉升記憶體需求,也可能排擠其他伺服器預算

DRAM市場目前最大的應用市場為伺服器,其次為智慧型手機,之後為個人電腦。儘管目前AI伺服器市場火紅,不過出貨量僅占伺服器整體市場約10%左右,無法拉升伺服器的市場。

AI伺服器單價較一般伺服器高出很多,這也會排擠到一般伺服器市場的需求。今年全球伺服器出貨量預估約為1,360萬台,較2022年衰退約4.3%。

圖_以 NVIDIA T4 驅動的企業伺服器.jpg
AI伺服器單價較一般伺服器高出很多,但也會排擠到一般伺服器市場的需求。
圖/ NVIDIA

今年在通膨、經濟景氣不佳的影響下,智慧型手機市場將再度衰退,預估2023年,全球智慧型手機出貨量約為11.05億支,較2022年衰退約8.5%。

個人電腦市場也同樣面臨景氣不佳的考驗,預估今年全球個人電腦的出貨量約為2.51億台,較2022年衰退14.1%。

伺服器、智慧型手機、個人電腦,三大應用市場同步衰退,無怪乎DRAM市場欲振乏力。對NAND而言,伺服器、智慧型手機、個人電腦同樣是主要的應用市場;與DRAM不同的是,智慧型手機是NAND的最大應用市場。

廠商不再降價求售,漲價趨勢明確

雖然目前記憶體廠的庫存仍高,然而大家「有志一同」減產後,市場情況已經開始變化。最近三星電子已經對低價格的NAND停止出貨,換言之,記憶體廠已經不再降價求售。

中國的記憶體模組廠也抓住NAND原廠報價漲升的機會,暫時停止對客戶報價、接單,配合原廠醞釀將報價調漲8~10%。目前買賣雙方仍處於價格拉鋸階段,不過漲價趨勢明確。

記憶體市場是否能否極泰來,仍取決於今年第四季景氣是否不會進一步惡化(或回升)。

AI上升浪潮有助於記憶體需求擴大,不過目前AI市場規模仍不夠大,尚無法扭轉乾坤。

延伸閱讀:記憶體3大趨勢,解讀台積電結盟美光的半導體新局

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責任編輯:林美欣

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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