「希望今年的雙11,能讓大家看到更好的PChome!」年度最大電商促銷檔期雙11即將登場,PChome網路家庭集團執行長暨網路家庭總經理張瑜珊如此宣示,期待能夠比去年同期有雙位數的成長幅度。
張瑜珊在今年8月接手PChome執行長滿周年,從上任初期,她就宣示要逐步帶著PChome「有感改變」,今年雙11也是她上任周年的成績單。展望全年,除了希望在雙11檔期打下雙位數成長之外,希望持續穩住成長幅度,力拚營收、獲利重返正軌。
PChome對戰Coupang!站穩3C優勢,攜手維修中心推實體服務
談起今年的購物景氣,張瑜珊分析,由於PChome營收結構以3C品類為主,占比7成,因此在上半年受到疫情後3C消費疲弱影響較大。但從8月開學季開始,筆電等品類銷售已開始回溫,而iPhone 15也打下歷年來iPhone銷售的最好成績,情勢逐漸好轉。
觀察PChome雙11暖慶(10/23~10/29)銷售,也能看到部分3C家電品類已經比去年同期成長35%。其中,冷暖空調成長98%、智慧型手機成長45%。而受到疫後出國潮影響,網卡、數位SIM卡「e-SIM」也成長了54%、衣鞋包錶與行李箱成長2.5倍。
張瑜珊認為,能夠抓住出國潮商機,正是綜合型電商旗下有多元品類,能緊跟市場動態做不同品類。因此,未來會持續開發百貨類商品。
在今年,韓國電商龍頭Coupang(酷澎)來勢洶洶,開始加碼經營台灣市場。PChome是否感到威脅?如何應戰?被問起這個問題,張瑜珊說,「大家經營的品類還是不太一樣。」她認為,Coupang的主力商品在食品、美妝,但PChome銷售依然有7成來自3C。在3C品類長期經營所打下的基礎,被視為重要護城河。她也強調,在雙11檔期,消費者更在意優惠、價格,在今年也希望在3C品類讓消費者有感折扣。
另外,長期經營3C品類的PChome也觀察到,「服務」是電商通路的一大痛點。因此,在今年也與大師修維修中心合作,推出「PChome24 購物安裝服務中心」。PChome網路家庭電子商務事業部副總經理萬岳偉觀察,記憶體成本下降,因此民眾購買筆記型電腦時,加購意願提升,「我們沒有辦法幫消費者裝好,所以提供一個線上導線下的服務。」
萬岳偉也指出,之所以選擇大師修作為合作夥伴,是由於大師修全台12間門市皆設置在百貨商場中,能夠提供消費者更好的實體服務體驗。「等待時間可以去美食街吃個麵、逛個街,就不會覺得很煩躁,」他說。
林口A7倉儲增26%參戰雙11!介面改版也逐步到位
在過去幾年,PChome的購物介面UI/UX時常在社群上掀起負面討論,改良工作也是過去一年張瑜珊時常提起的重點工作項目。
如今,手上的改版工作已經有60%在今年上半年完成,其中包含商品頁面、購物車功能、SEO優化等等。張瑜珊表示,「新版上線後,發現消費者有更多比例將商品加入購物車。」預期到明年Q1會全數完成,其中包含區館頁面、系統效率優化及其他項目。
另外,PChome旗下全自動化倉儲林口A7智慧園區,在今年1月開始分層、分區啟用,到了10月底全樓層已能使用,參戰雙11大檔。目前占PChome運能58%。張瑜珊分享,未來將把剩餘運能提供給外部廠商使用,像是今年就已經與寵物公園洽談完成,成為未來合作夥伴。
整體而言,在今年PChome的倉儲容量樓地板面積比去年同期增加26%,並且逐步備貨完成,準備迎接雙11大戰。
責任編輯:林美欣