台灣新創勇闖國際市場，如何克服層層關卡？
台杉投資在7日舉辦「2023台灣投資高峰會」，邀請匿名社群網站Dcard、糖尿病管理平台智抗糖、智慧寶寶攝影機CuboAi等新創公司的CEO分享實戰經驗。
如何尋找合適的創投？Dcard給出2點建議
首先是針對融資（financing）議題。Dcard創辦人林裕欽（首圖左二）表示，經常會有其他創業家請教如何評估合適的創投：「方法是我一定會做創投的reference check（資歷審核），再來是了解創投如何幫助創業家度過難關。」他指出，好的創投會具備2種能力，一是幫助新創公司規避風險，比如避免現金流斷裂、管理董事會等，二是對外協助建立人脈網絡，以降低營運成本。
智抗糖創辦人鄧居義（首圖左三）則坦言，打造個人化的血糖管理App是相對冷門的行業，「的確我們的募資過程比較辛苦，但我一直把募資這件事放在心上。」他表示，獲得與政府相關的投資案對公司尤其有幫助，有助於與韓國、日本、澳洲等當地政府更快速建立合作關係。
CuboAi創辦人曾志新（首圖右一）也分享，公司自2017年成立以來，從最初的5人團隊擴展到70多人，如今已經把品牌與銷售通路推廣到全球11個國家，關鍵在於有足夠的銀彈可以打仗：「目前我們每年的業績都翻倍成長，海外業績占整體業績的80%。在這個過程中，投資人給予的幫助非常大。」
曾志新補充道，公司在天使輪、A輪募資獲得益鼎創投與國發會基金投資，自此進軍海外市場，從美國、加拿大、澳洲、英國等英語系國家開始，再逐步前往德國、法國、日本等地，「CuboAi的目標是打造一個母嬰科技生態圈，這需要更多的資金；我們現在也正在募集新一輪的B輪資金，並且規劃三年IPO的目標。」
讓國際市場買單，關鍵在「善用數據、表達自身優勢」
不過，台灣向來以製造業與半導體產業為強項，現在要以軟體服務、甚至是B2C的創業題目出海，必然會遇到不少挑戰。
「（智抗糖）做醫療，又是做軟體，真的比較冷門。」鄧居義坦言，但考量台灣的內需市場太小，往海外市場發展才有機會擴展公司規模。「結果下一個問題又出現了，國外投資人經常質疑『我為什麼要投資你』，以及你們憑什麼在其他國家市場成功？」鄧居義對此建議，台灣的新創團隊與投資人要能夠清楚表達自家優勢。以智抗糖為例，台灣在醫療領域有數據優勢，而這些數據有利於團隊進行軟體銷售，並且向海外的大型製藥公司、合作夥伴或投資人證明產品具有快速擴展的潛力，也可以憑藉數據進一步運用人工智慧（AI）技術。
曾志新也分享「寶寶攝影機」的推廣挑戰，在一開始會被外界認為市場規模有限。「但其實全球爸媽在育兒方面的痛點都類似，所以CuboAi充分運用數據策略與市場調查，試圖將全球各地的小市場拿下，結合成一個完整的大市場。」
曾志新強調，要在全球做生意，前提是必須擁有國際化的工作團隊，就以CuboAi來說，「我們公司有70位同仁，其中的外國人占15%，來自日本、法國、荷蘭、英國等國家。」此外，他鼓勵其他新創善用數位工具來經營公司，以最有效率的方式實現最佳化成果，「CuboAi原本就是一家數位原生的公司，現在只需要2位廣告投手來操盤上百個數位系統，就可以實現高達10倍以上的廣告投報率，這有利於我們打更多的海外市場。」
林裕欽則提到：「我蠻相信一件事，CEO就是一間公司的天花板，所以Dcard在進行國際化的時候，我一直反思的地方是：我是適合做國際化的CEO嗎？」意識到問題以後，林裕欽開始一場有趣的實驗：每年在台北度過180天，其他時間飛去海外各地交流，「過去的12個月，我造訪14個國家，這是非常重要的事，我需要吸收不同目標市場的文化與知識，以及跟當地人才接觸。」
台灣新創出海，需要更多成功典範在前
最後，3位新創CEO分別提出他們對台灣新創圈的期許。
「一是希望台灣在消費市場前端，能有更多的資金投入；二是我們需要更多成功出海的新創作為典範，」曾志新說道，通過這些新創企業的國際市場經驗，將能夠幫助未來的台灣創業者更容易應對全球挑戰。
林裕欽指出，與十年前相比，台灣的創業環境明顯改善，特別是在募資金額方面。接下來，他期待在租稅政策、吸引海外人才策略上能有更多改善，以及找到「拉力」吸引國際人才在台灣落地生根。
鄧居義則說道：「台灣要推動下一個新產業發展，We need to double down（雙倍下注），不只是資金支持的問題，還有政策推動，以及集結證交所、經濟部等各部會力量。」只有當這些資源全部就位，台灣新創圈才有可能往下一個里程碑邁進。
責任編輯：蘇祐萱
