馬斯克Neuralink大腦晶片,破千人排隊等植入!方法曝:切部分頭骨、插入電線⋯
馬斯克Neuralink大腦晶片,破千人排隊等植入!方法曝:切部分頭骨、插入電線⋯

知名傳記作家艾胥黎‧范思(Ashlee Vance)發文透露,數千人正排隊等候植入伊隆·馬斯克(Elon Musk)旗下神經網路公司Neuralink的大腦晶片。

據艾胥黎‧范思稱,Neuralink在2021年對羊、豬和猴子進行了155次手術,去年進行了294次。但該公司尚未將其設備植入人體。今年早些時候,美國食品和藥物管理局(FDA)批准Neuralink進行人體試驗,馬斯克將其描述為「頭骨上的Fitbit」。今年9月,該公司開始招募人體試驗的自願者。

Neuralink計劃明年進行11例人體手術,2025年27次,2026年79次。此後,手術數量將從2027年的499例猛增到2030年的22204例。該公司預計五年內年收入將高達1億美元。

以下為翻譯全文:

大腦如何植入晶片?

伊隆·馬斯克(Elon Musk)正在準備其職業生涯中最重要的發布活動。但這次不是電動汽車或火箭科學,而是腦部手術。馬斯克旗下神經網路公司Neuralink正在為其首次臨床試驗尋找志願者,這意味正在尋找願意讓外科醫生切除一塊頭骨的人,以便大型機器人在他們的大腦中插入許多電極和超細電線。 當機器人完成手術後,頭骨碎片將被硬幣大小的電腦晶片取代,用途是讀取和分析人的大腦活動,然後將這些訊息無線傳輸到附近的電腦或平板電腦上。

就此次臨床試驗而言,理想的候選人是40歲以下、四肢癱瘓的成年人。這樣的患者可能會將Neuralink的晶片植入到他們的運動前皮層的手旋鈕區域,該區域控制著手、手腕和前臂。目標是證明裝置可以安全地從病人大腦的哪個部位收集有用的數據,這是Neuralink將人的思維轉化為電腦晶片可以理解的一系列指令的關鍵一步。

SpaceX的前三枚火箭都發生了爆炸,但「我們不能把前三次人體實驗都搞砸」。

幾家公司和研究團隊已經製造出可以幫助患者用思維執行基本任務的植入物,比如用游標點擊螢幕上的對象。但Neuralink的目標似乎更為遠大。在過去的四年裡,從該公司的首次公開演示開始,它讓人覺得好像很快就會有無處不在的診所,任何人都可以進去接受約15分鐘的機器人手術,然後以人機混合體的方式出來。這些半機械人將能夠像《駭客任務》基努·李維(Keanu Reeves)那樣下載訊息,或者將自己的想法上傳到記憶體中,甚至上傳到其他人的大腦中。馬斯克在2019年的首次演示中說:「這聽起來很奇怪,但最終我們會實現與人工智慧的共生。」當時,該公司表示,人體試驗可能會在2020年開始。

設定不切實際的時間表是馬斯克最喜歡的管理技巧之一。值得稱讚的是,他最終實現了幾個不可能實現的夢想。但是,雖然火箭和汽車都很重要,但神經植入需要在完全不同的水平上達到完美。企業不會急於將大腦晶片推向市場,並且期待最好的結果。

另外兩家公司,Synchron和Onward,在大腦植入及相關技術的人體試驗方面領先了Neuralink一年多。然而,與之前幾十年的漸進式研究(主要是學術研究)相比,Neuralink獲得了更多的關注,儘管並非都是稱讚。一些神經科學家表示,Neuralink是在炒作這項技術。動物權利組織指責該公司對猴子、豬和其他哺乳動物進行了殘酷的植入試驗。關鍵是馬斯克,他在網上日益狂躁和反動的形象,並沒有讓人覺得他是大規模生產腦控設備的理想人選。

所有這些擔憂都是合理的。然而,Neuralink的試驗也令人感到興奮。該公司似乎在這個緩慢而穩定的領域取得了長足的進步,現在它已經製造出世界上最強大、最受期待的大腦晶片。如果這款產品能達到預期效果,那麽以後的迭代就能奇蹟般地改善數百萬癱瘓、中風、肌萎縮側索硬化症、聽力和視力喪失患者的生活。與此同時,Neuralink的超高知名度已經讓投資者開始尋找下一個Neuralink。

在馬斯克的推動下,Neuralink團隊在技術和雄心方面都取得了不菲的成就。隨著它們準備進行人體試驗時,成功的壓力是馬斯克以前都未曾遇到過的。畢竟,特斯拉用了很多年才能量產汽車,而SpaceX的前三枚火箭都發生了爆炸。Neuralink的特別項目主管希馮·齊利斯(Shivon Zilis)表示,說到大腦,「我們不能把前三個都搞砸,在這個領域,這不是我們的選擇。」

大腦植入晶片的現代歷史始於20世紀90年代的技術進步。通常情況下,思維使神經元以特定的模式放電,這些模式於大腦中在一定程度上保持著一致性。事實上,當某人想要移動他們的手臂和手指時,無論他們是否能移動它們,大致相同的神經元都會被啟動。當人們想要移動滑鼠游標點擊電腦螢幕上的某個地方時,大腦也會以類似的方式放電。說話也是如此:如果你能想到說某個字母或單字,這會讓同樣的神經元被啟動。即使你不能講話,一台訓練有素的電腦也應該能夠辨別你的意圖。從理論上講,它可以替你說話。

挑戰在於找出神經元到英語詞典中對用的每一個詞條,這需要收集和研究大量關於許多人大腦訊號模式的數據。為了獲得最清晰的訊號,你需要將感測器放置盡可能離神經元接近的地方。有些研究人員試圖透過將他們的設備放在人的頭骨外來避免手術,但距離增加和干擾導致效果並不顯著。最精確的數據通常來自腦細胞旁邊的電極。

「長期目標是讓數十億人可以使用這項技術,釋放人類潛力,超越我們的生物能力。」

在過去20年的大部分時間,所謂的猶他陣列(Utah Array)始終被視為最典型的大腦植入物代表。它是一個很小的方形矽片,可以放在孩子的指甲上。金屬絲從晶片的邊緣伸出,晶片的表面大約有100個剛性尖刺。為了植入猶他陣列,外科醫生必須進行開顱手術,在患者的頭骨上切一個大洞,然後輕輕地將這些尖刺釘入大腦。這些電線則被連接到金屬端口上,在縫合後,金屬端口可以明顯地從頭皮上伸出來。術後,為了使用這個設備,一個冰塊大小的電腦被連接到患者的頭上。

研究人員在猶他陣列植入方面取得重大進展。他們用它來閱讀和翻譯癱瘓和其他疾病患者的大腦活動,利用這些訓席創建的軟體可以讓病人與護理人員或其親人交流,也可以操縱機械臂拿起物體。問題在於這款軟體的設計過於笨拙,20多年來基本沒有改變。猶他陣列還需要大量訓練有素的人員操作的設備,以及大量的醫療護理,這使得它們主要侷限於研究實驗室部署。

2016年,馬斯克與七名科學家利用他提供的1億美元資金共同創立了Neuralink。事實證明,他的投資引人注目,他對這項技術的承諾,令風險資本家難以抗拒。自那以後,Neuralink已經籌集了超過5億美元的資金,其中包括今年的2.8億美元。這種關注也吸引了投資者關注其他神經網路項目,包括長期存在的大學和較新的創業公司。研究公司PitchBook的數據顯示,去年有37家這樣的公司籌集了超過5.6億美元的資金。

這些企業中的大多數都有相同的首要目標:製造出一種可以離開實驗室的大腦掃描設備。理想的晶片將具有足夠的計算能力來記錄和輸入大量數據,並透過強無線訊號傳輸數據。這一切都必須在使用較少電池電量的情況下完成,而且不能讓設備運行過熱,否則會刺激或傷害患者。除了硬體,腦機接口公司還需要機器學習軟體技能,並進行成千上萬次的測試。

Neuralink的晶片藏於頭皮下方,與頭骨齊平,它還擁有足夠的計算能力,可以處理遠遠超出思維和點擊的工作。在不久的將來,這個想法將使高速打字和無縫使用游標成為可能。Neuralink還在研究一種輔助脊柱的晶片,旨在恢復癱瘓患者的運動和感覺。Neuralink聯合創辦人兼工程副總裁DJ Seo表示:「公司的短期目標是建立通用的大腦接口,讓那些患有神經衰弱、醫療需求未得到滿足的人恢復自主。至於長期目標則是讓數十億人可以使用這種技術,釋放人類潛力,超越我們的生物能力。」

過去兩年動物植入實驗超過400次,準備人體試驗

儘管一些競爭對手已經在人體試驗方面領先Neuralink,但該公司的原始技術最接近成為大腦中的通用電腦。這種晶片有1000多個電極用於收集大腦數據,而競爭對手的設備只有16個左右。Neuralink硬體集處理、通訊和充電系統於一體,包括電池和訊號放大系統。與此同時,競爭對手仍然必須透過電線將他們的晶片與心率調整器大小的笨重電池和放大器連接起來,這些組件通常要透過手術植入患者的胸部。Neuralink的電池可以持續使用幾個小時,並且可以透過訂製的棒球帽,在幾個小時內完成無線充電。

馬斯克最喜歡的另一項創新是將關鍵的製造業務內部化,這雖然增加財務風險,但卻節省了時間。Neuralink甚至自己生產半導體晶片,這在醫療設備行業是極為罕見的。該公司專門為其低功耗,低熱量的需求量身訂製晶片。在奧斯汀,Neuralink把一個酒吧變成了巨大的晶片生產線和測試中心。除了常見的銑床、車床和雷射切割機外,這家工廠還配備更多稀奇古怪的設備,比如冰箱大小的櫥櫃,裡面裝滿了合成腦液,可以加熱、冷卻和擠壓晶片,以模擬多年的磨損情況。

手術過程中的首要任務是避免在患者大腦中產生任何出血或疤痕組織。為此,Neuralink還製造自己的手術機器人。這台機器人是白色的,高約2.1米,底座穩定,呈立方體形狀,支撐著一個電子設備。

一旦人類外科醫生在患者的頭骨上切開一個洞,機器人就會執行一項極其精細的任務,將電極線插入大腦。這個機器人配有鏡頭、感測器和一根微小的雷射磨針,它在每根線的末端鉤成一個環。針頭一根接一根地將64根線(每根線有16個電極)推入大腦,同時小心翼翼地避開血管。考慮到每根線只有5微米粗,或者大約是人類頭髮直徑的1/14,任何人都不允許嘗試這種方法。為了進一步避免損傷組織,這些線被設計得細長、柔韌而堅固,並被塗上一層特殊的聚合物,以防止它們在多年後變質。

Neuralink的十幾台機器人在2021年對羊、豬和猴子進行了155次手術,2022年進行了294次。對於人類受試者來說,手術準備和開顱預計需要幾個小時,然後是大約25分鐘的真正植入過程。Neuralink聯合創辦人兼工程副總裁DJ Seo稱:「過去兩年,我們一直專注於打造一款適合人類使用的產品,現在是時候幫助真正的人類了。」

Neuralink
圖/ Neuralink

在筆者的首次參觀期間,馬斯克敦促工程師們加快進度。他希望機器人能在更短的時間內完成手術,最好是在沒有人類外科醫生幫助的情況下完成。他還希望半導體專家忘記他們在學校學到的東西,嘗試更簡單的製造技術。他希望晶片看起來更光滑,使用壽命更持久,也許每個人都需要重新思考一切。馬斯克提前考慮了一系列設計,以免影響批量生產。他的這種態度似乎給了員工信心,讓他們相信他是對的。

馬斯克的管理風格有其優點,這幫助打造了世界上最成功的火箭公司和市值最高的電動汽車公司。當然,任何在谷歌上搜尋過「Cybertruck車窗」的人都知道,他的初期計劃可能變得一團糟,而且工程師們的努力並不總能帶來理性的產品選擇。對此,馬斯克的解釋是:「我們需要在人工智慧接管之前達成目標,時間非常緊迫!」

2030年將進行兩萬例人體植入手術

Seo和馬斯克是Neuralink公司目前僅有的兩位創辦人。另外6人是主動離職,或者是因為對公司發展方向存在分歧。他們當中的許多人後來創辦類似的公司。Seo負責晶片和手術機器人的開發,傑里米·巴倫霍茲(Jeremy Barenholtz)是剛從史丹佛大學畢業兩年的電腦科學家,他已成為該公司的首席執行長之一,並成功通過美國食品和藥物管理局(FDA)嚴苛的審批程序。馬斯克繼續擔任首席執行長。

2022年7月,筆者參觀了該公司位於加州弗里蒙特的總部,展示了其營運機制。馬斯克召集了高層和工程師,讓他們了解人體試驗的最新進展。團隊成員聚集在辦公室主工作區的一張長方形桌子前。這是一個很大的開放式空間,人們擠在電腦、機器人原型和測試設備前面。馬斯克身穿黑色西裝,手拿紅牛,站在桌子的最前面,開始詢問競爭對手的情況。在員工匯報最新情況時,他向他們拋出了一連串技術問題。他特別關注Synchron,該公司產品已經獲得監管部門批准,可以開始人體試驗。

Synchron的賣點是不需要切割頭骨的技術。該公司製造了一種叫做支架的小型產品,可以通過患者的血管系統滑入大腦血管。為了獲得最佳訊號,這種硬體不能直接與神經元對接,但癱瘓患者已經在用它來瀏覽網頁和發送WhatsApp消息。馬斯克說:「我們應該遠遠超過這個標準。他們目前正把我們甩在後面,明年我想迎頭趕上。」

他的副手們同時做起鬼臉。巴倫霍茲的任務很複雜,他要向馬斯克解釋,FDA希望在該公司第一次手術完成後至少等一年,再嘗試更多人體植入試驗。對此,馬斯克的回答是:「不可接受。如果事情進展順利,你就會寫信給FDA,我保證他們會採取行動。這就像SpaceX獲得聯邦政府許可進行更多的火箭測試一樣!」

在幾個月後的另一次「更新」會議上,馬斯克把目光投向了Onward,該公司生產緊貼脊柱的晶片。它的設備發送電脈衝,幫助肌肉恢復活力,使癱瘓的人再次行走。雖然他們的步態往往有些笨拙,但對於癱瘓的人和他們的親人來說,再次站立和行走就已經堪稱是奇蹟。

馬斯克當時也在準備進行重要的演示。Neuralink計劃宣布,它已經開始研究自己的脊柱晶片,以與大腦晶片匹配。這一次,馬斯克似乎更激動了,更加努力地推進計劃。

當然,這些都不是開玩笑的。工程師約瑟夫·奧多爾蒂(Joseph O’doherty)從容不迫地發表一篇關於Neuralink早期脊柱技術進展的長篇演講,展示了一種晶片被用來刺激豬的腿讓它們在跑步機上行走的影片。這個計劃涉及大腦的不同部位、脊椎部分、刺突網格、關節角度、機器學習模型等。馬斯克沒有接受過正式的醫療培訓,但他始終在關注進展。他對如何調整晶片提出建議,也許可以減少動物步態中的抖動情況。

他的想法有時與實際相去甚遠,但也經常切中要害。據晶片部門大腦接口主管紮克·泰德夫(Zack Tedoff)說,在一次視察之後,半導體工程師根據馬斯克的建議,重新調整了將線程連接到公司晶片上的工藝,使它們的製造速度提高50%,缺陷也減少了。研究脊椎晶片的團隊又回到了繪圖板上,試圖讓他們的豬以更逼真的方式行走,而巴倫霍茲則開始住在辦公室,以滿足馬斯克的每一個要求。

事實證明,馬斯克對FDA的看法是正確的。Neuralink已經收到了數千名潛在患者的申請,該機構最近開了綠燈,批准其在2024年進行更多的植入試驗,而不許等待長達一年的評估期。Neuralink估計,每次植入手術將花費約10500美元,包括檢查、組件和人工費用,並將向保險公司收取約4萬美元。該公司預計五年內年收入將高達1億美元。Neuralink表示,計劃在2024年進行11次手術,2025年27次,2026年79次。根據提供給投資者的文件,手術數量將從2027年的499例增加到2030年的22204例。

實驗動物待遇引發關注

然而,在動物身上測試醫療設備並不是一件令人愉快的事情。在某種程度上,這種做法被視為是科學祭壇上的一種動物祭祀,增加了它們的痛苦以期減少人類的痛苦。然而,Neuralink在對待動物實驗對象受到特別審查,尤其是今年。多家媒體的報導詳細描述動物手術併發症、副作用和長期痛苦,尤其是靈長類動物身上。報導稱,有些接受植入手術的猴子會猛拽自己的頭,直到它們流血,或者表現得沮喪或痛苦,直到它們被安樂死。

Neuralink承認它在探查性手術中犯了錯誤,儘管該公司將其歸咎於人為錯誤,而不是設備問題。它強調,最令人不安的報告來自其早年,當時它還沒有在弗里蒙特建立自己的測試設施,而且它已經竭盡全力在那裡提供更好的生活條件。管理Neuralink非人類測試對象、曾在加州大學舊金山分校負責實驗室動物福利的奧特姆·索雷爾斯(Autumn Sorrells)說:「我總能找到一種方法來保護我面前的動物。我們被稱為殺手和虐待動物者,然後不得不來上班,依偎著一隻羊,確保它們度過美好的一天。這太難了。」她說,與其他實驗室相比,Neuralink的動物有更大的籠子、更多的食物和娛樂選擇以及更多的社交。

筆者看到同一群恒河猴在弗里蒙特住了三年,它們都在大腦的不同部位植入了植入物。這些設備可以被移除,其中一些已經升級為更新的型號。其中17只猴子仍然活躍、健康,並在現場為Neuralink提供大腦數據。三只猴子退休進入了避難所,其中一只在計劃中的臨終程序中被安樂死。

在進入動物設施之前,你必須穿戴上手套、長袍、靴子、口罩和防護眼鏡,還會得到一份關於如何接近動物的簡報。在裡面,寬敞的圍欄擺滿了玩具、人造樹和遊樂場設備。音樂經常在整個設施中播放,電視就在手邊,播放的大多是自然節目。

這些猴子的主要作用是證明設備和手術機器人都能按照預期工作。當它們高興的時候,也會玩電腦遊戲替公司的思維翻譯器貢獻。

Neuralink有個滿是猴子的房間,它們坐在電腦前被讀取思維,這看起來比聽起來更奇怪。每天有幾個小時,它們盯著被推到籠子外面的筆記型電腦螢幕。它們可以選擇使用操縱桿和觸控螢幕的遊戲(比如追蹤字母和拼寫單詞),也可以選擇依靠大腦控制點擊的遊戲。在一個例子中,一個35乘35的小盒子網格出現在螢幕上,然後一個盒子突然亮了起來。猴子的目標是透過思維將游標移動到點亮的盒子上。隨著時間的推移,猴子完成任務的速度會越來越快,預計人類也會如此。

Neuralink正開始將其動物試驗和大部分業務從加州轉移到德克薩斯州,在奧斯汀郊外的牧場上有個更新、更大的園區。這個地方有手術設施,有多個手術室、谷倉、病理學樓和一個科幻主題的員工酒吧。Neuralink表示,他們計劃為靈長類動物建造一個室內外空間。如今,那裡有幾十隻羊和豬。在最近的一次訪問中,這些豬都背著裝有電池的小背包,替它們頭上的貼片供電,讓它們的晶片充滿電。這些動物的圍欄裡也有按鈕,它們可以用鼻子按下按鈕,要求食物或到谷倉外面走走。

從鼻子按鈕到完成每年22000個人體植入手術還有很長的路要走。就像火箭出現故障一樣,一次手術失誤或化學物質洩漏到人的大腦中,都會讓這家公司倒退好幾年。除了保證基本的安全之外,這個設備還必須兌現馬斯克的承諾。人類將能夠告訴世界關於植入晶片的事情,而猴子不能,包括它的極限在哪裡。到目前為止,將功夫下載到你的大腦中,與邪惡的超級人工智慧戰鬥,都還是科幻小說中的場景。Seo說,未來的植入晶片可能會有128個或更多的線程,Neuralink訂製晶片的下一個版本將把電池壽命延長到11個小時。他說:「我們的目標是達成全天充電。」到那時,病人就可以在夜間透過枕頭裡的充電板來替晶片充電。

對於馬斯克來說,所有這一切都很難實現。然而,如果他的努力得到回報,將極大地改善許多人的生活,並發揮巨大作用。即使Synchron、Onward或其他公司成為行業標準,馬斯克也應該得到一些榮譽。

延伸閱讀:馬斯克Neuralink「沒有猴子因實驗而死」遭爆謊言:出現癱瘓與腦水腫後,被安樂死⋯

本文授權轉載自:網易科技
責任編輯:蘇祐萱

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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