LG看準台灣家庭小空間的特性，23日在台灣上市「新淨几」（PuriCare AeroFurniture）產品，把茶几、空氣清淨機、無線充電、情境燈四大功能合而為一，減少空間浪費，售價僅新台幣15,900元，採入門等級定位。
「新淨几」的多功能、複合性，展現的是LG近年「家電即家具」的策略，靠減少家中設備量做為賣點，吸引小家庭消費者購入。
複合性的家電、家具產品，在市場上還不多，所以LG決定採用嘖嘖募資預購的策略，觀察早期採用者（Early Adopter）的接受度。台灣LG電子董事長鄭淵寬指出，原本在平台銷售目標是500台，最後卻賣出1,300台的成績，數量超過一倍，對於台灣消費者購買特殊型態家電的消費動能有信心。
四大功能合而為一，鎖定小家庭「懶人經濟」
LG產品開發在近年開始力行「家電家具化」的概念，讓家電產品的外型設計、功能，逐漸和家具整合，希望精簡家中設備數量，這類產品在韓國、台灣、日本、香港等地狹人稠的地區特別受到歡迎。
LG新淨几這次鎖定台灣需求量大的空氣清淨機產品，整合空氣清淨機、茶几、氣氛燈、無線充電四大功能。
鄭淵寬指出，過去觀察台灣消費者習慣，對於空氣清淨機是否「認真工作」特別講究，內部觀察具有清淨、除溼合一的整合型設備，銷量都不理想，因為兩邊功能可能難以兼顧，而核心性能才是消費者真正關注的因素。
因此LG近年在這類整合型產品的開發上，強調的是整合家具外觀設計、簡單的附屬功能等，能夠達到多功能的效果，也不至於影響主力的空氣清淨表現。
新淨几空氣清淨功能具有三階段過濾系統：毛髮專用濾網、可濾除0.01微米灰塵和細菌的HEPA濾網、以及可濾除異味分子的活性碳濾網，號稱可攔截99.9%的病菌和粉塵，希望滿足台灣消費者對空氣清淨的需求。
另外，LG從亞太其他市場上市的經驗也意外觀察到，消費者對新淨几桌面設置的「無線充電」有最高的需求和滿意度，不需要從床上、沙發上爬起來使用充電線，鎖定「懶人經濟」開發家具新功能。
1.5萬就入手！低定價搶入門小家庭市場
不同於去年力拚高價市場的「精品化策略」，LG新淨几這次定價僅新台幣15,900元就能入手。對此鄭淵寬表示，為了開拓更廣大的市場並滿足消費者需求，LG今年開始調整策略，「雖然力拚高階產品是好方向，但不能只有5%、10%消費者可以入手，我們希望至少30%到50%以上的消費者都有機會來購買更進階功能的產品。」
瞄準一般小家庭的策略，確實也在預購銷量上做出令人驚喜的成績。LG新淨几幾月前先在嘖嘖募資上市預購，原本內部設定的目標是500台，沒想到短短兩天就賣破300台，最後達到1300台的成績，遠遠超過目標一倍以上。此舉甚至引發重要的通路夥伴不滿，認為「為什麼沒先給我們預購」。
為何冒著「惹毛」通路的風險，也要採用嘖嘖募資預購？台灣LG電子創新生活家電產品部協理陳俊宏指出，這類新型態產品首次在台灣亮相，對市場、消費者的期待都不熟悉，面對銷售信心不夠，但嘖嘖平台上的用戶大多為早期採用者，對於新型態產品接受度高，也能在正式上市前，從他們的回饋中得到寶貴的資訊，加上行銷方式相當多元，甚至會包含KOL試用開箱的整合行銷推廣，能見度、曝光度都能有效提高。
而台灣對於空氣清淨機的需求一直在提升，過去年銷售30萬台，至今已經達到50萬台的水準，加上小坪數的家庭多，LG對於多功能合一產品的銷量非常有信心，未來也將持續推動類似產品在台灣上市。
責任編輯：錢玉紘
