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台灣的機車市場,很久沒這麼熱鬧了。光陽自8月開出第一槍,國民機車GP125大降4萬元有找,三陽迎戰,祭出迪爵125最低入手4.82萬元,「雙陽」掀起的價格戰一路纏鬥到年底。
這波價格戰的發動者正是光陽董事長柯勝峯,近年致力發展電動機車,但卻在去年痛失蟬聯22年的國內機車銷售冠軍寶座,他曾說:「衝擊來得正是時候,可以讓光陽重新檢視自己。」
與三陽爭機車銷售寶座,光陽發動價格戰突襲
柯勝峯重新整頓油車、電車業務,今年第一季光陽一口氣推8款新車祭出車海戰術,柯勝峯罕見與兒子柯志達首度合體為自家機車站台,更誓言明年拿下燃油機車和電動機車銷售冠軍。
接著8月突襲式推出光陽旗下長青暢銷車款GP125,最低39800元即可入手震撼市場。在高通膨時代,光陽以消費者最有感且簡單粗暴的降價手段來賣車。
降價策略奏效,GP125在兩個月內賣破6.5萬輛,縮短光陽與三陽的市占率差距,有望讓光陽在11月單月銷售重返冠軍。
除了兼顧油車銷售,柯勝峯的主戰場電動機車,今年海外市場亦有重大進展。8月中光陽攜手泰國石油集團(PTT)與基金管理公司金庫資本(KYMCO Capital)成立合資公司Aionex,欲把光陽Ionex品牌電動機車解決方案輸出到泰國,包含電動機車、電池與能源交換站,搶下東南亞電動機車市場的灘頭堡。
電動機車揮軍海外市場,2024拚油電雙冠
光陽Ionex品牌電動機車自2018年發表至今五年,柯勝峯滾動式調整充換電策路,從鼓勵車主在家充電到全面增設換電站,能源交換站也進化到第三代,至今全台換電站突破2900站,成長相當快速,站穩國內電動機車二哥的地位。
常把電動車是「百年一遇」機會掛在嘴邊的柯勝峯,在今年米蘭車展上推出3大電動車解決方案,就是以Ionex電動機車平台為基礎,希望成為改變遊戲規者的人(The Game Changer)。
柯勝峯親自領軍,打造「車電分離」平台,無論是公版電池、能源交換站都能提供給潛在合作夥伴,加速二輪運具電動化,欲打造電動機車版安卓(Android)平台。
雖然電動機車的安卓平台不是新鮮事,概念類似Gogoro正在運行Powered by Gogoro Network(PBGN)聯盟,包含宏佳騰、PGO等車廠都在使用Gogoro的換電系統。
但光陽在此時提出別具意義,展現柯勝峯對自家Ionex平台營運穩定度的信心。明年光陽即將迎來60週年,這也是柯勝峯接任董事長的第十個年頭。
身為光陽第三代,柯勝峯是光陽轉型電動機車的精神代表,雖然光陽身上扛著油車包袱,但他已喊出2025年預計現有燃油機車體系約1700家光陽原廠授權店升級為「油電合一店」,提供消費者油車與電車的銷售、保養與維修服務。
這代表機車行轉型不再是未來式,而是現在進行式,必須快步跟上。唯有光陽與經銷商夥伴站在同一戰線,才有機會實踐2024油電雙冠目標,這將是柯勝峯給予一甲子光陽最好的生日慶祝。
小檔案
姓名:柯勝峯
經歷:光陽集團董事長,為光陽創辦人柯光述的長孫,進入光陽從基層做起,帶領公司投入車聯網與電動機車發展,目標把光陽打造成電動機車的領導品牌。
責任編輯:蘇祐萱