Gogolook、伊雲谷、現觀科技為何決定在台掛牌?IPO下一步怎麼做?
Gogolook、伊雲谷、現觀科技為何決定在台掛牌?IPO下一步怎麼做?

數位產業署與台灣證券交易所在6日舉辦「數位產業創新與新創交流分享會」,邀請3家本土企業——伊雲谷、現觀科技、Gogolook分享成功上市經驗。

證交所董事長林修銘也出席現場:「全球前10大市值的公司,有5家都屬於新經濟型態,例如蘋果、亞馬遜、臉書、微軟……,顯然這些都是獲得全世界肯定的產業。相對而言,台灣在新經濟方面,總家數只有2.5%、市值只佔整體0.5%,都說我們是世界公認的創新國家,但在資本市場上卻出現這麼大的落差。」顯而易見,台灣的主管機關、投資者、新創公司還有許多努力空間。

究竟伊雲谷、現觀科技、Gogolook如何突圍?

新創伊雲谷、現觀科技、Gogolook決定IPO原因?

「有點像蘇格拉底的麥穗理論,選擇最適合自己的就好。」雲端服務商伊雲谷創辦人蔡佳宏分享IPO心得,考量對台灣的資本市場相對熟悉(成本也最低),所以選擇在台灣掛牌。

「但真正驅動我上市的原因,其實是到海外市場做產品介紹,海外投資人不斷批評:台灣沒有這樣的公司,我這個人就經不起挑釁。」蔡佳宏形容,伊雲谷這間公司有點像是「雲端的富士康」,商業模式是為企業客戶找到匹配的解決方案,擁有出海發展優勢,「如果不善用這個機會,站在風頭上,讓公司的市值增加,然後吸引更多的投資,我不可能完成一個新的事業舞台。」

簡單來說,公司上市是為了更好地應對海外市場需求,以及擴大公司本身的影響力與發展空間

【新聞圖片二】伊雲谷執行長蔡佳宏堅守「誠信」、「專職」、「專心」、「專業」的價值
伊雲谷執行長蔡佳宏。
圖/ 伊雲谷提供

海量電信數據分析公司、現觀科技業務營運處副總張宇寬(首圖左二)則分享,創辦人當初選擇在台灣掛牌,主要有2點原因:「一是吸引人才,這是很實際的原因,以前大家都看不懂這間公司在做什麼,我們也沒有花這麼多心力在台灣市場做形象塑造,的確在人才招募上遇到一些挑戰;二是增加股東的流動性,股東包含員工本身。」

而作為第一家登上創新板的軟體公司、Gogolook共同創辦人郭建甫則形容:「沒有浪花可以把海水拉到海岸上,也沒有浪花可以把海水推到海裡,我們只是剛好在一個浪潮的前端。」他表示,很榮幸成為這波經濟變革的早期參與者,雖然軟體目前在整體資本市場中的份額偏低,但相信這股浪潮會逐漸升起。

「接下來會有更多同學們、甚至很棒的新創公司,我相信都會前仆後繼在這個地方上市。」郭建甫表示。

延伸閱讀:Gogolook上市直奔漲停:我們準備瘋狂成長!台灣首家登創新板軟體公司,底氣為何?

新創IPO後的策略布局

上市之後,這些新創公司也制定了相應的策略規劃。

郭建甫首先分享:「我自己所在的防詐領域,預計在 2030 年會有每年 2,500 億美元的市場規模,只要我們能佔到 1% 的市場份額就好,也就是 25 億美元,這將是公司現在營收的 100 倍。」

他補充說道,實現這一目標的關鍵在於建立龐大的信任基礎,包括來自全球各國客戶、監管機構、執法單位和團隊夥伴的信任,「回過頭來,『上市』就是取得大家信任的一個極佳方式,也提供了良好的籌資管道,讓公司有機會進入更大的市場。」

gogolook_郭建甫
Gogolook共同創辦人暨執行長郭建甫。
圖/ 攝影/蔡仁譯

蔡佳宏則表示:「IPO後帶來的最直接影響,是團隊可以真正放手去做想做的事情,公司現在全力啟動。」他透露,伊雲谷今年進行2個投資案,分別針對微軟與Google進行投資,彌補之前業務的不足,「補足這方面的缺失後,我們最近的獲客能力特別好,也吸引人才跟資金,我發現這個動能是加速的。」

歸根結底,「上市」對新創公司而言,是另一個全新挑戰的起點。如果尋求上市的唯一目的是套現(cash out),實際上沒有太多實質意義。

延伸閱讀:2023十大科技人物|3個7年級生「背靠背」的創業路:Gogolook站上創新板、轉虧為盈

責任編輯:蘇祐萱

關鍵字: #IPO #創新創業
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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