【觀點】酸菜魚、漢堡排、夏威夷飯紅什麼?會是下個蛋塔?盤點2023年三大爆紅單品
【觀點】酸菜魚、漢堡排、夏威夷飯紅什麼?會是下個蛋塔?盤點2023年三大爆紅單品

2023年是全球在經歷3年的covid-19疫情後的回溫年,也是餐飲業也積極反彈與報復性消費的美好時光,在年底也迎來築間、全家餐飲、三商餐飲興櫃的好消息。

盤點2023年度餐飲業最爆紅的3款耳熟能詳的單品: Poke夏威夷飯、漢堡排、酸菜魚 ,正好分別在上半年、年中、下半年話題噴發。

其中爆紅單品冠軍當屬號稱白飯殺手的「酸菜魚」,甚至連好市多都搶在年底推出,究竟這3款年度爆紅單品在紅什麼?

酸菜魚:白飯殺手紅到好市多都搶出!背後有3大原因

酸菜魚從2019年由「刁民酸菜魚」引發台灣餐飲一波討論浪潮後, 2023年下半可以說迎來教科書級的裂變 ,甚至連年底宣布興櫃的「築間餐飲集團」也跟進打出「最叛逆的酸菜魚」以及上市餐飲「漢來美食」推出「溜溜酸菜魚專賣店」應戰。

酸菜魚在連鎖餐飲的崛起,可以源自中國近年最成功的連鎖餐廳「太二酸菜魚」說起,2015年在廣州出發,到2023年底已經在全球開設了超過540家分店。

除了中國,在加拿大、馬來西亞、新加坡都有分店,近來也傳出消息, 太二酸菜魚已經進入來台考察階段 ,不排除透過餐飲集團代理或直接來台展店,勢必將再次掀起台灣酸菜魚戰場的波瀾。

酸菜魚
酸菜魚在連鎖餐飲的崛起,可以源自中國近年最成功的連鎖餐廳「太二酸菜魚」說起,2015年在廣州出發,到2023年底已經在全球開設了超過540家分店。
圖/ 姥姥酸菜魚臉書粉絲專頁

台灣市場,除了前面提到的刁民、築間與漢來溜溜,由 知名藝人「簡沛恩」加持的「姥姥酸菜魚」 也獲得了大量明星上門拍照打卡的優勢,更成為首家開進台北101的酸菜魚品牌,另外叁加叁、蜀川香、吾二、鵝川、太麻林、老铁沒毛病、成都滿庭芳等品牌也都持續發展。

酸菜魚能夠持續性地吸引各大餐飲品牌加入戰場, 主要原因有三

1.酸性食物就如同辣性食物般,能夠持續激發人類的食慾 ,這也是麻辣火鍋在台灣興盛不衰的原因,而酸具有與辣類似的激發本能要素。

2.酸菜魚的結構就是一鍋大菜,近乎於火鍋的型態,這是能夠走得長久的原因;餐飲型態與華人最熱愛的火鍋接近,甚至可以算是火鍋的一種變形, 適合多人團聚用餐 ,這樣的結構在四季都受台灣人民的愛戴。

3.其三,是其型態以「一大盆」的方式呈現,也 有助於拍照打卡社群推播 ,並且多人用餐也讓拍照的畫面跟觸及的人都更廣。

酸菜魚在台灣的未來發展,目前看起來是 持續看好 的,也可能就此成為持續穩定發展的菜色,在台灣市場戰出一個新類別。甚至在新北板橋也開發出裂變型態的「一人食酸菜魚」,以及冷凍調理包的多樣化發展。

像是老媽拌麵旗下美食品牌 「老媽家」推出團圓年夜菜 也放入了大菜酸菜魚、飯店年菜也都在今年紛紛推出酸菜魚。

甚至連美式連鎖量販店好市多也推出外帶酸菜魚,這樣多角化的裂變都帶有讓酸菜魚佔據台灣餐飲新類別的重要發展。

漢堡排:只是曇花一現?未來觀察這3點

要說2023年中最火紅的餐廳是哪一間?那絕對是由富錦樹集團代理引進的 「挽肉と米」漢堡排專門店

回顧過去一年創下 排隊人龍 的神話,大概也就只有6月份知名美式漢堡「In-N-Out」來台一日快閃,以及12月初台北新光三越的「台北寶可夢中心」能夠比擬。

「挽肉と米」創造極大話題後,也引發了漢堡排名店的討論,像是聲寶餐飲集團的「米與多蜜」近來也積極的商談百貨商場與街邊的展店計畫,以及台北東區「肉旨房」、「居米先生在路上」等店,甚至連2022年興櫃的胡同餐飲也跟進開出「焱の挽肉」應對。

漢堡排在日本屬於日常型態的餐飲,知名店家如東京的「挽肉屋神德」、大阪的「挽肉俱樂部」、埼玉的「TORABUMEAT」都是名店,主要還是與日本早期的餐飲習慣延伸有關。

肉旨房開幕
「挽肉と米」創造極大話題後,也引發了漢堡排名店的討論。
圖/ 圖片提供/復興空廚

台灣早期對漢堡排的印象也算是由「樂雅樂家庭餐廳」建立。最近火紅的動畫「葬送的芙莉蓮」劇情中帶出巨大的漢堡排作為對「努力戰鬥的戰士」的獎勵,也是一個很好的切點。

但相比酸菜魚,漢堡排的 發展相對較侷限 ,主要原因有三。

1.漢堡排不像酸菜魚屬於聚餐型大菜, 主打個人用餐 ,在呼朋引伴聚餐的傳播力上,就相對薄弱,拍照的效應也就相對單調。

2.漢堡排在餐飲型態上,也不像牛排館那樣透過夜市的裂變深耕台灣人心,漢堡排主要從日式家庭餐廳出發,但相對 非台灣人的傳統飲食習慣

3.漢堡排相對來說較為技術流,漢堡排比例的拿捏與炭烤的掌握都需要更高的技術層面支撐,要 做到連鎖化會有一定難度

Poke夏威夷飯:下一個「Subway」還是下一個蛋塔?

Poke夏威夷飯 也是今年上半年開始在台灣蓬勃發展,甚至可以說遍地開花。

但相對酸菜魚有刁民、漢堡排有挽肉と米,這樣的話題巨獸支撐,Poke夏威夷飯缺少一個大型連鎖品牌的支撐,但其低門檻快速展店的型態,在新增店數上,可不會輸給前兩名。

搭著健康餐盒的火紅效應,前幾年台灣也迎來了 健康餐盒的火爆潮 ,而其中一支由健康餐盒裂變出來的產品,就是Poke夏威夷飯,一樣以健康作為基礎訴求,再加上快速點餐與取餐,並且又結合了客製任選的要素,儼然 成為另一種樣貌的「Subway」

「Poke」一詞在夏威夷當地是指「削塊」或「切片」,專指用在處理魚類料理上,再搭配米飯類主食、大量蔬菜與醬料,最初是由夏威夷漁民在擁有豐富魚類資源的太平洋上捕撈。

因為船上不方便烹煮,只好將新鮮的漁獲直接料理切成細塊狀,並搭配米飯和佐料,例如海鹽、海藻等,坐在船上一碗一碗的吃了起來,既方便又有飽足感。

大受美國加州 健身族群、部落客和網紅們的歡迎 ,成為席捲美國東西海岸的國民級料理。

目前台灣主要有波奇波奇、HALOAPOKE、PokeGO、upoke、POKET.W等品牌,也由於店面坪數需求不高,甚至不需要內用座位,也不需要排煙設備,裝潢建置低,相對技術門檻低,可以有效加速擴展加盟體系。

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Poke夏威夷飯,一樣以健康作為基礎訴求,再加上快速點餐與取餐,並且又結合了客製任選的要素,儼然成為另一種樣貌的「Subway」。

但也相當考驗台灣人民的接受程度,健康市場有健康餐盒及Subway鼎立的狀態下, 結構卡在中間 ,又沒有大型餐飲集團加入戰場的狀態下,如果快速加盟膨脹,是 最有可能成為台灣下一個蛋塔的餐飲型態 ,加盟者還是要注意。

但核心還是在選點,針對清晰的客群開店,像是健身房、女性上班族群聚地、醫院附近都是相對好的選擇。 食安問題與原物料管控 ,就會是這個產業的重點管理議題了。

以上盤點了2023年度的三大餐飲爆款單品,正好三款都分別屬於不同型態的餐飲結構、不同發源國家、爆紅時間也正好切開,相當值得關注這三項單品在2024年的發展狀況。

酸菜魚是否會演化成台灣一個常態餐飲類別?聲量急劇下降的漢堡排是否還有新爆點?夏威夷飯是否會成為下一個蛋塔?期盼台灣餐飲業能持續百花齊放提供台灣人民更新奇的用餐體驗。

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:溫偉軒、蘇祐萱

關鍵字: #餐飲市場
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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