現觀科技上市漲逾6成，中籤戶喜領7萬元大紅包！現觀是做什麼的？關鍵技術為何？|數位時代 BusinessNext

上市首日漲逾6成，中籤戶喜領7萬元大紅包！現觀科技是做什麼的？關鍵技術為何？

電信數據分析商「現觀科技」15日掛牌上市，每股承銷價118元，股價以191元開出，漲幅約61.9%。現觀科技是做什麼的？關鍵技術為何？

現觀科技是做什麼的？關鍵技術為何？

現觀科技是100%純軟體公司，以台灣作為研發總部，有8成營收來自海外市場，客戶遍布全球，毛利率達80%。回顧2023年的營運成果，現觀科技12月單月營收0.42億元，年增14.34%，創歷年同期新高；2023全年營收達3.71億元，年成長18.64%，也改寫掛興櫃以來歷年新高紀錄，表現亮眼。

多年來，現觀科技研究手機用戶的行為，自行開發演算法及數據分析，研發行動網路優化定位的平台。

專攻手機用戶在時間及空間行為分析的用意是，可以根據用戶行為開展出各種不同的應用，像是提供電信營運商網路優化、地理定位服務，提升通訊品質並優化硬體設備的投資效率，甚至可以匿名化電信資料，提供廣告商更精確的數位行銷服務。

「能夠達成如今的規模，絕對不是一朝一夕就可以成的，我們也累積了很久。」現觀科技創辦人暨執行長邱大剛表示。光是這些技術產品，就已經獲得了將近40項專利，

全球5G應用需求持續擴張，現觀科技有什麼展望？

「今天上市的交換禮物，我們選擇了土撥鼠（Groundhog）吉祥寶寶，這也是我們公司的名字。在北美文化裡，如果土撥鼠探出頭，就代表春天要來了，美國2月2日就是土撥鼠日，象徵一種預知的能力。」邱大剛解釋現觀科技以土撥鼠作為企業英文名的原因。

邱大剛說，現觀科技的發展，正是土撥鼠的象徵及特色。土撥鼠在地底下挖掘隧道是「空間」的掌握，能夠判斷春天的到來，是對「時間」的預測——空間加上時間，正是探討「人類使用手機」的關鍵，在哪裡使用網路、何時使用網路，這些行為數據都可成為「優化應用」的來源。

舉例來說，當一個空間裡的所有人都在使用手機時，那麼行動網路就會出現阻塞的問題，最常見的場景像是演唱會、跨年等大型活動。因此，現觀科技就是在這塊進一步網路優化，包括整理手機用戶們的移動行為、使用行為的統計分析，「對症下藥」處理網路數據。

這項核心技術，就是掌握手機回報環境電磁波的情形，包括接受基地台、訊號強度、傳輸時間及速度、或者是否有延遲干擾等電信網路公開資訊，進行各式各樣的分析。對於用戶而言，不但不會侵犯個人隱私的問題，而且還能解決網路速度的痛點。

另以現觀科技近年發展的行動智慧廣告平台為例，在觀測手機用戶使用網路的行為後，藉由數據分析精準行銷，幫助電信業者如何切入電商、媒體廣告等領域，展開「數據變現」服務。

現觀科技下一步！法人：可協助電信商「巨量數據」轉變成新商機

對於現觀上市後的發展，法人分析，現觀的客戶遍布五大洲，包括世界第三大電信業者巴帝電信（Bharti Airtel）、中東最大電信業者沙特電信公司（Saudi Telecom Company）、亞洲跨國電信巨擘新加坡電信（SingTel），客戶續約率近100%，經常訂單營收占比高達80%。

這意思是，現觀科技的技術服務已經被全球電信業巨頭列為「必要的產品之一」，用來提升通訊品質、降低維運成本、優化用戶體驗行動的剛性需求。

此外，由於現觀科技已經擁有領先全球的專利技術，加上全球電信商客戶已經開始從「5G NSA（非獨立組網）」轉向「5G SA（獨立組網）」規格提升，在寬頻需求大趨勢的推動下，法人也認為，對於想要跨入數位廣告的電信業者來說，將可以把「巨量數據」轉變成新商機。

責任編輯：林美欣

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。