【圖解】好市多南台中店賣出全球第一,低價策略為何難複製?Costco靠這一點贏
【圖解】好市多南台中店賣出全球第一,低價策略為何難複製?Costco靠這一點贏
2024.06.25 | 新零售

近年,美國連鎖大賣場好市多(Costco)的全球銷售額持續成長,在2023年12月營收達美元261.5億,比2022年同期成長9.9%。聚焦台灣市場的表現來看,預估也在2023年達新台幣1,500億元,已連續3年維持雙位數的成長幅度。

在好市多最新一季(2024財年第一季)法說會中,財務長理查德·加蘭蒂(Richard Galanti)也公布了2023年9月至11月的營收狀況,在本季中,全球銷售額為美元567.2億,相較2022年同期成長6.1%。

好市多以倉儲式賣場與會員制為最大賣點,透過減低裝潢費用、大份量銷售壓低商品價格,吸引消費者繳年費入會消費,成為全球獨樹一格的零售模式。低價策略讓好市多維持在10%~11%的毛利率,但也因為持續維持龐大的業務量,因此依然備受看好。

截至2023年11月,好市多全球付費家庭會員達7.200萬,相較2023年成長7.6%;持卡人數量則為1.29億人,成長7.1%。在財報公布當天,好市多股價便上漲3.9%,達到655.71美元。

Costco Wholesale 好市多
好市多以倉儲式賣場與會員制為最大賣點。

「好市多模式」為何競業學不來?Costco靠這一點贏

低價策略乍聽容易,但多年來並未出現能成功複製好市多模式的零售業者,背後原因在於 好市多深耕供應鏈管理,進而創造出獨有的品牌力

元智大學管理學院行銷學群助理教授朱訓麒說明,在零售產業中,可分為「 買斷 」、「 買入不買斷 」、「 寄售 」三大模式。而好市多是少數採用買斷模式的零售業者。

買斷模式由於承擔了庫存的壓力,因此業者會更積極投入分析數據、研究消費需求,並且謹慎採購來做好庫存管理,讓整體的供應鏈更為有效率。 如此一來,就能避免供應端與零售端因分工造成責任模糊、資訊不統一、反應不迅速等問題。

而且,買斷模式的零售商,能夠針當機立斷針對不健康的庫存折扣出清,這也是好市多給人經濟實惠印象的原因。

同時,朱訓麒也指出,買斷模式的壞處,在於需要極高的採購成本與專業,而且整體銷售商品數量相對其他模式來得少,貨源供應也可能相對不容易穩定。需要有高度的預測、選品、庫存管理、銷售等能力才能成功運轉。

買斷模式是三種模式中成本最重,風險最高,發展速度最慢的一種。這也是多年來,好市多一直未出現模仿者的原因。

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台灣好市多是小金雞!南台中店全球最賺,未來布局策略為何?

好市多在近年持續展店,截至2023年底,在全球已有871個門市,未來也將持續拓展海外市場。在近期法說會中,加蘭蒂指出,在2024財年第一季,好市多就淨增加了9個門市,其中有8個在美國、1個在加拿大。

Costco解析

另一方面,好市多從1997年經營台灣市場至今,也已經累積了14間門市,而且在好市多亞洲區前10名門市中,台灣就入榜4間。

其中, 位於台中南屯的南台中店,更是全亞洲銷售額第一的門市,也是全球最賺門市 。以台灣整體營收來看,在2021年突破千億營收、2022年則達1.2億元,在2023年也有望突破1.5千億,比2022年增加25%。

好市多在全球的展店,也正在持續加碼中。像是根據彭博社報導,在2024年1月,好市多在中國華南地區的首間門市開幕,吸引了大量排隊人潮,相當受到當地市場歡迎

。而寧波店、杭州店與深圳店將於2023年陸續開業。加蘭蒂更指出,展望整體2024財年,總共好市多在全球會再開出31間新門市,持續加大國際市場布局。

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資料來源:statistabloomberg

本文不授權合作夥伴轉載

責任編輯:林美欣

關鍵字: #零售業
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告別電動車過熱,增長儲能系統壽命!愛盛科技AI感測技術就在身邊
告別電動車過熱,增長儲能系統壽命!愛盛科技AI感測技術就在身邊

「電流過大,可能引發電池過熱甚至火災;而若無法精確偵測微小電流,則容易造成過充,進而影響電池的健康狀態與使用壽命。這樣的極端變化,正是電流感測技術面臨的核心挑戰。」愛盛科技董事長暨執行長賴孟煌破題點出這項挑戰。面對電動車或儲能系統的場域,電流偵測的量程與精度攸關安全與效能表現。愛盛科技選擇以臺灣為基地,憑藉新世代磁感測技術切入市場,成為全球少數能同時兼顧「大量程、高靈敏度」與「超低功耗」需求的感測晶片設計公司 。

從無人機到電動車,愛盛科技打造全方位感測方案

成立於2011年的愛盛科技,長期專注於新世代磁感測技術,在市場上也已累積多項專利技術,建立起堅實的技術與智慧財產權基礎。其核心優勢包含3D平面化的穿隧式磁阻(Tunneling Magnetoresistance; TMR)、異向性磁阻(Anisotropic Magnetoresistance; AMR)感測器、霍爾元件(Hall Effect Sensor)與高感度的磁通門感測器(Fluxgate Magnetometer),再搭配自研的ASIC訊號處理晶片(Application Specific Integrated Circuit; ASIC) 與AI演算法,構築出完整的感測解決方案。

簡單來說,愛盛科技的磁感測器就像電子世界的「耳朵」,能精準感應極微小的磁場變化,並即時轉換為電子訊號。

賴孟煌指出,磁感測技術最早應用於導航,例如電子羅盤,協助無人機與手機實現精確方位角。愛盛自2016年起打入無人機市場,憑藉優異的抗磁干擾設計,目前其電子羅盤感測器在全球無人機市場市佔率已達七成以上,穩居領導地位。隨後,團隊更將技術延伸至電流感測,透過間接偵測電流產生的磁場,有效掌握電池充放電狀態,應用遍及電動車的車載充電器(On-Board Charger ; OBC)和儲能系統,其nA等級的穿隧式磁阻電源開關使用於醫療裝置與智慧穿戴產品。此外,其微型角度感測器亦被國際品牌採用於手錶旋鈕、滑鼠滾輪與遊戲控制器,具備非接觸式操作與高耐用性,成功取代傳統機械式零件。

近年隨著電動車產業快速發展,對電動車的電池管理與馬達控制的精準度要求日益提升,電流感測技術的重要性也隨之攀升,愛盛科技也從中發掘了新的市場契機。賴孟煌指出,電動車系統中的電流變化極為劇烈,從待機時低至小於1安培的電流,到加速時可能瞬間飆升至400甚至600安培的峰值電流,這對傳統電流感測器來說,是極大的挑戰。「大量程與高靈敏度往往難以兼得。若設計用於偵測極小電流,便難以應對高電流的情境;反之,若強調大量程,則在微小電流的解析度上則可能不足。」他表示。

發現了市場上的痛點後,愛盛科技選擇以其獨特的「複合式感測器」架構搭配「AI演算法」來解決這個難題。他們將多個不同靈敏度的感測元件巧妙地整合成單一系統單晶片(System on Chip; SoC),並透過內建AI模組,即時判斷目前電流所處的狀態(大電流或小電流),動態切換不同感測元件的權重,進行參數的最佳化與即時調整。賴孟煌表示,這樣不僅可減少後端中央處理器(Central Processing Unit; CPU)的運算負擔與延遲,更能在毫秒間完成精準判讀,有效避免因電流異常導致系統失效或引發火災等關鍵問題 。

複合式電流感測器整合了多個高低靈敏度的感測元件以實現高精度和大量程電流測量。
圖/ 數位時代

打造「會思考的感測器」,解決車用高電流環境下的風險監控難題

「簡單來說,我們讓AI感測器就像有了智能一樣,會依電流強度自動切換最合適的感測模式,確保在各種動態情境下都能輸出最精準、最可靠的電流數據。」賴孟煌補充。也正因為長期在磁感測技術上的累積與持續創新,愛盛科技得以從既有產品線延伸,投入「電動車用人工智慧複合電流感測晶片」的開發,並成功獲得經濟部產業發展署「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(晶創IC補助計畫)支持。該計畫在國科會協調與經濟部及相關部會共同合作所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」的框架下,透過實質資源引導業者前瞻布局AI、高效能運算與新興應用等高值化關鍵技術,進一步強化臺灣 IC 設計產業的國際競爭力與整體韌性,也讓愛盛能加速AI複合式電流感測晶片研發,為下一代電動車與智慧能源系統奠定關鍵基礎。

然而,進入電動車與儲能系統後,愛盛科技也面臨全新挑戰:這些場域的電流變化範圍極大,從小於1安培到數百安培不等,對感測器的量測能力提出更嚴苛要求。這正是愛盛科技進一步思考「高解析度」與「大量程」能否同時兼得的起點,也為其AI電流感測技術的誕生鋪設契機。「我們不是從零開始,而是站在過去的客戶基礎上,把技術推進到下一個世代」賴孟煌強調。

愛盛科技此次申請晶創IC補助計畫的技術主軸,是一顆符合AEC-Q100車規認證、導入AI演算法的複合式電流感測晶片。賴孟煌說,這項產品整合多通道感測架構與即時AI判讀能力,目的是在車輛充電、動力轉換、電池管理系統(Battery Management System; BMS)等核心應用中,提供更穩定的電流監控能力,這不只是技術突破,更是企業在智慧能源領域的關鍵布局。

愛盛科技從既有客戶需求延伸,計畫將產品線擴展至車載充電器和儲能設備市場,積極擴大產品組合和市場空間,展現在半導體產業的深耕與宏大願景。
圖/ 數位時代

愛盛科技早已憑藉其漏電流感測晶片打入歐美、韓等多家車廠的供應鏈。這次的AI複合式電流感測器,正是從原有的客戶需求延伸而來,並計畫拓展至車載充電器(On-Board Charger; OBC)與儲能設備等市場,擴大產品組合與提升毛利空間。賴孟煌表示,之所以能快速推進研發與產品化,與臺灣強大的半導體供應鏈密不可分。愛盛科技善用在地資源加快量產速度,此外,也積極與台大合作取得穿隧磁阻技術的初期研發基礎,進一步開發出符合商用需求的產品。「臺灣有最強的製造環境,我們要做的,是把它變成自己的技術優勢,」賴孟煌說。

面對電動車、儲能、智慧工業與醫療等多元市場,愛盛科技將持續深化磁感測與AI的整合技術,朝更高精度、更高可靠性、模組化平台前進。

未來3到5年,愛盛預期電動車與儲能將是主要成長動能。其AI電流感測平台,也將進一步延伸至智慧能源管理系統、高階工業伺服馬達、甚至軍用與航空等高可靠場域。藉由持續強化SoC整合能力與AI模組設計,愛盛科技將力求在國際感測市場中,扮演能見度更高的角色。「我們的願景,是讓世界聽見臺灣感測技術的聲音,真正把感測做到『聰明又可靠』,推動淨零、智慧與永續的未來,」賴孟煌有信心的說。

|企業小檔案|
- 企業名稱:愛盛科技
- 創辦人:賴孟煌
- 核心技術:磁場感測晶片開發之領導廠商
- 資本額:新台幣3億元

|驅動國內 IC 設計業者先進發展補助計畫簡介|
由國科會協調經濟部及相關部會共同合作,所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」,目標在於藉由半導體與生成式AI的結合,帶動各行各業的創新應用,並強化臺灣半導體產業的全球競爭力與韌性。在此政策框架下,經濟部產業發展署執行「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,於113年鼓勵國內業者往 AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程的低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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