酷澎打價格戰搶市,貨源不足卻成最大罩門!跟同業買貨、降價賣出已是常態?
酷澎打價格戰搶市,貨源不足卻成最大罩門!跟同業買貨、降價賣出已是常態?
2024.04.19 | 新零售

素有「韓國亞馬遜」之稱的酷澎,挾華爾街資金來台大打補貼戰,今年以來,資本額就翻了近1倍,相當於台灣電商龍頭momo的2倍。酷澎應用程式(App)下載量從去年3月以來至今,持續蟬聯電商類冠軍。不僅如此,2023年酷澎轉虧為盈,大賺14億美元(約452億新台幣),讓本土兩大電商momo、PChome備感壓力。

有資金、有野心、人到位,酷澎的來襲,正掀起一場電商血戰。本刊記者實際搜尋momo、PChome和酷澎三家電商的部分商品售價,若不考慮點數或贈品,無論衛生紙、奶粉、尿布或肥皂,酷澎的商品售價都是三家電商中最低,且價格也會隨著對手推出優惠活動而浮動,1天之內,同件商品也可能有不同售價。

舉例來說,記者在4月12日實際觀察,五月花厚棒抽取式衛生紙90張、10包、6袋,PChome售價1299元,酷澎定價超過1100元,momo搭配優惠活動價為1099元;但約3小時後再查,酷澎即已調降至低於momo的售價,若再使用首購7折優惠券,一樣商品在3家電商平台購買,價差可達到4成。

一名酷澎主管表示,他們的策略是,挑選這類日用品作為「帶路雞」,鎖定這群價格敏感度較高的消費者祭出折扣,先養成他們使用酷澎的習慣,再慢慢擴展至其他客層。

價格戰確實讓酷澎業績發酵,去年雙十一檔期,酷澎訂單數更超越PChome。據金範錫在財報會議的說法,從推出火箭速配以來,酷澎台灣的用戶數和銷售額持續成長,「成長速度超越了酷澎先前在韓國推出火箭速配時的速度。」

Coupang
和PChome、momo相比,若不考慮點數或贈品,無論衛生紙、奶粉、尿布或肥皂,酷澎的商品售價都比兩者還低。
圖/ Coupang官網

貨源不足是弱點!酷澎向同業買貨,撕下條碼降價重新賣

當然,酷澎並非毫無弱點,因為價格太低,品牌供應商擔心其他通路有意見,不願供貨給酷澎,他們轉而向盤商拿貨,卻又在下單後要求盤商降價,否則將棄單,導致不少盤商後來也選擇不和酷澎做生意。

「(酷澎)目前最大的問題就是貨源不足!」全聯實業前副董事長謝健南點出酷澎在台發展的最大挑戰。

為了解決眼下供貨問題,酷澎採取向同業買貨,再以相同、甚至更低的價格賣給消費者的策略。「很多東西是到我們店買的,撕掉條碼後再重新貼標出貨。」不具名業者透露,酷澎在市場上向同業採購已非新鮮事,幾乎國內的電商、零售通路都遇過類似情形。

「到底要不要出貨?賣了,眼前就是幾十萬、上百萬業績挹注,但同時又等於把子彈、武器交給對方來打自己。」一名PChome離職員工坦言,眼看業績每況愈下,當廠商代替酷澎上門採購時,業務仍會將貨賣給對方。

對此,酷澎回應,一直以來酷澎都在台持續建立穩健的供應商關係,並直接向原廠及經銷商進貨。

## 退出日本市場、自家有阿里巴巴強敵,台灣成為前哨戰關鍵

但業界口中酷澎以傷敵一千、自損八百的方式做生意,被認為還有一個原因,就是酷澎來台有不得不成功的壓力。美而快總經理王志仁認為,酷澎在韓國做得再好,沒有全球化,美國資本市場就不會看好它,因此股價遲遲沒起色,先前酷澎才收掉日本市場,在韓國也面臨阿里巴巴競爭,「既然已經把台灣作為前哨戰,一定得做起來。」酷澎必須說服投資人,他們有走出韓國的能力。

「我們沒有要幹掉任何人,就是想把市場一起做大,當然過程中難免有人受傷。」對於價格血戰,酷澎高層這樣解釋。業界人士則指出,「酷澎錢夠多,可以燒,玩到原廠會怕,最後也只能選擇跟他們做生意,才能控制他們不要亂訂價格。」

業者並透露,隨著酷澎的市占率愈來愈高,已經有部分製造、品牌商低頭,同意直接出貨給酷澎,也象徵著這個韓國通路巨獸,正逐漸在台灣市場站穩腳跟。

(閱讀全文…https://bit.ly/3W5FB07)

延伸閱讀:momo再打下千億堡壘!Coupang、統一都想搶市場,谷元宏靠3大武器守城

本文授權轉載自:今週刊

責任編輯:蘇柔瑋

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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