獲NVIDIA青睞!醫療新創Abridge靠AI語音辨識,提升臨床效率!
獲NVIDIA青睞!醫療新創Abridge靠AI語音辨識,提升臨床效率!

今(2024)年4月11日,《Forbes》公布了由創投紅杉資本(Sequoia Capital)及Meritech Capital共同選出的50大人工智慧新創排行。

除了OpenAI和Anthropic——前者有微軟、後者有亞馬遜站隊——之外,該榜單還包括在不同領域的人工智慧新創團隊。

其中,被選為「值得注意的新團隊」之一的新創Abridge,將語音辨識和人工智慧內容摘要引入醫學領域,透過AI語音辨識和整理,加速醫師進行病歷統整的文書時間。

新創Abridge系統截圖
新創Abridge,將語音辨識和人工智慧內容摘要引入醫學領域,通過AI語音辨識和整理,加速醫師進行病歷統整的文書時間。

自2018年創立以來,新創Abridge研發的系統已吸引超過萬名臨床醫生的使用,其估值達到8.5億美元(約新台幣267.7億元)。

醫療紀錄整理耗時,新創Abridge如何讓人工智慧成為醫師的左右手

根據美國國立衛生研究院(National Library of Medicine)的數據,每名醫師每天平均花費三分之一的上班時間來記錄病患的病歷。這種無止境的文書處理不僅導致醫師的職業倦怠達到歷史新高,也間接影響了病患的獲得的醫療品質。

儘管現有的電子病歷系統能數位化整理紙本病歷,減輕醫師壓力,並縮短護理人員解讀醫師手寫字跡的時間。然而,電子病歷實際上並未解決醫師需要主動填寫病歷的問題。

看到這個市場痛點的醫師Shivdev Rao決心介入市場,創立了新創Abridge,希望能改變現況。

Abridge創辦人Shivdev Rao
Abridge創辦人Shivdev Rao。

Abridge創建了一套AI語音系統,這個系統能從語音資料中辨識並擷取重要醫療資訊,讓醫師在診療時能更專注在患者,免於受資料處理的干擾。

新創Abridge獨創「回播驗證」功能,挑戰聽寫市場霸主

新創Abridge推出的應用程式,讓醫師在診療過程中只需啟動該軟體進行錄音,系統即可自動辨識出原始音檔中的重要內容,並生成一份診斷報告。

然而,儘管Abridge被選為50大人工智慧新創,但就像其餘深耕此領域的新創一樣,他們也面臨著市場上最大競爭對手——聽寫軟體研發團隊Nuance Communications的競爭壓力。

Nuance Communications團隊曾參與Apple語音助理Siri的開發,主要研發醫療領域的語音辨識系統。該公司在2022年以188億美元(約新台幣5,960億元)的高額被微軟收購。

Nuance Communications團隊目前推出的初階聽寫軟體已有50萬醫師使用,在市場中佔有極大的優勢。為應對市場競爭,新創Abridge研發出一項獨特的功能——回播驗證(auditability)。

「回播驗證」為Abridge團隊於2023年推出的新功能,讓醫師在閱讀AI產製的診斷報告時,可追溯到對應的語音內容。

以糖尿病患者報告為例,當醫師在閱讀報告時,想瞭解病患病情惡化的程度,只需點擊報告中的「惡化」一詞,就可以回播至提及病情惡化的對話。

新創Abridge回播驗證功能
「回播驗證」為Abridge團隊於2023年推出的新功能,允許醫師在閱讀AI產製的診斷報告時,可追溯到對應的語音內容。

此外,團隊內部開發的多語言自動辨識模型(Multilingual Automatic Speech Recognition),不僅拓展了可應用的醫療專業領域,更特別針對「非醫療對話」進行了機器學習訓練。

當問診過程中包含如語助詞、日常對話等非醫療內容時,系統會自動刪除這些內容,以保證最終的語音報告的準確性。

自創立以來,Abridge團隊已成功吸引超過萬名臨床醫生使用其軟體,為超過20萬名患者整理病歷。

Abridge瞄準醫療市場,靠多語言、跨專業吸引合作

Abridge團隊所推出的系統現已涵蓋50多種不同醫療專業,並提供14種語言的語音筆記功能,目前新創Abridge並未揭露系統授權的費用。

除了透過在醫界口耳相傳推廣外,Abridge團隊還與美國醫護中心MemorialCare、堪薩斯大學醫療系統等機構展開合作。其中值得關注的是,Abridge團隊於2023年8月與美國電子健康記錄巨頭Epic簽訂了合作條約。

Epic作為美國最大電子健康紀錄公司之一,在2018年宣布一項名為「partners and pals」的新計劃,希望透過與專注不同醫療面向的新創公司合作,補足醫療系統的不足。作為首個加入計劃的新創團隊,Abridge所推出的AI系統將會整合至Epic軟體中,以接觸更多潛在使用者並提升市場能見度。

今年2月,Abridge團隊完成了由Lightspeed Venture Partners和Redpoint Ventures領導的C輪投資,募資總額為1.5億美元(約新台幣47.4億元),估值則上升到約8.5億美元(約新台幣267.7億元)。此外,該公司在3月更宣布與NVIDIA合作,並獲得NVIDIA創投部門NVentures的投資。

放眼台灣,2019年創立的AI新創康統醫學科技,同樣由執業醫師創立,且聚焦於AI聽寫辨識及病歷自動化整理。但不同於Abridge團隊著重在日常門診,康統醫學科技研發的「醫瓦士」軟體,專注在更困難的手術情境,藉此與市場進行區隔。

隨著越來越多企業及新創投身醫學科技,未來醫師勢必能大幅減少文書處理時間,轉而用心維持醫病關係。

資料來源:《Lightspeed》、《Forbes》、《BusinessWire》、《Abridge》、《Reuters

責任編輯:黃若彤

關鍵字: #ai醫療
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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