金融業導入AI效益有多大?麥肯錫揭年利潤上看600億,為何「AI資優生」卻低於10%?
金融業導入AI效益有多大?麥肯錫揭年利潤上看600億,為何「AI資優生」卻低於10%?

麥肯錫5月27日發布最新調查報告,指全球銀行業每年可能因採用GenAI而創造2,000至3,400億美元的潛在價值,占全球銀行利潤的9%至15%; 在台灣,預計每年將為銀行業新增新台幣360~600億元的利潤。

規模化「AI資優生」低於10%

據麥肯錫對台灣15大銀行的近40位高階主管調查,生成式AI能顯著降低成本、提升業務收入及客戶體驗,目前已有75%的銀行開始使用生成式AI,但只用在公司部分業務上,僅不到10%的銀行有規模化的使用。

麥肯錫全球資深董事合夥人鐘惠馨表示,銀行業可以利用生成式AI創新業務模式,不只提升效率,也可以解決銀行業痛點。

麥肯錫全球董事合夥人譚宏補充:「實現規模化應用生成式AI的旅程需要並不容易,需要長期投入及業務模式變革。然而,能夠成功規模化的銀行,將獲得巨大的競爭優勢。」

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麥肯錫公司今天發布了《2024 年麥肯錫台灣銀行業生成式人工智慧調查報告》揭示了生成式AI在台灣銀行業的發展進程及應用範圍。圖為此報告的作者,圖左起為麥肯錫副董事合夥人徐海超、麥肯錫全球資深董事合夥人鐘惠馨、麥肯錫亞洲資深顧問管國霖、麥肯錫全球董事合夥人譚宏。
圖/ 黃詩媛拍攝

銀行業對生成式AI的期待是什麼?

報告顯示,銀行業者希望生成式AI能在短期帶來的價值主要體現在三個方面:降低營運成本(93%)、提升業務收入(59%)以及強化品牌形象(55%)。具體來說包含:各類型的聊天機器人(chatbot)在生成式AI的技術加持下,能提供更個人化的服務,並大幅降低服務人員的業務量。

受訪者也認為,生成式AI將有助於提升企業數位品牌知名度與差異化,最終在品牌價值、客戶忠誠度以及人才招募上實現外溢效果。

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麥肯錫調查指出,銀行業者普遍認為生成式AI可以帶來的效益為減低營運成本。
圖/ 麥肯錫提供

麥肯錫亞洲資深顧問管國霖表示:「生成式AI不僅是技術升級,也代表了營運模式的轉變,對銀行高管的經營能力提出更高的要求。全球銀行業的領跑者已經看到了改善營運模式的成果。未來幾年將是銀行從小範圍試用過渡到全面應用的關鍵期。」

報告也指出,已經有半數的受訪銀行在2024年編列了生成式AI的相關預算,其中30%的銀行也制定了近5,000萬元的預算來建置生成式AI的基礎設施、人才招聘等技術發展,並且近15%的業者預期將能創造2倍以上的財務回報。

譚宏表示,「銀行現在的數位轉型基礎如果做得好,將來在導入生成式AI的障礙就會比較低,進而可以達到規模化使用。」

銀行導入生成式AI現況,有什麼挑戰?

目前銀行導入生成式AI的應用,主要為企業內部的知識虛擬助手,提供員工相關業務的知識,基本問答或是加快文件搜尋效率。以及在客戶行銷方面,希望能夠透過生成式AI進行高度客製化,「透過刷卡紀錄的分析,知道你什麼時候去旅遊,順便推播你相關信用卡的優惠方案。」鐘惠馨表示。

麥肯錫副董事合夥人徐海超表示,目前海外的銀行已經可以做到高度客製化的行銷,而台灣則有部分銀行業者已使用生成式AI來進行差異化內容的生成。

除此之外,台灣的銀行業者也預計將生成式AI作為「財富顧問」,整合銀行內部如市場研究、投資諮詢、產品特色和客戶風險和產品偏好等等,協助行員快速取得資料,並降低培訓人員的成本,「新進員工可以利用AI工具快速上手。」鐘惠馨說。

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麥肯錫調查指出,銀行業者普遍將生成式AI運用在營運及服務和行銷領域。
圖/ 麥肯錫提供

好處多多,但規模化是重大挑戰

報告也提到,現在銀行仍缺乏規模化發展生成式AI所需能力,雖然生成式AI應用前景可期,但規模化應用仍將是重大挑戰。

規模化發展所需六大能力中,業者在IT架構、數據治理、風險管理和變革管理等能力仍普遍不足。

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《2024年麥肯錫台灣銀行業生成式人工智慧調查報告》顯示,銀行若要規模化導入生成式AI應用,必須具備此六大能力。
圖/ 麥肯錫提供

「如何解決生成式AI的隨機性答案(AI幻覺),也需要技術人員的反覆驗證和語言模型的交叉驗證,再來就是個資問題,避免A客戶詢問了一個投資問題,生成式AI助手答非所問以外,還回答了別的客戶的資料。因此在導入生成式AI後,還須要有很多風險管理和資訊安全需要處理。」譚宏說。

且銀行業者想導入生成式AI,也必須仰賴外部的法規範訂定。譚宏提到,6月份監管單位可能會有相關法規範,期許法規範和明確的制度可以加速產生,協助台灣的銀行更快的轉型。

延伸閱讀:【圖解】老闆「想導入AI」,卻不知道能做什麼?3個步驟讓AI成為最強助攻

責任編輯:李先泰

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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圖/ AWS

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