【觀點】這場漸凍人實驗,創企業、顧客、社會三贏!日企推崇的「三方皆好」什麼來歷?
【觀點】這場漸凍人實驗,創企業、顧客、社會三贏!日企推崇的「三方皆好」什麼來歷?

從20年前自己創業開始,我就一直有一個信念:科技絕對有機會幫助我們建立一個更好的世界。所有的工具和科技,都有正反兩極,好比水能載舟,也能覆舟。但技術的力量是人賦予的。當有更多人努力思考工具與科技的應用,通過把工具製造成本降低就可能讓更多人獲益,就有機會讓世界更公平和減少不平等。我相信用人類的良善和創造力,可以打造一個更美好的社會。

但在商業社會裡,這件事情說來容易,執行起來很難。因為很多創新的想法和技術的落地曠日費時,如果不是企業從上到下,擁抱同一個願景並共同努力,很容易半途而廢。說穿了,這還是對一個企業文化的挑戰。

我的公司(知世網路wwwins Consulting)被電通收購之後,這幾年我有比較多的機會接觸和了解日本企業的管理思維和經驗,其中有一個核心思想叫:「三方皆好」(Sanpo Yoshi),這個理念源自日本的近江商人。近江位在現在的日本滋賀縣,他們與大阪商人以及伊勢商人並稱為日本三大商人重鎮。知名的企業像是西武集團、高島屋、伊藤忠商事、住友集團、甚至豐田集團都是近江商人所創立。

近江商人所處的地理位置相對不佳,位於群山環繞之中,擁有的天然優質資源也極有限。古時候如果要到外地做生意,非得翻山越嶺才行。相對惡劣的生存環境,促使近江商人花更多時間考慮生意的要義,從而奠定了他們做生意的三方皆好核心價值。買家、賣家、社會三贏,體現了商業的基本原則。這個名詞何時出現我沒有查證,但這個價值觀的確存在於許多成功日本企業的文化裡。回饋社會這件事情,不需要賺了錢以後才做,在賺錢的過程中就應該真心誠意開始思考和設計的商業原則。誠心、持續地把事情做好,讓企業、顧客與在地的社群都得利,生意就會愈做愈好。這才是企業繁榮發展的根本。

這種核心價值,影響了一代又一代人。我歸結這是為什麼我們的日本團隊,可以長期做出很多令人驚豔的Technology For Good的原因。

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日本三方皆好的核心價值,在於買家、賣家、社會三贏。
圖/ Image by <a href="https://www.freepik.com/free-pho

電通實驗室,讓漸凍人DJ靠眼刷碟

在東京有一個電通實驗室(Dentsu Lab Tokyo),成立10年至今始終孜孜不倦,持續用技術和創意解決問題、服務社群,創新社會價值。今天我想介紹一個針對漸凍人社群的創新案例──「Project Humanity」。

在2022年6月的坎城國際創意節, 電通實驗室把其中一場演講,變成由2位漸凍人藝術家在線上合奏的三地連線音樂會。其中1名為日本DJ 武藤將胤(DJ Masatane Muto),首次亮相演出「All Players Welcome」。

武藤將胤在2013年確診肌萎縮側索硬化症(ALS),電通實驗室的創意總監田中直基在規畫2020年東京殘奧會開幕式時,和武藤先生初次合作。他深切體會到因身體功能的喪失,禁錮了藝術家創意的潛能,希望能藉由科技創新,協助他們持續表達自己對音樂的觀點。東京電通實驗室和我們的技術夥伴一起協作打造「ALL PLAYERS TOOL LAB.」實驗室,設計開發了一系列通過眼球運動就可以操作的音樂工具。演出當天有3種工具用於即時互動和遠程演奏,造就了一場超越時空的現場音樂會,藝術家和台下的觀眾都深受感動。眼球運動的工具成熟度已經夠高,商業規模化後可以讓因ALS疾病身體不便、但心靈同樣敏銳的藝術家,不受限地表達自己。

音樂會之後,武藤告訴田中, 他還有另一個遺憾。

在他得病之前,作為一個DJ演出時,他慣常會揮動手臂,和聽眾一起跳躍,享受各種不同音樂和節奏的快樂,這是他創作的重要元素之一。這種和聽眾一起互動的快感,也是DJ生涯中不可或缺的一部分。

這個遺憾,對漸凍人武藤聽起來是個無解的習題。但是電通實驗室的同仁發現,雖然武藤的身體已經不聽指揮,他聽到音樂的時候,大腦還是會發出跳舞的指令;肌肉雖動彈不得,但是肌電流的訊號還是可以被偵測到。透過在身體上安裝肌電圖感應器,可以測知武藤希望自己如何舞動身體,理論上,只要能把這些微數據轉換成指令,他就有機會在數位空間裡自由操控他的數位分身。

Dentsu Lab Tokyo Project Humanity
Project Humanity即時將肌電圖感應器的訊號轉成數據,讓漸凍人在元宇宙中具有數位分身。
圖/ Dentsu Lab Tokyo Project Humanity

最近,啟動「Project Humanity」專案的團隊找了日本電信電話公司(NTT)和社團法人WITH ALS 合作,將武藤的表演推向了新的高度。

利用 NTT 的技術,可以即時將肌電圖感應器的訊號轉成數據,操控元宇宙中的武藤化身。團隊與武藤緊密合作開發了原型,利用來自頸部、手臂和腿部的訊號來完成舉手、跳躍和行走等動作。

這不僅是世界上首次使用這種技術,更重要的是,當武藤在元宇宙或數位螢幕上為粉絲表演時,他表達的是真實不虛的自己:一個隨心自由舞動、不被退化身驅禁錮的DJ MASA。

科技始之於人性,服務於人性。人類的良善和創造力,加上科技和創新的力量,有機會讓世界更公平和平等。

All players, welcome.

責任編輯:蘇柔瑋

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化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴
化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響,全球供應鏈調整持續進行中,從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來,自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗,早在數年前就開始布局泰國市場,今(2025)年,更進一步展開新加坡與日本業務,目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示,台商在海外建廠的速度越來越快,IT建置反而成為落後關鍵,為改變這個局勢,自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗,為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說:「供應鏈重組是一場長期的布局競賽,為確保生產據點可以如期完工,並因應市場變化進行彈性調整,越來越多台商以委外取代自建,確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

自由系統
自由系統業務副總經理 陳委承
圖/ 數位時代

不僅克服語言與文化挑戰,更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後,自由系統發現,資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度,除與語言跟文化因素有關,更核心的挑戰是,海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩,以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰,自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係,更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外,讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋:「過去,台商到泰國設廠時,通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務,輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊,以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響:產品價格被層層加價,且交期難以掌握。為解決這些痛點,自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊,也深入當地經銷通路生態體系,讓台商以合理價格取得設備與服務,並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

自由系統
自由系統區域經理 潘子維
圖/ 數位時代

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示,日本因為高齡化與少子化議題,企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升;同時,九州半導體聚落正快速成形,吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓,自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境,降低初期投入的複雜度與風險。」

自由系統
自由系統區域經理 陳冠儒
圖/ 數位時代

至於新加坡市場,自由系統區域經理邵宗佑指出:「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注,吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資,台商也不例外。在此過程中,台商對設備租賃、自主(助)服務與裝置控管的需求相對提升,同時,為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準,裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升,這正是團隊努力耕耘的方向。」

自由系統
自由系統區域經理 邵宗佑
圖/ 數位時代

無論是在泰國、新加坡還是日本,自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標,讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務,專注市場拓展,同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商,亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是,除了台商,當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示:「目前台商客戶佔比70%,其餘則是來自本地市場,包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來,我們將積極建置示範指標案例,帶動各區市場開發,同步深耕在地合作夥伴生態系,創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快,接下來,除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外,團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場,並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機,我們除了拓展營運據點,也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量,極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局,陳委承如是總結。

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