酷澎「負毛利戰法」殺進台灣!本土電商momo、PChome怎接招?詹宏志為何說「無解」?
酷澎「負毛利戰法」殺進台灣!本土電商momo、PChome怎接招?詹宏志為何說「無解」?

有韓國亞馬遜稱號的酷澎,過去一年來在台灣快速成長和大舉增資,一再成為電商市場焦點。而在PChome集團股東會上,小股東也關心,曾有過和蝦皮對戰經驗的網家,這次能否安然過關?

對此,PChome董事長詹宏志表示, 相較於蝦皮,酷澎對網家的影響相對比較小,但他也說,有過之前的對戰經驗,不代表面對國際大玩家的挑戰就可以有解法。

問題的關鍵在於,不論蝦皮或酷澎,即便商業模式不同,但進台灣市場的打法和條件卻是很相似的,就是 他們都可以用「負毛利」做市場競爭

「他們在獲客階段,完全不用賺錢。」 詹宏志認為,這其實不只是網家單一家公司的挑戰,而是所有台灣業者都要面對的課題。

他指出, 酷澎端出來的商品價格,就連商品本身的供應商自己都做不到, 那消費者當然會去酷澎購物。這是為什麼他會說,面對這種殺價競爭,是沒有解法的。

以PChome而言,他們能做的,最多就是選擇性的在某些商品價格去跟價。 舉例來說,酷澎如果有一千項商品都下殺折扣,「我跟進一百種差不多了。」詹宏志說。

他也指出,這對包括momo在內,是一樣嚴重的問題。即便該公司已經是台灣線上零售霸主,達到一個市場領先地位,也有不錯的獲利,但即便如此,詹宏志相信momo在面對酷澎這種負毛利戰法時,同樣是沒有解方的。

而且即便目前看來,momo的營收仍然維持住成長動能,獲利表現也不差,但他認為,從momo過去這段時間股價出現這麼大幅的修正來看,其實已經付出不小的代價。

PChome董事長詹宏志
圖/ 數位時代

不過詹宏志觀察到,相對於酷澎去年殺出的折扣和市場推廣力道,今年就他個人本身的感受來說,整體殺傷力似乎有變小的跡象。特別是相對於酷澎今年兩度增資的金額之大,似乎沒有在市場上展現出相對應的火力。

因此他也說到, 短期內沒有解法,但時間將是關鍵。他的意思是,如果酷澎在台灣獲取消費者和市占率的速度不夠快,資本市場也會在酷澎的股價上做出反應 。而這就會是酷澎持續負毛利戰法最大的壓力。

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本文授權轉載自:商業周刊,原文標題為詹宏志看酷澎,「負毛利戰法」恐連momo都無解

關鍵字: #電商平台
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Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點
Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年,我們用一組數字證明了這件事:雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地,媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼?意味著來到Meet大南方的人, 越來越不是來「逛展」,而是來「談生意」。

過去5年的經驗,我們有了一個心得,南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的,他們是帶著明確的問題走進展場。

#0 2026Meet大南方徵展
2025 Meet大南方吸引近300家新創參展,雙日觀展近1.3萬人次。
圖/ Meet創業小聚

所以今年,我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召,正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅,而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙,翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼?代表來到你攤位前的人並不是路人,極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來?因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說,Meet大南方不只是「一次曝光機會」,還代表以下4件事:

第一,精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動,也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場,過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚,攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織,一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方,他們早已是Meet大南方的一份子。

第二,從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡,除了攤位對話,我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制,主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合,是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE,一次抵過3個月的線上開發。

#2 2026Meet大南方徵展
南台灣的企業主帶著明確的問題走進展場,找他們最迫切需要的解方。
圖/ Meet創業小聚

第三,解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類,觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人,不會只有過路客,也有正在找你這類解方的決策者。

第四,南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊,到高雄準備一個攤位的成本,遠低於派業務長駐南下3個月。2天內,你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是,2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元,涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由,但它確實是附贈的。

六大解方區:每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」,每一區都直球對應一組具體的企業痛點:

智慧製造與產線升級 解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點:缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率 解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區,涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護 解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

#1 2026Meet大南方徵展
今年策劃6大「解方展區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。
圖/ Meet創業小聚

淨零碳排與綠能永續 解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上,這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷 解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技 解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間:8/28(五)、8/29(六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

徵展正式起跑,新創享專屬免費方案!
早鳥優惠至6/8,報名收件至7/3  >> 瞭解詳情

報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單,主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適,歡迎先聯繫我們,一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來,我們希望你帶著解方來。
8月28-29日,高雄展覽館見。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館盛大舉辦,現已開放參展報名。
圖/ Meet創業小聚
關鍵字: #創新創業

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