為了搶攻海外人才，日本政府在2022年頒布「創業家簽證」，喊出在5年內創造出10萬間新創、100間市場估值超過10億美元獨角獸的口號，更放寬永久居留權年限；但對講求集體文化的日本來說，除了銀彈挹注，更要有在地夥伴帶路，才能讓本就資源不多的外國新創，能在進入日本市場的第一天就直導核心。
深知海外新創落地日本市場的挑戰，Meet Global與中華開發資本旗下的「中華開發創新加速器」再度合作舉行Meet Trip Japan，攜手7組台灣新創前往日本，與現場的日本創投、台日創業生態系夥伴共同發想落地策略。為了進一步拓展合作機會，本次活動也前往日本最大加密貨幣峰會IVS，舉辦Taiwan Pitch Day。
「台日友好」助力台灣新創落地日本，但母語人士才是成功關鍵
熱情、良好形象跟快節奏是日本創投與企業對台灣新創的第一印象，但對於重視信任感的日本市場來說，要說服當地客戶買單，「在地化」才是能深化信譽的不二法門。而尋找當地合作夥伴，聘用母語人士加入團隊，就是提升日本創投信任度的兩大關鍵。
對於採用B2B商業模式的新創來說，跨國創投機構白星資本（White Star Capital）的長尾俊介建議，與其單打獨鬥，不如與日本系統整合商 (SI) 合作。SI能直接對接大客戶，雖然需要支付佣金，但只有接觸到大型客戶，才能快速打開日本市場並確保穩定收益。
至於B2C商業模式的新創，除了產品翻譯、介面設計和服務需要進行在地化之外，更需要組建一支由母語人士組成的本地團隊，才能準確掌握日本市場需求。長尾俊介強調，「日本的用戶非常獨特，而這也是為什麼我認為日本B2C新創很難出海的原因。」而這也再次突顯了台灣新創在地化的重要性。
然而，新創團隊初期資源、門路都有限，要找到合適的日本員工十分困難。
曾協助多個台灣新創鏈結日本市場的加速器INCADD執行長柯誠建議，新創落地日本可以先從招募銷售人員開始，而不是直接聘請一位資深人士來當總經理。
「在團隊還不夠了解日本文化之前，就直接聘請總經理是非常危險的。他們可能會在第一天提出計劃，然後就要求招募更多員工來完成銷售目標；但這對新創來說的人事成本高，風險也大。」柯誠認為，台灣新創可以考慮聘用日本留學生，他們既熟悉日本文化，又精通台日合作模式。
在日本市場，語言表達至關重要。即使是產品網站和簡報上的文法錯誤，也會影響使用者或創投對新創的信任度；甚至讓投資人認為團隊不成熟，還沒有準備進入日本市場。
「許多日本投資者對台灣並不熟悉，更傾向投資美國等更大規模的市場。」協助多家台日新創媒合日本創投資源的Water mirror執行長姜信安，分享日本創投的第一線觀察。而要讓日本投資者了解台灣，除了需要找母語人士審查網站和簡報，更能聘請日本顧問協助市場研究和資源媒合，並尋找大型企業或銀行中的資深人士負責產品介紹和資源媒合。
「現在是進入日本市場的好時機，日本市場已逐漸能接受與海外新創合作。」CCC集團旗下的募資平台Green funding台灣策略經理林佩萱建議，新創團隊在初期尋找當地合作夥伴時，可以嘗試將公司設立在當地的共享辦公室，除了能夠認識當地人脈，降低進入海外市場的門檻外，同時也能給潛在合作夥伴留下良好印象。
想被日本投資先自問：為什麼非台灣新創不可？
為了成功進軍日本市場，無論是團隊還是產品台灣新創皆需採取正確的策略。首先，找到可信賴且能協助商業發展的當地合作夥伴至關重要；然而，除了進行產品和服務的在地化，台灣新創更要找到自己在日本市場的獨特優勢。
為提升台灣新創曝光度、加速媒合日本市場，本次IVS的2024年展會上，Meet創業小聚、Startup Island Taiwan、AppWorks則共同舉辦Taiwan Pitch Day。
活動中，台灣新創向近100位的觀眾展現了他們在醫療、雲端服務、AI和Web3等領域的多元創新成果。
率先登場的優必達（Ubitus）專注提供遊戲與電信產業的雲端串流服務，近期更獲得NVIDIA的投資；Dentall則為牙醫提供雲端管理系統和牙科材料的電商平台；傑精靈資訊科技則是用智慧鏡頭拍攝人臉，以非侵入的方式量測血壓、乳酸等生理訊號。應援科技（OenTech）則整合第三方支付，打造一站式的公眾金流平台，協助管理捐贈和支持者關係。
值得一提地是，一些新創團隊則利用AI和Web3技術來改變人際互動方式。Protico協助企業在幾秒鐘內將Web3社群功能整合到既有產品中；入選第28屆AppWorks計畫的匿名交友軟體XO，則以區塊鏈讓使用者不只能匿名交流，更能透過AI破冰。
目前在台灣已經有6,600家合作商家，包括藏壽司等著名企業，更已有3,000萬用戶的顧客關係經營新創Ocard也參與了這次盛會。「我們真的相信Ocard可以幫助商家更精準掌握顧客消費習慣，不只是他們所在的國家還有世界各地的會員，這也是我們努力建立這個生態系統的原因。」Ocard創始人兼執行長陳逸生說。
「如果已經推出類似服務的日本新創，日本人會優先選擇日本新創。」Cool Japan Fund資深處長澤谷賢一說，如何做出差異化的市場，會是台灣新創進軍日本的致勝關鍵。
「我們有個內部笑話，我們常說自己其實更像是數位行銷公司。」在Taiwn Pitch會後座談上，圖靈證書負責投資人關係管理的林奕葳笑說，為了獲得信任，團隊積極參與各種活動，例如公司活動、孵化器等，為的就是讓更多人認識圖靈並建立人脈。
「在台灣，我們希望能做出有價值的事情，並比其他人做得更好，幫助別人解決問題，最終實現共贏。」MoBagel共同創辦人暨執行長鍾哲民，談起台灣進入日本市場的不二心法，就在於如何運用差異化的優勢，「台灣新創應該找到獨特的解決方案，不只追求比別人做得更好，更要發現別人的不足。」
Meet Trip Japan不僅僅只是一次參訪，更是一個串聯台日創業生態系的旅程，期待未來有更多台灣新創團隊能把握機遇，在日本市場取得成功，為兩地的科技產業注入新的活力。
本文授權轉載自：Meet創業小聚
