日本是美妝產業大國之一，根據調查，2024年日本美妝市場規模高達320.5億美金，而且仍持續成長中。日本消費者對於美妝產品接受度高，也沒有高度品牌迷思、樂於嘗試新品牌，讓日本成為美妝品牌最想要跨境銷售的目標市場之一。
本篇文章由AnyMind Group的台灣總經理Wing Lee分享2024年日本美妝品牌的網紅行銷趨勢，讓想跨境日本的美妝品牌主們能獲得第一手的在地行銷趨勢洞察，制定最有效的落地策略。
趨勢1：走務實路線，重視成分與功效
現在的日本消費者對於彩妝保養品的選擇 更加務實、重視成分與功效 。
比起傳統的合作內容：找美妝網紅試用產品、與產品合照，現在日本市場更流行 以產品本身為主題、拆解產品的成分與功效等專業資訊類內容 。
這種類型的貼文更是日本Instagram上收藏數最高的美妝相關內容，可見消費者對於美妝保養成分的重視和要求。
趨勢2：貼文被「收藏數」是重中之重！
網紅行銷能帶來多少實際的銷售成績，是品牌願意繼續投資的關鍵。因此比起按讚數跟留言互動數，日本市場的品牌們更重視網紅在Instagram 貼文的「收藏」數。
對於日本品牌主來說，粉絲會想收藏該貼文表示 對產品擁有高好感度、未來會想要記得此資訊 ，也意味著更高的轉單率（加入購物清單的概念）；而AnyMind Japan在實際操作許多專案後，粉絲收藏數高的貼文也確實帶來更好的轉換與銷售。
趨勢3：擠進Qoo10排行榜將帶來大量曝光
Qoo10是日韓重要的美妝電商平台，每季的Qoo10 Mega Sale也是平台流量最高、買氣最旺的時刻。
此外，Qoo10的美妝銷售排行榜更是各開架品牌的必爭之地－進入銷售排行top 10的商品會擁有最好的曝光版位和最大化的流量，當然也就意味著將帶來更多的業績。
因此對於日本開架美妝品牌而言，如何利用網紅行銷專案讓商品進入Qoo10排行榜前10名是常見的專案KPI之一。
趨勢4：利用「沉浸式合作」深化網紅關係
精品美妝與網紅合作密切。除了在商務上的合作之外，品牌主更希望讓網紅深入瞭解品牌的理念與文化，透過「沉浸式合作」，使網紅成為該品牌的愛好者。
通常會設計高度精緻、客製化的產品體驗或品牌活動，例如飛一趟產品發源地，與品牌人員來一場深度旅行，過程中深入了解品牌故事與公司文化、參與商品製作過程，讓品牌精神真實融入這趟旅程中，這樣不但能與品牌建立良好的信任及互動關係，也讓網紅能更精準、真誠地將產品特色傳遞給粉絲，達到最好的溝通效果。
對於美妝市場相當成熟的日本而言，網紅行銷不僅要找到對的網紅來協助擴大聲量、更需以產品的本質作為溝通核心，強化合作的深度、提升網紅與品牌的關聯度。
對於想跨境日本的美妝品牌們來說，除了強調自身產品特色外，深入溝通品牌故事與精神也是非常重要的，類似於「職人精神」的概念，每一個人、每一個品牌都非常專注把一件事情做到極致，這才是貼合日本市場的做法！
當然也可以進一步與熟知當地消費者行為的專業跨境團隊合作，達到事半功倍的效果。
（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場）
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