股市搶眼的多媒體尖兵|數位時代 BusinessNext

去年10月，訊連以每股188元高價掛牌上櫃，創下台灣軟體股上櫃最高價紀錄。2001年開春後表現穩健，順利突破200元關卡，目前是上市櫃軟體股中的翹楚，而在年初市場環境不佳情況下，還能募集到5.63億元資金，訊連究竟有什麼魅力，讓投資者願意持續加碼？
隨著電腦運算能力日漸強大，原本處理文字就不敷使用的個人電腦，慢慢得以應付數位圖片、影音處理。訊連以VCD、DVD影音播放軟體起家，更由於DVD-ROM 1998高達400%的成長率，帶動整體產品成長。不過，當同為國際級影音軟體競爭對手MGI、IVI，年成長率50%不到時，訊連卻能在去年以4.83億元營收，達到年成長率131%的亮麗成績。

**預設目標實踐高成長率

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總經理張華禎歸結訊連在市場表現搶眼的原因，除了產品受到國際肯定，獲得英特爾、《PC Computing》，以及歐洲各國電腦雜誌推薦，因而受到廠商注目外，「目標管理」的確實執行，更是實踐高成長率的背後功臣。

**每天都在做行銷

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目標管理在訊連行之有年，每一季開始，部門員工都會訂下可行的目標，與主管確認過，日後就按表操課，作為半年一次員工績效檢閱的標準。從花旗銀行、趨勢科技出身的張華禎，看到這些國際型公司都是按照「目標管理」方式營運，「我不認為這套標準搬到台灣就不適用，難道那些在外商公司上班的台灣人都是外國人嗎？」內部員工透露，某些新進員工不適應這套管理方法，3個月內就會自行離去，而一旦願意留下來的人，自然配合度高，也間接表現在每一季的財務表現上。
而市場人士對訊連的印象，多是「行銷做得不錯。」對於這般評價，張華禎笑說，當初她選擇離開正在起步的趨勢科技，加入只有8個員工、資本額100萬新台幣的訊連團隊，主要也是看到工程師雖然會設計好的產品，卻沒有賣產品的經驗和手腕。「其實只要產品好，行銷若成功就可快速打下市場，」於是從一開始便積極規劃訊連產品參加國內外專業評比，以求在影音軟體市場上吸引客戶。再透過與硬體廠商如東芝、康柏搭售，提高市場佔有率，反過來推出套裝軟體至消費者端，由於已經建立起使用習慣與品牌知名度，因此困難度大減。
另外，訊連目前還編列10餘人的專業團隊，負責回應客戶要求與發佈相關新聞資訊。「行銷必須是每一天、長期累積的工作，」是張華禎認為自己和其他影音軟體廠商策略相比時，最不同的部分。

**看好網路影音技術

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訊連目前擁有兩大產品線，一是以解壓縮技術為主的播放系列，如Power DVD、VCD Power Player等，一是與周邊硬體整合應用的軟體，如視訊會議系統LinkTEL、視訊攝影機遊戲Video KANOID等。
而看好寬頻網路時代來臨，視訊與音訊技術將是這一波多媒體電腦最重要的技術，張華禎今年將把重心放在開發網路影音串流(streaming)產品，並預計第一年將拿下2000萬新台幣營業額。如果加上日前在台灣簽下80多所校園教育版影音軟體，訊連今年可望成長三成，達到6.26億元營收，以及每股6.09元的稅後純益。
一提起網路影音串流產品，「這是一塊從來沒觸碰過的領域，好興奮，」喜愛新奇事物，對於各類型資訊葷素不忌的張華禎，眼睛閃著光芒，血液中的好奇因子又蠢蠢欲動地想帶著訊連向未知領域高速邁進。

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。