去年10月，訊連以每股188元高價掛牌上櫃，創下台灣軟體股上櫃最高價紀錄。2001年開春後表現穩健，順利突破200元關卡，目前是上市櫃軟體股中的翹楚，而在年初市場環境不佳情況下，還能募集到5.63億元資金，訊連究竟有什麼魅力，讓投資者願意持續加碼？
隨著電腦運算能力日漸強大，原本處理文字就不敷使用的個人電腦，慢慢得以應付數位圖片、影音處理。訊連以VCD、DVD影音播放軟體起家，更由於DVD-ROM 1998高達400%的成長率，帶動整體產品成長。不過，當同為國際級影音軟體競爭對手MGI、IVI，年成長率50%不到時，訊連卻能在去年以4.83億元營收，達到年成長率131%的亮麗成績。
**預設目標實踐高成長率
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總經理張華禎歸結訊連在市場表現搶眼的原因，除了產品受到國際肯定，獲得英特爾、《PC Computing》 ，以及歐洲各國電腦雜誌推薦，因而受到廠商注目外，「目標管理」的確實執行，更是實踐高成長率的背後功臣。
**每天都在做行銷
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目標管理在訊連行之有年，每一季開始，部門員工都會訂下可行的目標，與主管確認過，日後就按表操課，作為半年一次員工績效檢閱的標準。從花旗銀行、趨勢科技出身的張華禎，看到這些國際型公司都是按照「目標管理」方式營運，「我不認為這套標準搬到台灣就不適用，難道那些在外商公司上班的台灣人都是外國人嗎？」內部員工透露，某些新進員工不適應這套管理方法，3個月內就會自行離去，而一旦願意留下來的人，自然配合度高，也間接表現在每一季的財務表現上。
而市場人士對訊連的印象，多是「行銷做得不錯。」對於這般評價，張華禎笑說，當初她選擇離開正在起步的趨勢科技，加入只有8個員工、資本額100萬新台幣的訊連團隊，主要也是看到工程師雖然會設計好的產品，卻沒有賣產品的經驗和手腕。「其實只要產品好，行銷若成功就可快速打下市場，」於是從一開始便積極規劃訊連產品參加國內外專業評比，以求在影音軟體市場上吸引客戶。再透過與硬體廠商如東芝、康柏搭售，提高市場佔有率，反過來推出套裝軟體至消費者端，由於已經建立起使用習慣與品牌知名度，因此困難度大減。
另外，訊連目前還編列10餘人的專業團隊，負責回應客戶要求與發佈相關新聞資訊。「行銷必須是每一天、長期累積的工作，」是張華禎認為自己和其他影音軟體廠商策略相比時，最不同的部分。
**看好網路影音技術
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訊連目前擁有兩大產品線，一是以解壓縮技術為主的播放系列，如Power DVD、VCD Power Player等，一是與周邊硬體整合應用的軟體，如視訊會議系統LinkTEL、視訊攝影機遊戲Video KANOID等。
而看好寬頻網路時代來臨，視訊與音訊技術將是這一波多媒體電腦最重要的技術，張華禎今年將把重心放在開發網路影音串流(streaming)產品，並預計第一年將拿下2000萬新台幣營業額。如果加上日前在台灣簽下80多所校園教育版影音軟體，訊連今年可望成長三成，達到6.26億元營收，以及每股6.09元的稅後純益。
一提起網路影音串流產品，「這是一塊從來沒觸碰過的領域，好興奮，」喜愛新奇事物，對於各類型資訊葷素不忌的張華禎，眼睛閃著光芒，血液中的好奇因子又蠢蠢欲動地想帶著訊連向未知領域高速邁進。
