詐騙不只害台灣人!3成移工曾遭詐「估逾17億元」,北富銀揭移工2大理財痛點
詐騙不只害台灣人!3成移工曾遭詐「估逾17億元」,北富銀揭移工2大理財痛點

台北富邦銀行與非營利組織One-Forty於26日聯合發布「移工金融理財認知大調查」,發現9成移工渴望學習金融理財知識,穩定儲蓄更是移工一致的生活目標。

調查也指出,有近3成移工曾遭詐騙,預估被詐總金額高達新台幣17億元,顯示移工面臨高度金融風險,如何幫助移工強化經濟安全,已經成為維持金融秩序的重要議題。

移工來台絕大多數的理由,都是為了改善家庭經濟,經常是一人扛起整個家庭的經濟重擔,「所以對他們來說,來到台灣如何管理金錢就變得很重要。」One-Forty創辦人陳凱翔說,移工在台灣如何理財很重要,協助移工建立防詐意識也是眼前要務。

台北富邦銀行總經理郭倍廷表示,看見移工在台人數日益增長的趨勢,北富銀將移工納入普惠金融重要對象,未來將攜手One-Forty持續合作,設計更多友善移工服務。

台北富邦銀行 郭倍廷 總經理 致詞.jpeg
圖/ 台北富邦銀行

北富銀指出,外籍看護不僅是許多長者和病患家庭裡重要的一份子,更是高齡防詐的第一道防線。在台灣近80萬名移工,逾3成從事家務照護工作,已成為台灣高齡社會的重要夥伴,期待移工學習更多金融與防詐知識,將能協助照護長輩識別詐騙,成為彼此的防詐守護網。

調查中顯示,每10位外籍看護就有1位曾目擊照顧的長輩被詐騙,如果能夠讓外籍看護具備充足的防詐意識,不僅能守護自身的經濟安全,對高齡長者來說也能多加一層保障。

作家吳若權也出席發布記者會,與北富銀行政長郭佳綾對談,表達對移工的關切與支持。吳若權表示,由於母親中風與罹癌,他從35歲起就成為母親的主要照顧者,感激外籍看護的陪伴,幫他分攤許多照顧壓力。

根據這份「移工金融理財認知大調查」,可以發現移工在台灣的金融服務有兩大痛點:

痛點1:27%移工曾遭詐騙,跨境匯款是常見情境

One-Forty長期深耕台灣線上、實體移工社群,本次調查蒐集來自菲律賓、印尼、越南與泰國移工的546份有效問卷,遍佈全台21縣市,填答者來台年數多為5到10年,平均年齡35歲。

其中有27%受訪移工曾遭受詐騙,其中85%受騙1至2次,高達15%的移工被騙3次以上。每位移工平均被詐騙新台幣7995元,詐騙總金額估計超過新台幣17億元。陳凱翔表示,語言隔閡讓移工不易獲得金融防詐知識,最常見的情境包括假親友借錢、跨境匯款及假購物網站。

移工要將錢匯回家鄉,目前有3種主要管道,分別是銀行、匯兌公司與人力仲介代結匯。由於銀行手續費較貴,移工多半選擇其他兩種管道。此外,匯兌公司與人力仲介會在大型節慶推出手續費優惠活動,對移工相較更具吸引力,不過匯兌每筆、每年都仍有金額上限,因此目前仍存在不少未取得主管機關核可的地下匯兌管道。

One-Forty調查發現,有移工在印尼家人急需要錢,但自己在台的居留證正在辦理延期,無法透過平常熟悉使用的管道匯款。正好在臉書上看到標榜快速、免證件的匯款方式,最後才發現是詐騙,被騙了三萬多台幣,相當於兩個月的薪水。

北富銀與One-Forty將針對移工痛點及需求開發相關實體和線上課程,增加移工對銀行服務的了解,提高使用合法金流服務的意願,建立防詐警惕心,讓防騙防護網覆蓋更多移工與受照顧長者,提升經濟安全保障。

痛點2:9成移工渴望學習理財知識卻無從開始

在防詐之外,調查也發現,「未來能穩定儲蓄」是四國移工一致的生活目標,高達9成的移工想學習理財知識,用正確的方法建立更穩固的經濟基礎。

移工最期待學習的金融理財知識,前三名分別是正確消費習慣觀念、⻑期財務規劃與設定儲蓄目標。吳若權就提到,過去移工經常面臨「無財可理」的情境,開始累積薪水後,又多半匯回母國,過去沒有理財習慣,也不知從何開始。

移工代表 Weedee.jpeg
圖/ 台北富邦銀行

而移工目前在台灣最常使用的銀行金融服務,分別是日常存提款與國內轉帳。但是印尼移工Weedee就說,在銀行看不懂填寫的單據,又不好意思打擾忙碌的分行行員,經常不知如何是好。

北富銀目前已印製印尼、菲律賓、越南、泰國四國語言版本的「防詐精選指引」及「銀行服務使用指南」,透過全台179間分行及One-Forty協會免費提供移工使用,希望在各分行提供更友善的服務。

此外,北富銀與One-Forty也製作印尼、中文雙語版的「富足人生」桌遊,期待移工與長者一起透過遊戲化的教育方式,學習防詐知能與金融常識,透過擴大社區參與,持續推動普惠金融。

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責任編輯:李先泰

關鍵字: #台北富邦銀行
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7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學
7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學

台灣保健食品市場競爭激烈,新進品牌要在這片紅海中站穩腳跟實屬不易,然而,2020年創立的瑞氏生技卻能逆勢成長,以GA黃金甲品牌名稱打響知名度,在短短幾年間躍升為運動健身領域前三大保健品牌,堪稱新創品牌成功突圍的典範。

回顧GA黃金甲的創業歷程,可說是一段在困境中穩步成長、逐步突圍的精彩旅程。創業初期,GA黃金甲便面臨COVID-19疫情的衝擊,加上市場上不乏經營多年的資深可敬對手,可謂挑戰重重。但GA黃金甲選擇迎難而上,從產品創新與客戶經營雙軌並進,逐步建立差異化優勢。在產品面,堅持打造高品質、安全且有感的保健食品;在客戶經營面,則攜手叡揚資訊導入Vital CRM雲端客戶關係管理系統,建構從新客到熟客、再轉化為品牌鐵粉的完整用戶旅程。

這套客戶經營策略,不僅創造出連續四年營收成長40%的亮眼表現,更締造顧客回購率超過50%的優異成績,為品牌累積穩健的成長動能。

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瑞氏生技(GA黃金甲)創辦人林明樟(MJ 老師)堅信,深耕顧客關係是品牌長久發展的基礎。他透過建立專業、效率與體驗並重的顧客服務金三角機制,為品牌支持者創造超越預期的服務體驗。
圖/ 數位時代

從自身經驗出發,打造家人也能安心食用的品牌

GA黃金甲創辦人林明樟(MJ 老師)是一名連續創業家,在多年的創業歷程中,曾經長期飽受高壓工作與失眠折磨。這段親身經歷讓他深刻體會到健康的重要性,因而下定決心投入保健食品領域,創立GA黃金甲,並研發可以改善睡眠品質、舒緩高壓狀態及增強或恢復體能的保健食品,打造一個「連家人也能安心食用」的健康品牌。

秉持這樣的理念,GA黃金甲在產品研發上特別重視科學實證及7天有感兩大原則,以此作為產品差異化的核心。舉例來說,選用國際專利的高規格原料D-核糖,幫助快速補充能量;同時以果凍劑型取代傳統膠囊或錠狀設計,不僅更容易吞嚥,也提高了吸收效率,「我們希望產品不只是安全,更要真正讓使用者感受到效果且願意持續使用,」林明樟強調。

從冷流量到品牌鐵粉,GA黃金甲用心經營每一位客戶

在差異化產品的基礎上,GA黃金甲進一步深化客戶關係經營,透過長期且有溫度的互動,逐步將顧客培養為品牌鐵粉,建立起穩定獲利、永續經營的核心關鍵。

林明樟表示,GA黃金甲不只關注數位行銷漏斗上半部的冷、溫、熱三種客戶流量,更在意漏斗下半部的熟客、鐵粉與團客。「與其在漏斗上半部比拼廣告投放、轉換率,我們更重視在下半部深耕與經營,把熟客與鐵粉照顧好,這是品牌長久穩固發展的根基,」林明樟說。

為了落實這項策略,GA黃金甲訂出「將顧客當朋友或家人來對待」的核心精神,並打造一個涵蓋專業、效率和體驗的顧客服務金三角機制,再結合Vital CRM去強化顧客資料整合與分級經營能力,打造超乎客戶預期的服務體驗。

應用CRM深耕熟客的3種方式

GA黃金甲專責品牌內部顧客服務與體驗的部門「幸福管家部」經理林雁冰進一步說明,GA黃金甲應用CRM輔助經營熟客與鐵粉的三種方式。其一是進行標籤分類與分群管理,由於CRM可以完整記錄顧客與品牌的互動歷程,包括購買紀錄、回購頻率、來源通路、客服對話記錄等,讓GA黃金甲能夠為客戶貼上適合的標籤,例如:屬於新客或舊客、訂單是否來自官網或特定團主推薦等,便於後續針對特定群體進行個別關懷與再行銷,提供更貼近顧客需求的個人化服務體驗。

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幸福管家部經理林雁冰透露,GA黃金甲團隊根據顧客的互動歷程、購買紀錄和回購頻率,運用CRM為顧客貼上適合的標籤,進而打造個性化的服務體驗和再行銷策略。
圖/ 數位時代

舉例來說,經由CRM系統篩選已購買產品超過1個月的顧客,主動致電了解實際使用狀況與成效,並嚴格要求客服在通話中不得進行銷售行為,真正落實「只關心、不推銷」的原則。又如,用CRM系統篩選出即將過生日的忠實會員,主動寄出精緻小禮,如手寫賀卡、祝福錄音,甚至量身打造的藏頭詩,為顧客帶來驚喜與感動。

其二是更精準的回覆客戶問題。GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉補充說明,當收到客戶的詢問時,可以透過CRM系統先查閱過往的溝通紀錄與訂單明細,迅速掌握客戶的背景與互動歷程。這樣一來,不僅能更準確理解對方的疑問來源,也能針對此次提問給出更好的回覆與建議,提升服務效率與顧客體驗。

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GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉強調,團隊秉持「只關心、不推銷」的理念,專心了解客戶的產品使用情況與成效,致力於建立長期信任的關係。
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其三為完整瞭解客戶輪廓與避開客戶流失風險。GA黃金甲客戶成功部經理蔡彥翔認為,CRM系統提供了更深層的客戶洞察,是GA黃金甲深耕熟客與鐵粉的秘密武器。目前,GA黃金甲每1-3個月會進行一次全面性客戶盤點,透過CRM數據掌握目前新客與舊客的比例、客戶回購頻率及沉睡客戶的名單,再結合客戶服務主動瞭解沉睡客沒有再回購的原因,並根據客戶回饋做下一步的溝通或行動,透過這種數據分析與實際互動並行的方式,啟動「沉睡客戶」重新與品牌連結的契機。

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客戶成功部經理蔡彥翔指出,團隊運用CRM系統深入了解顧客輪廓和流失風險,並基於數據洞察持續調整服務與策略,打造持久的顧客關係。
圖/ 數位時代

以客戶心聲做為持續優化服務的動力

除了上述3大應用外,CRM也是GA黃金甲持續優化服務與策略的重要依據。以產品訂閱服務為例,一開始為每月出貨制,但從CRM數據與客戶回饋後發現,多數人並非每天服用保健食品,月配會造成囤貨壓力,因此調整為「雙月制」,更貼近實際使用行為,也解決了客戶的痛點。

此外,GA黃金甲也會定期透過CRM系統找出忠實會員,並詢問最喜歡與最不喜歡品牌的地方、如果你是老闆會做哪些改變、會用哪些關鍵字形容品牌、產品幫助你解決什麼問題等5大問題,透過這些真實回饋不僅有助於了解顧客對品牌的認知,也為未來的產品優化與品牌發展提供具體方向。

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GA黃金甲與叡揚資訊攜手合作,持續深耕顧客關係並逐步實現「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景。
圖/ 數位時代

從2020年創立至今,GA黃金甲始終堅持「連家人也能安心食用」的初心,並結合Vital CRM數據洞察與實際客戶關懷,讓服務更精準、更有溫度。未來,GA黃金甲將持續深化數位經營能力、優化會員體驗與產品服務流程,一步一步實踐「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景,為保健食品產業開創出兼具感性與理性的經營典範。

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