靠一條冷門產線華麗復活!摩托羅拉如何從殞落的手機巨頭,變「公共安全界蘋果」?
靠一條冷門產線華麗復活!摩托羅拉如何從殞落的手機巨頭,變「公共安全界蘋果」?

摩托羅拉從手機巨頭隕落,後來轉進高科技產品領域,為警消提供先進設備。營收突破百億美元,股價也在近日創新高!

你還記得摩托羅拉(Motorola)這間公司?它的股價在近日以450美元改寫了歷史新高!2023年其營收成長了10%,今年則預計再成長8%。

它,是怎麼做到華麗轉身的?

曾經每賣出5支手機,就有1支出於它!因不敵蘋果、三星,淪落拆分出售

曾經,地球上每賣出5支手機,就有1支出於摩托羅拉。

1973年,摩托羅拉推出了世界上第一部可以移動的電話,它曾經是該產業的巨頭、全球最大的手機品牌廠;2006年其手機業務約占總營收的76%。

但在蘋果(Apple)、三星(Samsung)等智慧型手機品牌崛起後,它逐漸失去了光芒。2007年,第一代iPhone問世,摩托羅拉的手機業務開始節節敗退,一年內從公司最賺錢的部門到變成虧損的包袱,歷經多次的裁員、縮編,最終不得不走向拆分與出售。

但,今天的摩托羅拉已脫胎換骨,成為高科技安全產品的領導者。

它重新定位、轉型為安全科技領導者!專攻警消用無線電、自動監控中心業務

它為消防員提供雙向無線電、為警察提供隨身攝像機,並開發在緊急情況下發送警報的軟體,或者是針對巡邏車設計的自動監控和指揮中心。

彭博智庫分析師何(Woo Jin Ho)表示,摩托羅拉的產品組合,遍布每一個有可能發生緊急情況的時刻。

例如,在校園槍擊事件中,該公司的產品可以在調度中心接收911電話(編按:美國緊急電話),進入學校內部的監控攝像頭畫面以定位攻擊者,並協助當地警方作業,「它們就好比是公共安全領域的Apple、Google和Oracle。」

關鍵的轉變發生2008年。當時,接任CEO至今的的格雷格・布朗(Greg Brown)將公司重新定位為高科技安全產品供應商。

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一個鮮少有人關注的產品線成救星!重金收購逾25家公司,再造新成長引擎

布朗曾在接受《財星(Fortune)》採訪時說:「我從加入摩托羅拉的第一天就知道,公司最好的業務是鮮少有人關注的那一塊。」他指得是警用無線電業務,這是一個銷量穩定卻不性感的產品線;當時,甚至許多人都認為它也很快就會被智慧型手機取代。

2011年,摩托羅拉將其業務一分為二,變成摩托羅拉解決方案(Motorola Solutions Inc.)即現在的摩托羅拉,以及摩托羅拉移動( Motorola Mobility)。後者先被賣給Google,後轉手到中國聯想(Lenovo)集團。

爾後,摩托羅拉解決方案開始一連串的收購狂潮。從2015年開始,它已斥資約60億美元收購了超過25間公司。這個決策,帶來了令人驚豔的成果。

如今,摩托羅拉解決方案的營運蒸蒸日上,現在其業務成長最快的部分,是替醫院、棒球場、演唱會等活動場所和學校提供的安全產品系列。

不過,隨著業務擴張,它也面臨更多的關注和審查。例如,其車牌識別技術引發了隱私保護團體的擔憂。一些批評者警告,這些技術可能被濫用,如用於執行禁止居民跨州墮胎的法律。

儘管存在爭議,但它的發展史,仍然是近期科技產業史上最偉大的轉型故事之一。其他曾經的同業,包括Blackberry、Ericsson和Nokia,現在市值只是它們巔峰時期的一小部分,無法找到新的成長動能,摩托羅拉是唯一的例外。

從手機巨頭到安全科技領導者,摩托羅拉這個擁有96年歷史的品牌,用它轉型故事,展示了一家公司的適應力和韌性。

本文授權轉載自商業周刊,原文為《隕落的手機巨頭變公共安全界Apple!摩托羅拉怎靠一條冷門產線華麗復活》

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全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場
全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場

你還在手寫填單、逐格Key-in資料嗎?在生成式AI浪潮席捲各行各業之際,永豐銀行推出全台首創「說話就能完成交易」的智能對話式金融服務iWish,讓繁瑣的填單流程成為過去式,使用者可以透過文字輸入、口說敍述或上傳照片等方式,向AI傳達自身需求,無論哪一種方式,AI都可以即時理解使用者意圖,並根據與使用者的對話內容,自動填寫存款、提款、轉帳、匯款等相關表單,顛覆使用者對金融服務的想像。

生成式AI再進化,開啟AI代理人時代

隨著生成式AI的進步,LLM大型語言模型已具備多輪對話和上下文理解的能力,甚至正邁向可以獨立完成任務、不需要人類涉入的AI代理人(AI Agent)的新階段,這項技術突破讓企業既有服務得以展現全新樣貌。

以國際證券經紀商FBS為例,其推出的FBS AI Assistant服務,跳脫傳統單向建議模式,不直接提供評論或建議,而是讓用戶先選擇一至多項技術指標,再交由生成式AI模型解讀並生成專屬分析與操作建議,打造更具互動性與參與感的使用體驗。

永豐金控數位科技長張天豪認為,這種以生成式AI為核心的互動式服務模式,將大幅優化客戶的使用體驗,成為金融服務新常態。未來,客戶不必學習如何操作App,也不用記得交易程序,只要用對話、上傳照片或螢幕截圖等自己習慣的方式表達需求,AI就會理解並協助完成後續動作。「未來的金融服務將像生活中人與人之間的對話一樣,簡單而自然,」張天豪強調。

永豐銀行
前排由左至右:永豐金控數位科技長 張天豪、永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶、永豐銀行綜合企劃處處長 王筱嵐 後排由左至右:永豐金控數位科技處專案經理 林維婕、永豐金控數位科技處專案工程師 廖庭暘
圖/ 永豐銀行

從填單到對話,iWish重塑分行服務體驗

瞄準此未來趨勢,永豐銀行進一步盤點金融服務場景,決定從最貼近客戶的分行場域出發,打造互動式服務新體驗。

張天豪說明,臨櫃交易往往需要填寫各式各樣的表單,這些表單格式通常很制式、欄位繁複,對不熟悉流程的客戶而言,常常填到一半才發現格式錯誤、填錯位置,甚至必須整張重來,徒增挫折與作業時間。

「iWish服務的推出,就是為了讓這段流程可以變得更自然、直覺且輕鬆,」永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶說,客戶不再需要手寫填單,只要開口說、輸入文字或是上傳圖片,告訴iWish想要使用哪些金融服務,就可以完成交易,將原本繁瑣、仰賴經驗的填單作業,轉化成只需一句話或一張圖就能搞定,大幅提升臨櫃交易的服務體驗與作業效率。

以轉帳交易為例,客戶可以口說轉帳帳戶及金額,或是上傳網購訂單的轉帳頁面截圖、團媽在Line上提醒轉帳付款的對話截圖等,iWish會從中辨識表單所需資訊並精準填入銀行系統中對應的欄位,待客戶確認資訊無誤之後,系統就會生成一個二維條碼,只要將二維條碼交由臨櫃人員完成最後核對,就能輕鬆完成金融交易。

AI減輕行員負擔,專注更高價值服務

除了顛覆客戶的使用體驗,iWish服務也為內部作業流程帶來優化和改變,「對永豐銀行而言,iWish服務不是引進AI技術的炫技展示,而是與現有服務模式的無縫融合,讓創新落地、貼近人性」,永豐銀行綜合企劃處王筱嵐處長說。

王筱嵐進一步表示,最開始,金融交易需要經歷「客戶填單+櫃員輸入」的雙重程序,不僅耗時,也容易出錯。之後,永豐銀行推出免填單服務,客戶可以口述或將交易資訊抄寫在紙上,交由櫃員輸入至系統中、列印單據,待客戶簽名確認即可完成交易。

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圖/ 永豐銀行

而iWish則是免填單服務的再進化,藉由生成式AI(GAI)的語意理解與圖像辨識能力,取代櫃員的手動輸入作業,不僅提高效率與準確度,也大幅降低櫃員的作業負擔,可以將心力投注在更有價值的服務與溝通上。

GAI不只是客服輔助工具,更是金融轉型的推進引擎

相較於目前金融業的生成式AI應用,多數仍停留在客服階段,iWish是全台首創直接導入金融交易場景的GAI服務,堪稱跨出關鍵一步。

然而,在實際開發過程中,永豐銀行團隊也面臨諸多挑戰,其中壓力最大的,便是如何降低LLM可能出現的「幻覺」與辨識錯誤風險。尤其在金融交易場景中,AI的辨識精準度不僅關係到客戶權益,更直接影響其對金融服務的信任感,必須以更審慎的態度來看待。

為此,永豐銀行從多個面向著手提升模型準確度,包括優化Prompt設計與模型邏輯、與前線單位密切協作,共同討論介面呈現、使用流程與應用情境、在UI/UX介面加入提醒文字與引導機制,避免造成誤解。此外,團隊也分階段進行大規模封閉測試,邀請全行數百位同仁參與測試,並根據測試結果持續微調優化,確保最終推出的服務穩定度。

iWish的智慧來自於訓練與學習,「越用越聰明」的特性需要使用者參與激發

iWish是一款全新上市的智能服務,專為提升臨櫃交易體驗而設計。現階段iWish服務聚焦於台幣存款、提款、轉帳及匯款4大交易類型,並以「分行」為主要場景,未來則計劃將iWish服務擴展至更多金融交易類型,甚至走出分行場景,與iBranch等線上服務結合。

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永豐iWish以「智讀」、「智說」、「智寫」人性化操作,讓金融交易更方便快速
圖/ 永豐銀行

iWish的成功落地不僅是技術突破,更宣示意味著,生成式AI正式從客服輔助工具,搖身一變成為可以理解意圖、自然回應、主動引導的智慧助理,讓用戶在熟悉的對話情境中完成交易,實現真正以人為本的金融體驗。而AI模型的成長需要訓練,iWish在初期也需要客戶的參與來變得更聰明,透過接觸到更多元的使用情境,進一步完善服務,讓每一次互動都更懂客戶的需求。

「iWish服務只是第一步,」張升寶認為,這項服務不僅重新定義人與銀行的互動方式,也為生成式AI在金融業的應用看見新的可能。他期許未來能進一步擴大AI Agent應用範圍,讓AI不再只是輔助工具,而是驅動金融轉型的核心力量。

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