生成式AI「快轉」設計週期!企業解鎖生產力,麥肯錫:導入AI有這5件必做的事
生成式AI「快轉」設計週期!企業解鎖生產力,麥肯錫:導入AI有這5件必做的事

生成式AI雖仍處於萌芽階段,但已翻轉了產品和包裝的構思、創新及設計方式。從產品包裝到汽車零件和零售貨架展示,生成式AI讓工業設計師能探索更多想法,甚至是以前未曾想像過的概念,設計師也能比傳統方法更快地開發初步設計概念。

透過生成式AI,公司可以在設計的早期階段將產品概念高度擬真地視覺化,進而在調整用戶體驗的各環節時,從消費者那裡獲得更準確的反饋。麥肯錫估計,光是在產品研發與設計方面,生成式AI就能解鎖600億美元(約新台幣1.92兆元)的生產力。

儘管生成式AI工具可以產生非凡的成果,但它們無法取代人類專業知識。就像電腦輔助設計(CAD)和後來的3D列印和擴增實境等技術問世時,業界就已認知到產品設計的方法會進步,但設計專家的存在仍不可或缺。

專家在進行消費者研究的過程通常會發現影響關鍵設計選擇的見解。他們能從AI生成的圖像中找到最佳概念——並從美學、可製造性和用戶研究的角度來評估——這樣的能力是產品設計能夠與用戶產生共鳴的關鍵。

儘管生成式AI是新工具,但它們對生產力有顯著的影響。如果在產品開發週期中正確使用AI工具,開發週期時間可減少達70%。這讓設計團隊有更多時間進行消費者測試、微調設計、驗證供應商和優化產品的可製造性和可持續性。這些工具最終將成為成長和創新的載體,促進更快地開發出更優秀的產品。

重新定義創意開發、市場用戶研究

工業設計師在創造或重新設計產品時,他們的創意過程通常有幾個階段:市場和用戶研究、概念開發及概念測試和修正。生成式AI可以在每個階段帶來巨大的附加價值,使設計師能更快迭代、用新的方式將點線面串連起來,並激盪出不同的想法,創造出改變用戶日常體驗的產品。

幾乎所有成功的產品設計都始於市場研究。設計師需要了解哪些特質是潛在消費者最重視的、消費者偏好如何轉變,市場還有哪些缺口可以用新產品來填補。在大型語言模型上訓練的生成式AI工具賦能,使設計師可更快地蒐集、綜合和分析現有的市場和消費者數據,並從多樣化的數據源中提取見解,揭示未開發的市場機會和被忽視的消費者需求,幫助設計師建立更豐富的知識基礎,作為和利害關係人討論和消費者訪談的基礎。

例如,一家消費品公司使用生成式AI強化市場和用戶研究,獲得有關消費者情緒和品牌價值的新見解。這幫助設計團隊擴大其人物訪談的範圍,並獲得有關重要設計元素的反饋,從而為後續的概念開發和修正提供資料。

在概念開發階段,設計師和工程師創造新的產品設計或對現有設計進行迭代。生成式AI工具,特別是文字轉圖像生成器,提供了一個強大的靈感和創新媒介。這項技術是根據專家的提示生成新穎、逼真的圖像,它可以啟發設計師更勇敢的探索新概念,並引入獨特的、可能具有突破性的想法。這些視覺化的結果加上數據和其他資料(粗略草圖、研究分析見解和消費者情緒)生成的產出結果,可以大幅加快概念開發階段。

然而,人類介入仍是驗證、測試和修正AI生成結果所不可少的一環,這樣才能確保這些結果是有意義的、可製造的和有影響力的。AI生成的圖像在初始狀態下通常不能使用,它們可能不符合公司的願景、無法反映設計師的理念或可以生產製造。就像以前的技術進展一樣(如CAD和3D列印),生成式AI讓專業設計師可以擺脫單調的任務,專注於更具創造性和策略性的工作。

例如,一家汽車製造商的工業設計師使用生成式AI在僅僅2小時內就創建了25種下一代汽車儀表板的初步設計概念。這些概念(包括觸控螢幕、充電表面和儀表板)透過圖像編輯軟件修正後,就能讓利害關係人更清楚看到最新電動車款的零件界面、外形、材料和飾面的變化。沒有生成式AI,這樣的圖像至少要1周和更多的迭代才能達到同樣的細節與品質。

概念測試、實境優化,AI未來只會更迅猛

生成式AI也能將粗略草圖或初步設計理念提升為實境式的視覺效果,加強概念測試和修正。設計師能因此和業務領導人及消費者進行更有意義的討論,徵詢他們對新概念和未來願景的意見反饋。例如,設計師可以使用AI生成的圖像結合補充視覺內容來說明新格式、產品、服務和體驗的故事板,讓博物館的管理層能夠更有效地設想增強展覽可近性的方法。

在與利害相關方進行初步概念測試後,設計師可使用生成式AI修正產品樣式、進行潤色並將未來概念映射到產品路線圖上,有時只要幾小時,不需要數星期就能完成。這簡化了設計修正、工程概念和製造設計之前的流程。

希望進一步將生成式AI整合到產品模擬和測試中的領導者,應該密切關注這項技術的快速發展。我們預計將會有更多新的技術來簡化設計與工程之間的交接,大幅加快工程過程。目前市面上已有生成式AI軟體可以幫設計師和工程師快速將產品概念轉化為CAD模型,從而更快地開始建模和工程過程。

此外,未來的工具可以快速分析設計的可製造性及可維修性,例如確認產品是否能用工廠現有的工具進行製造。

生成式AI也為模擬工程問題帶來革命性轉變,像是優化結構性能。一些生成式AI工具可以根據作用力、壓力和環境條件等標準生成數百種更優化的零件設計方案。我們可以預期生成式AI的能力更臻全面,包括將粗略草圖轉化為詳細的工程模型、輔助原料選擇,以及找到提高可製造性和降低成本的方法。

專家監督仍必要,實現商業價值5須知

生成式AI的產出結果或許令人驚豔,但要將它們轉化為可以製造符合用戶喜好、解決痛點和滿足期望的理想產品,需要的不僅是按下按鈕這麼簡單。實現商業價值需要在以下幾個關鍵領域中具備工業設計和工程專業知識:

❶ 進行消費者研究:

生成式AI可提供有價值的見解,但這些工具也可能產生不準確的資訊。設計團隊須進行初步的研究驗證假設和調查新趨勢,以全面了解用戶偏好。

❷ 開發有效的提示:

製作合適的提示對生成相關輸出至關重要。設計師須提供詳細的上下文,包括主題、媒介、環境、照明和構圖,以生成有意義的圖像。

❸ 精煉生成式AI的輸出:

AI生成的圖像通常需要大量後期編輯來微調顏色、字體和圖案。設計師和工程師仍需要在CAD中創造細緻的概念,以確保符合製造規範和限制。

❹ 策畫最佳概念:

生成式AI可快速生成大量概念,但過多的選擇可能會使利害相關方和消費者不堪重負。專業設計必須能識別最佳想法並將其精煉以進行概念測試。

❺ 添加人類共情:

AI工具受限於其訓練數據,可能會延續偏見並簡化解決方案。工業設計師和工程師必須確保考慮產品使用的所有方面,從美學到人體工學和可用性。

單一試點、避險,導入AI必做的5件事

為了有效地將生成式AI整合到產品設計的工具中,設計團隊應考慮以下幾個行動:

❶ 騰出時間進行學習和探索:
鼓勵團隊在日常活動中測試生成式AI,並分享他們的學習成果以提高他們的熟練程度。

❷ 確定並啟動在高價值領域的試點專案:

一次專注於單一試點專案,才能創造可觀的價值,價值來自在設計週期中使用創新技術,或是通過簡化特定流程。

❸ 評估風險並建立防護機制:

建立管理法律、道德和聲譽風險的政策,確保負責任地使用生成式AI技術。

❹ 教育商業利害關係人新的流程:

對AI生成圖像的使用和限制保持透明,以管理預期。

❺ 提升工業設計師的未來角色技能:

培訓設計專家成為,兼具故事講述能力、嫻熟數位工具的「創意策展人」,並具備以人為中心的設計技能與生成式AI技術。

生成式AI顛覆了產品設計,設計師在創造解決用戶需求的產品時變得更具生產力、創造力和策略性。

雖然技術的產出結果令人驚嘆,但要實現商業價值,需要將生成式AI與設計專家的技術能力和敏銳眼光相結合。

隨著愈來愈多的設計師和工程師將這一技術整合到工作流程中,我們可能會看到革命性的設計和工程解決方案的出現,迎來創造力、效率和創新都更上層樓的新時代。

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責任編輯:蘇柔瑋

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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