姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船」，數百年來的蘇州，給人的印象是幽遠的水道與園林印象；但是今天，蘇州人卻期許自己成為工業重鎮。
單是蘇州，就有「新區」與新加坡投資的工業園區兩個工業區；5年來，一家家外商在此落腳，他們騎著單車川流在小橋街弄間，偶而，他們相互探路，多半會得到這樣的答案：「不妨去問問台灣來的國巨」。
國巨來得較早，廠區也蓋得漂亮（台灣建築師姚仁喜設計），但最重要的理由是：國巨生產的電阻器是所有電子產品的關鍵零組件，問問國巨，就可以了解方圓百里內（吳江、崑山）所有科技產業的動態，由滑鼠到筆記型電腦，由監視器到手機。
**由蘇州看天下
**
「由蘇州外商的雲集，正可看到全中國的變化，」國巨執行長陳泰銘分析。5年前，外商看重的是「低成本製造」的優勢，做的是外銷；但今天的外商，投資的理由則是佈局「內需的魅力市場」。
中國政府由台灣經驗中學得「工業園區」的多種經驗，藉由開放通訊、半導體等關鍵工業內需市場，吸引跨國公司來設廠，一方面訓練人才、轉移技術，一方面省下過去零組件必須外購的外匯。 「國巨不是為了節省成本去中國，而是為了就近服務客戶，」陳泰銘指出。
1995年，鑒於宏碁、明碁、台達電等下游客戶紛紛由台灣遷往長江下游落腳，國巨迅速決定投資蘇州廠，這座佔地8000坪的新廠，月產能100億支電阻器，是台灣高雄廠的兩倍大。
當年第一批月產8億支的產能，幾乎百分之百外銷，但是到了2001年，月產100億支的外銷比例將降到70%，新到的手機外商摩托羅拉、西門子與台商將吃下30%的國巨內銷產能。
由於情勢變化太快，國巨董事會趕緊追加1200萬美元，在蘇州建立另一條手機關鍵零組件——MLCC（積層陶瓷晶片電容）生產線。
「以前去東莞，只要派管理幹部去帶兵，現在則是派台灣的『一軍』到蘇州訓練幹部，」國巨蘇州廠總經理許志成指出。蘇州廠現有同仁1200人，但台籍幹部只有18人，而且今年還將減少。
對國巨而言，派一軍到中國，也有國際化的策略意涵。今年以185億台幣購併飛利浦陶瓷原件與磁性材料部門，成為擁有全世界16個工廠、年產世界產量50%晶片電阻器的跨國公司，「所有被派往世界各地的主管，『中國』，是第一個訓練場，」執行長陳泰銘表示。
**成本不是西進全部
**
投資中國，國巨由東莞開始，北進到蘇州，執行長陳泰銘語重心長提醒：「新來的台商，千萬不要只把『製造』，當成策略的全部，」他指出：企業必須和這裡的資源結合在一起，才能整合出可長可久的競爭優勢，「中國也會在你的成長中，感受到它的成長。」
長江下游地區培養了台灣難求的基礎材料科學、軟體工程師、光學等人力資源，國巨延攬這些人才為核心幹部，使國巨在客戶設計產品階段，即能配合客戶研發新電阻器或電容器產品，提供附加價值的服務。
「我們由全球化角度來看中國，也逼台灣的國巨挑戰升級，」陳泰銘指出。 2000年以來，拜訪國巨蘇州廠的台灣訪客如過江之鯽，但是有多少人聽出寒山寺鐘聲的弦外之音？
