在復甦行情中淘金|數位時代 BusinessNext

原諒現在這些彷如驚弓之鳥的投資大眾吧！每個投資人，都驚惶失措地納悶道，自己該往哪裡去？經濟發展慢了下來，政治的前景不明，美好的昔日（隨便撿支股票、都享有點石成金之樂的那個年代），已經遠去了；原本的股王之王，現在卻一敗塗地。科技股？2000年的科技股掉了28.5%；電信股？滑落了32.8%。2000年的贏家，竟然是（水、電、瓦斯等）公共事業股、醫療股，和銀行股，直叫人跌破眼鏡！還有什麼比這更令人灰心呢？
嘿！開心一點吧。2001年的景氣即將復甦，前提是，你得先知道績優股要上哪兒找。先恭喜你，因為尋寶圖就在你眼前。

**選股技巧相對重要

**
不用懷疑，現在要投資，是比兩年前困難得多；展望2001年投資前景，並不像2000年Nasdaq的驚險萬狀，也不會大起大落地像道瓊指數。基本上，美國的經濟是很健康的：參與本調查的54位經濟學家，預料美國2001年的經濟成長率是3.1%。緊張的投資人，可能會以攀升的油價，或者自由落體般的美元，構築出世界末日就要到來的連環場景。但是聯邦準備理事會主席葛林史班鎮守一旁，嚴防景氣滑落；而華府各方勢力雖不相上下，膺任總統的小布希，未來只能小心行事，但適度的減稅方案，應該是可被期待的。
華爾街指望的多頭是，在聯邦儲備率（Fed rate）削減後，可帶動景氣的回升。而主流派的華爾街投資人不以為然：只有32%的受訪者，認為2001年的股市會上揚。這是5年以來，最空頭的調查結果；不過現在的投資人，指望的已不是整體的景氣，而是本身的選股技巧。79%的受訪者認為，他們自己會比市場更高明。
股票要怎麼選？不妨先從非科技類高成長個股，以及小、中型資本額的股票開始下手。這些股票，有不少是屬於舊經濟的範疇；由於開放民營與善用科技，舊經濟吸引了新血輪，加入工業與服務業的行列。而考慮海外股的投資者，歐洲的股票，會比亞洲或拉丁美洲的股票更被看好。
雖然與2000年3月的最高點相較，Nasdaq已滑落40%。但是科技類股中，寫軟體的公司、製造資料儲存設備的公司，應該都會大發利市；甚至還可以在主機代管（web-hosting）和網路安全提供者（net-security provider）等.com類股中挖到寶。
如果這些類股都還不夠勁，那麼起落不定且富含.com風味的生化類股，保證讓你又愛又恨。生化類股中，已有350種正在進行臨床實驗的治療方法，又有充足的現金資助這些產品上市。長期而言，投資生化類股，應有豐厚的回饋。
2000年給我們的教訓是：世界一切沒有保證。1990年代咸認定「萬無一失」的好股，轉眼卻成了21世紀大陷阱。今日做投資，少不了的是研究、遠見、以及膽量。有了本專題在手，您起碼三者中有二；如何？就以此來展開新的一年吧！

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

想知道更多 Insider One 零售與家電產業應用，立即了解：https://insiderone.com/zh-hant/contact-us/