【觀點】蝦皮「億萬等級」賣家熄燈!曾經1天秒殺1貨櫃泡麵,為何快速殞落?
【觀點】蝦皮「億萬等級」賣家熄燈!曾經1天秒殺1貨櫃泡麵,為何快速殞落?
2025.02.03 | 新零售

在臉書上看到一個蝦皮億萬等級賣家熄燈的po文,真的是不勝唏噓。

這位買家的高光時期,曾經一個貨櫃的泡麵瞬間秒殺,一天接過兩萬筆訂單,而這些榮景也不過就是短短幾年前的事,他創業時,LeBron James已經算是老將;他熄燈時,Lebron還在NBA打球尚未退休。

蝦皮億萬等級賣家竄起,為何又快速殞落?

為什麼樓起樓塌得這麼快?

這就要回到現在這個變化快速的世代,以及平台的屬性。

蝦皮的底層邏輯是 競價 ,其實momo與酷澎(Coupang)也都是,但蝦皮你要面對成千上萬的競爭對手,所以想冒出頭,甚至成為該品類的前幾名賣家,除非本身就是知名品牌,不然剛創業的大家選擇都很一致,就是低價搶市場。

低價帶來的是低毛利,肯努力又有運氣的人,快速被演算法推到搜尋排序前列,這時你將迎來從來不曾想過的橫財,訂單爆了!

蝦皮店到店門市發展環保循環包裝!「下單選、自備袋、拆箱留」三步驟達100%回收率.jpg
蝦皮低價搶市的背後,賣家背負的是低毛利的風險。
圖/ 蝦皮購物提供

在蝦皮,不管是自然搜尋還是付費搜尋,若想排到曝光頁面的前幾名,你要做的事情很多,比方聊聊的回覆速度、回覆率、點擊率、轉換率等等,推高你的綜合分數。

為了衝點擊,那必須低價!為了衝轉換,那也必須低價⋯⋯好吧,都只能低價,你告訴我品牌怎麼做?

對一個本身具備敏銳的商業嗅覺的創業小白來說,他在懵懵懂懂中抓到了演算法的邏輯,初期業績呈幾何倍數成長,幾年的時間就從零到億。

在快速成長的階段,對非財務本科出身的老闆其實特別危險,因為大部分的創業者都偏科得很嚴重,而且都還「偏同一科」。

蝦皮別說破億賣家了,能破3,000萬的賣家,哪個不是對商業嗅覺特別敏銳的人?什麼能賣、什麼好賣,他們絕對是王者。

但~正因滿門心思都想著賣貨,他們對財務管理、倉儲管理通常都有點慘⋯⋯

特別在營收快速成長的階段,帶進來大量成長的現金流,更容易讓他們忽略了毛利與淨利的重要性。

於是低價與低毛帶來的業績快速成長,讓老闆更努力去衝業績,找產品、下廣告、拍短影音想辦法搞流量,業績持續地高歌猛進,直到景氣、市場或通路發生變化的那天。

低價生意好入門,但你能撐多久?

2024年許多零售業者衰退,原因既多且複雜,我就不贅述了。

日幣便宜日本好玩,國人把可支配所得大比例的分配給了出國旅遊,你能控制?

你還是一樣的努力,廣告還是一樣下得很猛很狂,但轉換率就是持續下滑,消費者看膩了廣告——但,這你能控制嗎?

低價生意是門好入手好成長的生意,也是有人把這門生意做很大,但你看看全世界前500強的公司,有多少比例是靠低毛利成功存活至今的?

比例極低!

戀家小舖從近20年前在Yahoo拍賣起家,經歷過最血腥的價格廝殺,我怎麼會不懂,我簡直不要太懂。

老話一句,沒有最低價,只有更低價,如果你生意存續的核心競爭力是靠低價,那你遲早會退出舞台。

除非,你把管理玩到了極致!

延伸閱讀:蝦皮「3億營收賣家GG」?一則被公告消息背後,凸顯賣家正在打「沒贏面的仗」
被當笑話20年,統一便宜買下2家「昔日老大」!羅智先電商帝國要崛起了?

關鍵字: #蝦皮
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AI 時代的創新華爾滋:中華電信用「數位韌性 × 智慧驅動 × 永續未來」賦能產業邁向AI大未來
AI 時代的創新華爾滋:中華電信用「數位韌性 × 智慧驅動 × 永續未來」賦能產業邁向AI大未來

Google 近日推出 Gemini 3 模型,再次把生成式 AI 的技術邊界往前推了一大步。在全球 AI 競賽全面加速的此刻,市場關注的已不只是模型能力,還有 AI 將如何重塑產業版圖?又會帶來哪些結構性變化?

在 2025 Meet Taipei 全球創業趨勢論壇上,中華電信投資事業處副總經理陳元凱以「AI 華爾滋:中華電信如何帶領產業舞出創新韌性新篇章」為題,分享中華電信如何在 AI 浪潮下重新定位自己——不只是基礎建設的提供者,更是引領台灣產業邁向 AI 時代的領舞者。

AI 趨勢下的三大支柱:從領先電信商到 AI 轉型夥伴

「AI 是當下最具前景、最能推動創新的力量。」陳元凱一開場便指出,從 2025 年全球募資趨勢可以明顯看到,AI 的投資焦點正開始從模型與基礎建設,轉向更貼近產業場景的應用層面,如:AI Agent、工業自動化、無人機等各種創新應用。

面對這股趨勢浪潮,中華電信作為市值逾兆元、台灣最大行動與寬頻服務供應商,不僅要思考「如何讓自身轉型速度跟上 AI 時代」,更須以宏觀視野,將自身的 AI 實戰經驗轉化成可複製的方法論,協助個人家庭用戶、企業客戶、海外台商以及跨國全球企業一起邁向以 AI 賦能的未來。

為此,中華電信提出三大支柱,第一根支柱:數位韌性,打造最可靠且無所不在的網路環境。第二根支柱:智慧驅動,透過 AI Factory 與內外部創新,加速企業 AI 轉型的腳步。第三根支柱:永續未來,將能源轉型、ESG 與循環經濟納入核心策略,持續向淨零碳排邁進。

數位韌性:以「海地星空」四層網路打底,打造具備 AI 韌性的寬頻網路基礎設施

數位韌性,是指提供可信賴的連網能力,這是所有 AI 應用的基礎,有了穩定的網路,資料才能更大量、更快速且安全的流動。陳元凱在演講中特別強調,中華電信近年的核心策略之一,就是打造足以支撐 AI 時代大量資料流動需求的「數位韌性」,並具體落實在海、地、星、空四層網路架構上。

在海底,中華電信已投資興建 14 條國際海纜和 10 條國內海纜,讓台灣能穩定連結到美國、日本、歐洲、東南亞等地,這是台灣面向全球的資訊主幹線。在台灣地面,中華電信一方面持續擴大光纖、4G、5G 的部署,另一方面也以微波系統補強山區、偏鄉或其他特殊地區的通訊服務,讓網路真正做到連得上、連得穩。同時,展望未來 AI 時代的網路需求,積極投入 IOWN 次世代全光化網路的前瞻布局。

再往上走向天空,中華電信導入 OneWeb 的低軌衛星(LEO),作為地面通訊中斷時的即時備援。而在低軌衛星之外,還有 ST-2 高軌衛星(GEO)、Astranis 的微型高軌衛星及 SES O3b 中軌衛星(MEO),打造出整合高中低多軌道衛星的新世代衛星通訊網路,確保台灣在任何環境下都能維持穩定連線。

智慧驅動:用 AI Factory 平台加速企業導入智慧應用

透過由「海、地、星、空」打造的高密度通訊網絡,中華電信建構出真正的數位韌性,確保企業在任何情境下都能保持連線不中斷。並以此為基礎,向上發展出第二根支柱智慧驅動,並以自主研發的 AI Factory 平台,加速賦能產業智慧轉型。

AI Factory 平台共分為三層,最底層為資源平台,以 hicloud AI 算力雲提供運算、儲存等資源 ,讓企業能以更低成本、更高效率取得 AI 所需的算力。中層是模型訓練與推論平台,中華電信整合 AI 算法、DeepFlow 平台,提供開發者一站式模型訓練、微調、推論等服務,有效縮短模型開發時間。最上層則是 AI 服務平台,中華電信將經過內部驗證與外部協作的 AI 應用,轉化為可快速導入的解決方案,讓企業不必從零開始,大幅降低導入門檻。

陳元凱進一步說明,中華電信如何運用「內服」與「外用」兩大策略,打造可快速複製並導入的 AI 解決方案。「內服」指的是,中華電信將 AI 導入(如人力資源、行銷、網路維運等)內部營運流程,透過實際運作驗證可行性,再將這些「經過實戰驗證」的模式,轉化為外部可用的解決方案。

舉例來說,智慧客服中心導入 AI Agent 協助客服人員快速查找資料,使知識檢索有效提升效率逾 44% ,並同步提升線上客服整體滿意度。智慧門市則透過 AI 重新優化櫃台作業與案件檢核流程,不僅讓門市客戶整體等候時間縮短 23%,也提高案件檢核效率 33%。這些成果證明 AI 對提升作業效率的實質效益,更成為可直接輸出給企業客戶的最佳範例。

從內部創業到外部生態:串起台灣 AI 的創新動能

除了打造企業所需的 AI 解決方案之外,中華電信也不遺餘力推動 AI 創新創業生態系,策略做法則是從內部創新以及外部合作兩個方向著手,持續挖掘企業真正需要的 AI 創新解決方案。

在內部創新面向,中華電信積極培育內部創業文化,鼓勵員工成為「內部創業者」,並提供相應資源支持員工將創新想法落地,今(2025)年 10 月成立、專注於 GenAI 服務的中華創智國際(CHT InventAI),便是第一個正式從內部孵化育成的 AI 新創公司。第二家聚焦邊緣(Edge AI)與智慧影像的新創團隊,也將在 2026 年正式落地。這代表中華電信不僅是擁抱 AI,更將其視為可以獨立成長的戰略事業體。

在外部創新合作面向,中華電信持續打造更開放的創新生態系來加速 AI 應用的擴散。從 2018 年啟動台灣首個由電信業主導的 5G 加速器以來,至今已陪跑超過 80 支新創團隊,其中有兩家成功上市。未來,中華電信仍將持續透過加速器與新創一起共創新解方,成為企業邁向 AI 的重要推力。

陳元凱在演講最後強調:「AI 發展才正要起步。」在這波浪潮中,中華電信將以電信服務、企業解決方案及成長型投資(M&A)組成的 AI 飛輪,持續站在最前線引領創新,希望透過 AI 飛輪的轉動,不僅推動中華電信自身成長,更能帶動台灣企業積極擁抱 AI,共同進入 AI 加速的大未來。

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