【觀點】蝦皮「億萬等級」賣家熄燈!曾經1天秒殺1貨櫃泡麵,為何快速殞落?
【觀點】蝦皮「億萬等級」賣家熄燈!曾經1天秒殺1貨櫃泡麵,為何快速殞落?
2025.02.03 | 新零售

在臉書上看到一個蝦皮億萬等級賣家熄燈的po文,真的是不勝唏噓。

這位買家的高光時期,曾經一個貨櫃的泡麵瞬間秒殺,一天接過兩萬筆訂單,而這些榮景也不過就是短短幾年前的事,他創業時,LeBron James已經算是老將;他熄燈時,Lebron還在NBA打球尚未退休。

蝦皮億萬等級賣家竄起,為何又快速殞落?

為什麼樓起樓塌得這麼快?

這就要回到現在這個變化快速的世代,以及平台的屬性。

蝦皮的底層邏輯是 競價 ,其實momo與酷澎(Coupang)也都是,但蝦皮你要面對成千上萬的競爭對手,所以想冒出頭,甚至成為該品類的前幾名賣家,除非本身就是知名品牌,不然剛創業的大家選擇都很一致,就是低價搶市場。

低價帶來的是低毛利,肯努力又有運氣的人,快速被演算法推到搜尋排序前列,這時你將迎來從來不曾想過的橫財,訂單爆了!

蝦皮店到店門市發展環保循環包裝!「下單選、自備袋、拆箱留」三步驟達100%回收率.jpg
蝦皮低價搶市的背後,賣家背負的是低毛利的風險。
圖/ 蝦皮購物提供

在蝦皮,不管是自然搜尋還是付費搜尋,若想排到曝光頁面的前幾名,你要做的事情很多,比方聊聊的回覆速度、回覆率、點擊率、轉換率等等,推高你的綜合分數。

為了衝點擊,那必須低價!為了衝轉換,那也必須低價⋯⋯好吧,都只能低價,你告訴我品牌怎麼做?

對一個本身具備敏銳的商業嗅覺的創業小白來說,他在懵懵懂懂中抓到了演算法的邏輯,初期業績呈幾何倍數成長,幾年的時間就從零到億。

在快速成長的階段,對非財務本科出身的老闆其實特別危險,因為大部分的創業者都偏科得很嚴重,而且都還「偏同一科」。

蝦皮別說破億賣家了,能破3,000萬的賣家,哪個不是對商業嗅覺特別敏銳的人?什麼能賣、什麼好賣,他們絕對是王者。

但~正因滿門心思都想著賣貨,他們對財務管理、倉儲管理通常都有點慘⋯⋯

特別在營收快速成長的階段,帶進來大量成長的現金流,更容易讓他們忽略了毛利與淨利的重要性。

於是低價與低毛帶來的業績快速成長,讓老闆更努力去衝業績,找產品、下廣告、拍短影音想辦法搞流量,業績持續地高歌猛進,直到景氣、市場或通路發生變化的那天。

低價生意好入門,但你能撐多久?

2024年許多零售業者衰退,原因既多且複雜,我就不贅述了。

日幣便宜日本好玩,國人把可支配所得大比例的分配給了出國旅遊,你能控制?

你還是一樣的努力,廣告還是一樣下得很猛很狂,但轉換率就是持續下滑,消費者看膩了廣告——但,這你能控制嗎?

低價生意是門好入手好成長的生意,也是有人把這門生意做很大,但你看看全世界前500強的公司,有多少比例是靠低毛利成功存活至今的?

比例極低!

戀家小舖從近20年前在Yahoo拍賣起家,經歷過最血腥的價格廝殺,我怎麼會不懂,我簡直不要太懂。

老話一句,沒有最低價,只有更低價,如果你生意存續的核心競爭力是靠低價,那你遲早會退出舞台。

除非,你把管理玩到了極致!

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關鍵字: #蝦皮
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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