網路企業最大的對手與最好的朋友，都是「時間」。

一九九九年七月，英特連辦公室還被迫分散在一棟大樓中六個樓層，「我剛來時，老覺得公司環境好像身處傳統貿易商，肥不起來但也餓不死似的」，英特連網路金融事業部協理張哲生，娓娓道出自己從知名電腦公司，來到當時許多人尚不知英特連其名時的心境。

「然而，我當時對 Patrick（英特連總經理林伯伋）說，我賭你對市場的觀察是對的」。而今，身處後現代美學的新辦公室，去年拿下公司 Top Sales 的張哲生，隱隱透露著英特連在這半年來的急速擴展。不但有喬遷之喜，身為台灣網路下單系統建置者先驅，研發網路下單軟體的英特連，也即將於今年登上股票市場。挑戰時間，卻不會失速，需要了解商業運作的深度邏輯，再加上夠聚焦的策略。

掃描英特連歷史，從網路金融到跨足其他電子商務範疇、從面對企業客戶到直接面對消費者、從台灣到香港，不難看出它以金融為中心，不斷向其他電子商務乃至個人投資理財領域進軍的企圖。

網路金融的主角是金融， 不是網路

雖然英特連以網路金融起家，但55年次的總經理林伯伋卻一直強調，英特連是金融機構網路化的幕後諮詢與設備提供者。因為

「網路金融的主角是金融，不是網路」，

即使是英特連自行建置的 NetMoney 網站，網站訴求也是靠低價出售英特連開發的個人理財軟體，透過網際網路的跨公司、跨行業連線，讓使用者知道自己包含保險、存款、信用卡、股票乃至基金的完整個人資產狀況。簡單來說，可說是透過第三者機制，讓金融機構能為消費者提供整合服務。

目前英特連事業部門分為四大部分：網路金融部、電子商務部、網路事業部及海外事業部。

多角化的經營，使英特連的客戶，不僅止於過去企業對企業間（B2B）的電子商務，甚至透過網路事業部門的 NetMoney 網站，英特連在B2C領域也試圖著墨。也因為英特連在這四個領域都涉足，所以在市場上很難明確定位英特連的競爭對手有哪些，「針對不同部門，我們的競爭對手就不同」，行銷經理劉怡君說。

主掌網路金融部門、幽默健談的張哲生，是由基層一路攀升至協理的重要幹部。部門主要客戶對象是券商、投信投顧、銀行等金融機構。英特連從最早幫大信證券建置電子券商系統開始，到目前為止合作的金融機構家數幾近市場三分之一，先行者優勢展露無遺。

然而，雖以網路下單起家，但英特連也積極伸出觸角。之前曾是中國時報記者的電子商務部協理宋家元，以其媒體經驗與廣沛人脈，促成英特連與保險、醫療、CD廠商、旅遊業者甚至於文教基金會多方合作，「我們的客戶，寫起來是滿滿兩頁 A4 紙」，宋家元表示。

從B2B到B2C的多角化經營

除了企業客戶，英特連對個人理財領域也同樣有興趣，這從對 NetMoney 網站大力投入可見一般；而源起，得力於美國直覺公司(Intuit)的個人記帳軟體 Quicken 所帶來的啟發。

對這項產品印象深刻、也有使用經驗的林伯伋，也想在中文個人理財軟體打下一片天。歷經半年，找到結合理工、企管、財務以及網路背景的周碩倫後，便交給他出任網路事業部協理的重任，希望透過網際網路，讓投資理財與網路應用，能有更貼近個人消費者的演出。這個理財網，可說是英特連今年的重頭戲之一，由去年至今，「人員從我 1 位增至 25 位」，周碩倫說，而未來朝海外發展後人數還會更多。

目前有 4 萬會員的 NetMoney，今年的目標除了結合個位數位助理（PDA）平台，讓使用者能隨時隨地完成金融交易的自動分析外，朝香港等海外發展並招募35萬使用者，更是他們自己設下的高成長目標。

企業沒有長久的優勢

英特連的快速成長，許多人不禁好奇它的競爭優勢究竟在哪？

對於競爭優勢，總經理林伯伋剖析，「沒有一家企業的競爭優勢是長久的，在我看來，公司只有 Temporary Advantage（暫時性的優勢）」。

然而，從最早以網路金融建置技術進入市場，快速攻佔市場佔有率形成競爭障礙，再加上背後擁有中鋼轉投資的中盈創投資金，迄今眼光更朝向香港市場，英特連的競爭優勢或許時有所移，但與其他同業相較，英特連動作之迅速、步調之快捷，確實讓人印象深刻。

自去年6月在香港設立公司後，英特連透過與當地港商合作，推出「股壇追擊」財經網站，由英特連提供香港50餘家券商港股報價與交易服務。藉著複製台灣成功經驗、與當地人策略聯盟的方式，讓英特連在香港網路下單市場也開始擁有一席之地；「即使是大券商，為了怕自己系統當機的考量，也將英特連系統當成備援」，林宜璟說。

Speed is God, Time is Devil

網路世界講究速度，而以快速度成長見長的英特連，成長與變動，常屬一體兩面。從去年中旬的80多位員工，到今年初的130位，今年底還預計擴增至200位，

林伯伋常引述「Speed is God, Time is Devil」這句話，提醒同仁他對切入市場速度的極端重視，以及在網際網路時間裡，很難有「try & error」（嘗試錯誤）的焦慮。

而因應網路環境的高速變動，公司組織變動之快也是英特連特色之一。去年底才經過一次組織大變動，林伯伋不諱言在未來三五個月內還會再調整，「我們組織幾乎每半年就有調整，」英特連總經理林伯伋指出，組織變革目的在於「將技術與產品做一整合，甚至未來也會納入行銷」。

創意辦公室下的想像力

鏡頭再回到英特連位於民權東路的新居。

首先驚艷的，是一幅於大門牆壁右側、足足有雙臂張開般寬的「Sunday Afternoon（星期天午後）」印象派畫像。畫中一群悠閒的人兒或走或坐，有的在草地上聊天，有的撐傘散步，剛從熙來攘往馬路上走進來的紛擾心境，似乎也頓時沉靜起來。
從搶眼的黃藍色公司大門走入辦公室，又有一個讓人會心一笑的巧思。十幾個會議室，竟然都是用世界知名的城市來命名，「在我們公司，聽到『哈囉！我現在在赫爾辛基，請到波士頓來找我』之類的對話時，一點都別驚訝，」行銷企劃經理劉怡君微笑著說。

企圖在亞洲市場中做一顆速度明星的英特連，在新辦公室裡，正試著練習沒有時差的企業文化與生猛鬥志。