報業革命 全面引爆
報業革命 全面引爆
2000.03.01 | 人物

無紙化的新聞時代真的來臨了!
標榜第一份華文網路原生報的明日報,在二月十五日正式宣布出報。宣告成立當天,媒體、網路從業人員、包括三大總統候選人副手皆到場見證新世代的來臨,聚集人氣之旺,無怪乎明日報董事長詹宏志看到這般盛況,滿意地說,「網路新聞時代真的要來了!」
繼報紙、電子傳媒後,網路世紀的到來使媒體堂堂邁入第三波革命。向來走在時代尖端的媒體工作者,預見未來大趨勢,再加上明日報一人兩張認股權的「厚利」誘引下,未屆年關,就造成一股媒體大搬風。許多報界資深的主管級人物,放棄優渥的年終獎金,投效門下,在媒體生態轉換前,搶先卡位,他們都在期待一個全新的未來。
就連成立記者會當天,仍有許多觀望的人潮。儘管該新聞次日在中時、聯合等各大媒體曝光率不高,但當天現場媒體工作人員卻有三、四百人之譜,將現場擠得水泄不通,一名媒體工作者看著罕有的萬人空巷景象,不禁跟在場的工作者打趣道,「你們不應該要來客名片,倒該準備個丟履歷的求職箱。」言下之意,這些人都是來探軍情的。

**兩大報系電子報的強勁對手

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明日報的出現就像大吸納機,將媒體圈的許多優秀人才,唏哩呼嚕吸了去。當主持人介紹成排自中時、聯合兩大報系挖來的高階主管時,看在台下不久前才發動裁員風的聯合報王文杉、中國時報管理高層眼裏,也不知是憂是喜。
明日報的出刊,確實使國內兩大同質性媒體,聯合新聞網及中時電子報,如臨大敵。

**革命者總是 備受質疑

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儘管中時電子報總經理鄭家鐘指出,中時電子報不以明日報為競爭對手,但編輯部悄聲以額外的報酬,鼓勵線上記者即時新聞發稿;中時報系旗下的中國時報、工商時報更在明日報出刊前一日於頭版登出中時電子報將採7-11出報,出報時間從早上七點到晚上十一點,每小時更新一次,競爭態勢不言而喻。
聯合新聞網部份,總經理易行表示,這樣一份網路原生報紙的產生是「正確的方向、合理的趨勢」,早在他預料之中,不意外。因此才在去年度起跑的聯合新聞網,經營方向除了加強記者網路整合動作外,不會有任何本質上的改變。
易行甚至認為以聯合報系全台上千名經驗豐富的記者,及強大的全球報系,涵蓋層面廣,市場利基絲毫不遜色,提供的新聞絕對穩實,敵手要趕上,少說也要三、五年的時間。倒是「明日報應該想想每小時出報的呈現方式,究竟對讀者的意義在那裡?」「是不是對內部工作人員造成困擾?」易行說。

**重畫廣告大餅的濫觴

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挾帶集團PC Home集團的龐大聲勢,明日報的出現使網路廣告瓜分傳統廣告成為話題。
以去年全台總廣告額十二億,網路廣告只佔了三億元來看,意識形態廣告公司董事長鄭松茂表示,網路要威脅傳統廣告市場可能也是幾年後的事。但在總廣告額變動不大的情況下,去年網路廣告就雙倍於前年,可見「網際網路是跳著成長的,幾年內,不會是五年、十年,很有可能是二、三年,」負責媒體購買的香港傳立媒體公司副總經理李倩玲說。
李倩玲表示,媒體的佔有率若能達到40%以上,廣告的效果就會出來。目前台灣的網路佔有率雖只有20%,但從越來越多的廣告買主撥出款項投入網站,及年輕網路閱報人口日益增加的態勢看來,網路廣告的前景絕對光明。

**積聚流量 以吸引廣告

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同類型的新媒體的出現,肯定要稀釋掉部份廣告量,但中時電子報營運長黃志全認為,網路使用強度逐日增強,一旦網路環境成熟,使用者在網路上的時間增多,廣告商的資金挹注也會等比流入。
李倩玲分析,明日報提供閱聽人選擇個人化新聞的作法是其他電子報所沒有的,這樣「量身定做」的報紙對特定廣告的進入效果絕對是加乘的,「看醫藥新聞的讀者,我們就給他醫藥廣告,這是明日報的優勢。」
黃志全以去年度中時台幣六千萬元的廣告額,預估明日報這一年的廣告量也會在這個數字游移,但在整個網路廣告總比例增加的情況下,對中時的影響不大,他「樂觀看待網路市場」。
然而,實際的瓜分比例究竟為何,可能就要靜待三家公司上市後的透明數字了。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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