踏入一片漆黑的房間，腳下的地板迸發出賽博龐克風格的絢麗光芒，變幻莫測的燈光效果瞬間將你拉入一個充滿科幻感的場景。
空氣中響起帶有挑戰意味的電子語音，一場結合腦力、體力與團隊合作的極限挑戰就此展開。這裡是「閃動格子」（CyberCube），一個靠著「踩格子遊戲」在短短一年內席捲全台，從北到南迅速開出12家門市，並創下新台幣破億元營收的沉浸式娛樂新創。
「閃動格子」不僅成為年輕人熱門的打卡點，更吸引了台積電等諸多上市櫃公司的目光，成為企業指定的團體活動（team building）。然而，很少人知道，這個產品背後，並非來自財力雄厚的娛樂巨頭，而是一個曾負債超過千萬元的獨立遊戲開發團隊「光穹遊戲」。
當一群最懂「玩」的遊戲設計師，將數位世界的經驗移植到實體場域時，他們首先要面對的，是生存之戰。
從負債千萬到絕地求生，一個「1%轉換率」的豪賭
「我們的目標是像湯姆熊一樣，成為讓玩家願意持續回訪的經典設施，而非速食化的蛋塔工廠。」執行長陳任軒表示。閃動格子無法被輕易複製的商業成功與高達8成的毛利，其祕密並非來自單一亮點，而是源於一套軟硬整合的自研技術平台。
這個平台的大腦，是團隊自研的遊戲引擎。它最大的價值，在於能實現精細的「動態難度平衡」，創造獨一無二的玩家體驗。「我知道玩家玩15分鐘的時候會開始喘，所以我設了『安全島』讓他有喘息空間。」陳任軒分享，當偵測到玩家在同一關死超過5次，遊戲就會自動給予0.5秒的無敵時間，「你好像熟練了，但其實是我偷偷的幫了你。」
這種對玩家心理的細膩考量，貫穿整個45分鐘的體驗流程。從一進門的尊榮感、遊戲教學的趣味設計，到在多巴胺與腎上腺素達到高峰時結束，一切都經過精密計算，旨在創造一個「哇，這個遊戲真好玩」的完美記憶點。同時，後台的儀表板，則能蒐集玩家的遊戲偏好數據、人流，作為未來關卡設計與更新的依據。
正是自有研發的技術平台，賦予了團隊對產品從內到外的完全掌控權，更給了他們挑戰傳統娛樂業商業模式的底氣，將技術優勢徹底變現。
「我一開始就覺得這個東西不能只做B2C，一定要做B2B。」營運長陳崑元如此分析。於是，當多數業者還在爭搶假日散客時，閃動格子將目光鎖定在對服務品質要求極高的企業客戶。他們透過為台積電等大型企業提供場地包團、企業特約、客製化外展等多樣化的靈活服務，成功解決了平日的閒置產能，如今這項業務貢獻了超過三分之一的總營收。
閃動格子：自研軟硬體為護城河，打造「偷偷幫你」的遊戲體驗
時間回到疫情瀰漫的2021年，對於光穹遊戲的共同創辦人執行長陳任軒與營運長陳崑元來說，那是一段看不到盡頭的黑暗隧道。這家曾以《螢幕判官》、《棄海》等作品在國內外獲獎無數的遊戲公司，因貸款開發遊戲，一度背負上千萬元的債務，團隊從20多人縮編到僅剩核心成員。
「我們甚至討論過要不要乾脆解散，一個人分擔300萬債務回家，好像努力打工10幾年還是還得掉。」營運長陳崑元苦笑著回憶。
轉捩點，始於陳任軒在社群媒體上看到的一段LED地磚遊戲影片。在此之前，他已觀察加拿大和中國的同類產品近一年，「我發現只要是跳格子的流量都很爆，上千萬、上億觀看都有。」他迅速進行市場分析，「我算了一下，如果這個東西在台灣做，只要有1%的轉換率，我都賺爆了。」
這個想法點燃了團隊的火苗，陳任軒立刻傳訊息給陳崑元。「但我當時的第一反應是沒錢我就不跟你玩這件事情。」陳崑元說，「沒想到隔天他一通電話，就找到我們的大學學長，丟了第一筆錢。」
有了啟動資金，擁有資訊工程背景的團隊開始親力親為。「我們自己下去鋪地磚、鋪燈磚、裝監視器，全部都自己來。」他們硬是將市面上一顆成本破萬元的感應燈磚，透過前後6個版本的迭代、自行開模設計，將成本壓到4,000元。
這個誕生於絕望中的計畫，是光穹遊戲運用過去10年累積的開發實力，向實體娛樂市場發起的一場「降維打擊」。而市場的反應，證明了這場豪賭的成功：團隊在倉庫拍攝的第一支影片就獲得300萬流量，在遊戲展的初次亮相也讓預約平台當機。
憑藉著驚人的市場熱度，閃動格子後續仍迅速爆滿，至今玩家平均需要提前12至15天才能預約到。
未來藍圖：從巷口7-11走向世界舞台
在台灣市場站穩腳步後，閃動格子迅速啟動了擴張計畫。
在本土市場的深化上，團隊正進行一場橫向整合。為尋求新的成長點，團隊斥資近3,000萬元於南港打造一個結合餐飲、酒吧的實驗基地，「我們想的是，玩家玩樂前後還需要什麼？」陳崑元說，團隊的目標是探索一條龍的娛樂體驗，將顧客終身價值極大化。
與此同時，團隊也已與統一集團合作，將64格大小的「閃動格子mini」機台進駐7-Eleven超商，搶攻「巷口湯姆熊」的碎片化娛樂市場，讓玩家不用特地跑到百貨公司，就能在家附近輕鬆挑戰。
在台灣獲得初步成功後，海外市場已成為團隊下一個主戰場，閃動格子正以2種不同模式進軍國際：在日本，團隊選擇設立直營子公司，親自操刀市場營運；在美國，則已經與當地業者洽談獨家代理權。
能支撐如此快速擴張的底氣，不僅來自於成功的商業模式，更源於其無法被輕易複製的遊戲設計核心技術。陳崑元透露，許多中國的業者捧著現金希望購買他們的遊戲關卡，但他們始終沒有出售。因為這套集結了光穹遊戲10年功力的遊戲內容，與背後支撐的技術平台，正是閃動格子最深的護城河。
從台灣的倉庫出發，這支曾經瀕臨解散的遊戲團隊，正帶著他們對「好玩」的深刻理解，一步步走向世界的舞台。
創業快問快答
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
客戶通常會好奇：「《閃動格子》到底跟其他娛樂場館有什麼不一樣？為什麼值得一來、還會想要再來？」 投資人則常問：「這個模式能不能快速複製、有效規模化？國際市場的機會在哪裡？」
對客戶，我會強調我們的差異化：
1. 我們不只是「踩格子遊戲」，而是一個結合運動、科技和社交的沉浸式娛樂場域。每一場挑戰都能讓人全身投入，既有運動強度，又能帶來刺激、成就感和社交連結。
2. 我們有制度化的季度內容更新、IP合作和排行榜機制，讓體驗永遠保持新鮮，不會成為一次性的娛樂。
對投資人，我會說明我們的成長藍圖：
1. 市場擴張：深耕台灣、啟動日本，接著是東南亞，並優先採取「模組化系統授權」模式，以較輕資本快速拓點。
2. 營運規模化：建立標準化SOP與數位管理平台，讓每一家門市都能複製高品質服務；同時打造儲備幹部與跨區支援團隊，確保組織能跟上展店速度。
3. 技術與內容壁壘：自主研發LED感應地磚與遊戲引擎，持續推出新關卡與IP聯名活動，形成技術和內容的雙重護城河。
Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
我們已經準備好從「台灣品牌」邁向「亞洲品牌」，但需要更多「跨國人才＋內容夥伴＋策略資本」三股力量，才能讓閃動格子真正走向國際。
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
1. 保持進化思維。市場永遠在變，顧客需求、技術趨勢、競爭環境都在流動。創業讓我學會必須時刻保持「動態調整」的能力：從最早做數位遊戲，到今天經營實體沉浸式娛樂場館，我們不斷轉型，就是因為能勇敢跳出舒適圈，重新定義自己的核心價值。
2. 團隊比個人更重要。一開始我以為創業靠的是創意或執行力，後來才發現，真正能讓事業走遠的，是一群有共同信念的人。從關卡設計師、工程師，到前線門市夥伴，大家彼此信任、互相補位，才能讓品牌在擴張過程中維持品質。
3. 用韌性面對挫折 創業不會是一條平順的路。我們也遇過消費者安全事件、競爭者抄襲，甚至資源匱乏的低潮。但我學會了「問題不是要不要發生，而是發生後你怎麼處理」。一次次的挑戰，反而淬鍊出更強的系統、更穩定的流程，也讓我們贏得合作夥伴和顧客的信任。
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 敢於轉型，找到新的成長曲線。 我們從數位遊戲出發，後來敏銳抓到市場對「真實互動」的渴望，果斷跨足實體沉浸式娛樂，創立《閃動格子》。這不是產品線延伸，而是一次根本性的商業模式轉換，也因此打開了更大的市場。
2. 建立可複製的營運模式。 快速展店最大的挑戰是「品質一致性」。我們把服務流程、場館設計、員工訓練系統化，並導入數據化管理平台。這讓我們能同時在台北、高雄、台中等多地複製高水準體驗，為後續國際化奠定基礎。
3. 創造持續更新的內容引擎。 體驗式娛樂怕的就是「玩一次就膩」。我們建立了季度內容更新機制，結合自研模組化技術與IP聯名，讓玩家每次回來都有新鮮感。這不僅提高了回訪率，也鞏固了品牌的生命力。
團隊資訊
公司名稱：閃動格子CyberCube
成立時間：2024
官方網站
本文授權轉載自創業小聚，作者為賴冠伶
