亞洲靜脈經濟圈成形|數位時代 BusinessNext

有人靠著回收資源以維持生計，有ＮＰＯ（Non-Profit Organization，非營利組織）推動資源回收，將款項移做公益。但有一個亞洲國家，想建立資源回收的自由貿易協定，以出口回收資源、進口再生資源，主導「亞洲靜脈經濟圈」，樹立其在亞洲的地位—這個國家就是回收資源與中古家電金額占出口總額一○％的日本。

在原物料與貴金屬價格飆漲的現在，日本希望運用其處理資源回收的技術，以及鄰近世界排放廢棄物最大國—中國大陸的地利之便，能夠掌握亞洲靜脈經濟圈的主導權。

目前以正當管道從日本出口到海外的回收資源，已經超過五千億日圓。源於垃圾的資源回收相關產業，可能成為未來日本經濟產業政策中的主角之一。

日本掌握九條回收路線

《日經商業周刊》於今年九月製作了一個關於「亞洲靜脈經濟圈」的專題，文中指出，從日本的觀點來看，從日本到亞洲有九條出口廢棄物的路線，這些從日本出口到亞洲各地的資源回收產業，稱之為「靜脈產業」。相對於新商品製造與配送的「表面」產業，將廢棄物的處理與資源回收稱之為「靜脈」產業。

各國之間資源回收的進出口，必須遵守巴塞爾公約（Basel Convention）的規定。巴塞爾公約是在一九八九年三月由聯合國環境署（ＵＮＥＰ）召集一百○五個國家與歐盟共同簽署，在一九九二年正式生效，目的在於避免有害物質跨國轉移，減少有害廢棄物的產生，同時防止非法跨國運送行為。

巴塞爾公約之外，中國大陸則規定不可進口附有髒污或是與生活垃圾混合的廢棄塑膠。因此，運往中國大陸的廢塑膠必須符合中國大陸的規定，靠著人海戰術將垃圾做好清潔與分類，才能出口到中國大陸。

亞洲靜脈經濟圈的起點源於日本，主要是因為日本商品推陳出新速度很快，每年被淘汰的真空管電視機、冷氣機、洗衣機、冰箱等家電或手機等３Ｃ電子商品不計其數。因此，從二○○一年四月起，日本開始實行《家電回收法》，規定回收程序，對於特定廢棄家電（冷氣機、真空映像管電視機、冰箱與洗衣機）的回收，消費者必須付給製造廠商一筆回收費用，然後將廢棄家電拿到製造商的零售店，零售店再將消費者的廢棄家電交到廠商指定的回收工廠。

事實上，廢棄家電當中有許多仍是可使用的家電，但因《家電回收法》沒有將仍可使用的中古家電考慮進去，只是將所有廢棄家電都當成「不能使用的廢棄物」。因此，根據日本經濟產業省（經濟部）與環境省（環保署）的統計，二○○五年回收的四種家電有二千二百八十七萬台，其中遵守法律按部就班回收的僅有一千一百六十二萬台，其餘有五百九十四萬台被當作中古商品出口到國外銷售，有二百五十一萬台在日本境內資源回收，有一百七十七萬台出口到海外進行資源回收，有一百○三萬台在日本境內被當作中古商品銷售。換言之，有三成的廢棄家電都已出口到海外。

由於法令規範不夠完整，反而給許多中古商品業者鑽漏洞的機會。例如將日本當成廢棄物的家電，當作中古家電出口到海外大撈一筆，也因此廢棄家電無法在日本境內就能完成資源回收。但這樣的法令漏洞反而形成「亞洲靜脈經濟圈」興盛的原因之一，回收資源出口海外，經過回收與再製之後，成為家電商品的零件組，再進口到日本。

亞洲國家提供人力資源

根據《日經商業周刊》的估計，去年從日本出口到南韓的回收鐵屑達三百三十七萬噸，出口到香港的回收塑膠有一百萬噸，就連台灣，也有來自於日本的回收鐵屑與回收紙。另外，日本輸往中國大陸的回收鐵屑達二百七十五萬噸，相當於一千四百二十三億日圓，其他還有三十七萬噸的回收銅屑、八萬噸的回收鋁屑、三百一十九萬噸的回收紙。

日本將資源經過簡易分類之後，出口到中國大陸等勞力密集的市場，善用海外勞力密集的優點，以人海戰術進行後續處理。

以塑膠為例，輸往中國大陸之後，再以人力分為ＰＥ、ＰＰ、ＡＢＳ樹脂等類別，進行加工後成為再生原料。這些塑膠再生原料出口到其他國家，以作為洗衣機底盤、吸塵器的框體原料。

日本也有獨門的資源回收技術，例如分解電子基板當中的稀有金屬（金、銀、白金、鈀）。這項技術吸引國外將電子基板出口到日本進行處理。例如今年八月，新加坡出口廢棄的電子基板到日本，就是希望以日本的獨家技術分解稀有金屬。事實上，根據巴塞爾公約，兩國之間要進出口廢棄的電子基板非常不容易，不過日本與新加坡之間斡旋了七個月，最後兩國之間取得協議，讓新加坡可以將電子基板出口到日本，進行貴金屬的提煉。

以資源回收為名的帝國主義？

由垃圾展開的巨大產業，日本漸漸成為亞洲靜脈經濟圈的主導者。不過，在進行回收資源的自由貿易協定時，環保團體一直不斷提出疑問，認為在資源回收及毒物出口之間，其實只有一線之隔。

對於環保團體而言，日本所謂的「亞洲靜脈經濟圈」，其實只是將出口有毒垃圾的行為加以「美名化」，環保團體批評此舉違反禁止將有毒垃圾境外轉移的《巴塞爾公約》，有全球150個環保團體指責日本將有毒垃圾貿易自由化，因而發起「亞洲不是日本的廢棄物殖民地，停止有毒物質貿易！」（Asia is Not Japan's Waste Colony! Stop Toxic Trade!）的抗議。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。