台鋼集團砸2億成立台鋼數位資產，為何傳產也搶台灣VASP市場？|數位時代 BusinessNext

台灣虛擬資產市場迎來結構轉型，台鋼集團重金 2 億元成立子公司入主，金融巨頭與幣安、BitGo 等國際大廠插旗信義區，產業正上演高薪挖角戰。

傳產與金融巨頭相繼插旗，虛擬資產人才身價水漲船高

台灣虛擬資產服務提供商（VASP）市場正經歷一場顯著的結構性轉變。根據《經濟日報》報導，除了目前已通過洗錢防制登記制的 8 家業者外，台灣百大集團與多家傳統金融機構近期也表達了進入虛擬資產市場的強烈意願。市場競爭熱度上升，導致產業界出現大規模的高薪挖角行動。虛擬資產業逐漸擺脫過去與詐騙掛鉤的負面形象，轉而成為具備成長潛力的新興賽道，吸引包含台鋼集團在內的多家跨產業業者展現參與意圖。

多家銀行為因應區塊鏈相關業務的長遠規劃，正頻頻向現有的 VASP 業者員工招手。這場人才爭奪戰的焦點集中在法遵、內控、內稽以及資訊安全等核心職能。根據 VASP 業者的觀察，銀行與大型集團提供的優渥薪資條件，確實對產業現有人才產生高度吸引力。

為了符合未來《虛擬資產服務法》草案的立法規範，業者必須具備更專業的風險控管與制度設計，這使得擁有實戰經驗的區塊鏈專業人士成為市場上的稀缺資源。

台鋼集團重金 2 億入主，從歷史爭議轉向合規營運

台鋼集團旗下的台鋼新零售近期動作頻頻，展現了深耕數位資產產業的決心。該集團已正式成立子公司「台鋼數位資產管理股份有限公司」，並於 115 年 2 月 24 日獲得核准設立，登記資本額與實收資本額均達 2 億元。公司代表人由李雲琴擔任，董事長一職則由台鋼新零售股份有限公司代表出任。台鋼數位資產管理的營運項目相當廣泛，涵蓋資訊軟體零售、投資顧問以及資料處理服務等。

台鋼集團對此產業的投入具有深遠的戰略轉型意涵。台鋼新零售的前身為「創新新零售」，在台鋼集團取得實質經營權之前，曾積極佈局區塊鏈市場，當時的負責人為前王牌（ACE）交易所負責人潘奕彰。後續因王牌交易所捲入刑事案件，重創公司形象，台鋼集團接手後大幅縮減區塊鏈業務並進行內部重整。此次重啟 VASP 市場佈局，反映出台鋼集團已完成內部合規審核，並計劃以更龐大的資本實力與正規化架構，重新定義集團在數位經濟中的位置。

國際大廠齊聚信義戰區，託管與技術服務商積極落地

除了本土集團的強勢進攻，國際虛擬資產業者也將台灣視為亞洲佈局的重要據點，且高度集中於台北市信義區。目前市場上的外資代表包含：

國際交易所幣安

在台灣以「塞席爾商百能斯股份有限公司台灣分公司」（Binance International Limited Taiwan Branch）註冊，並於 112 年 5 月核准登記，由 Nirun Fuwattananukul 擔任負責人，境內營運資金為 3,000 萬。其營運地點位於基隆路一段，業務範疇涵蓋資訊軟體服務、第三方支付以及網路認證服務。

BitGo

另一家備受矚目的外資為「美商比特行股份有限公司」（BitGo International Limited Taiwan Branch），這家全球知名的託管服務商已於 114 年 7 月核准登記，負責人為 Michael Allen Belshe，登記營運資金為 500 萬，並入駐信義路五段的指標性商辦大樓。

Liminal

此外，具有新加坡商背景的「優答台灣股份有限公司」（First Answer Taiwan LLC）也於 113 年 9 月設立，負責人近期由林寶亮變更為郭姿吟。

這些國際業者的進場，與台灣本土金融機構的積極擴張形成交會，不僅為市場注入更多技術資本，也拉高了整體產業的專業標準。

金管會鐵腕監管登記制，資安與法遵成為產業通行證

金管會目前對 VASP 業者的監管力道持續加強，法規環境正從單純的洗錢防制擴展至全面的產業管理。根據「提供虛擬資產服務之事業或人員洗錢防制登記辦法」第 12 條規定，申請業者即便尚未正式營業，也必須配置充足且適任的資訊安全人員、內部控制人員及法遵團隊。這項規定是目前台鋼新零售等新進業者必須積極挖角的主因。

隨著法規制度逐漸完善，台灣虛擬資產業正邁向《虛擬資產服務法》的立法程序。這種從法律層面確立產業地位的做法，讓傳統銀行與大型集團更有信心投入資源。未來產業競爭的勝負手將由單純的技術領先，轉向比拼資本規模、法遵能力與資安防護水準。申辦業者不只一家的現狀，顯示出台灣市場正處於高度噴發期。

在這波轉型大潮中，唯有能將金融級風控與區塊鏈創新技術有效結合的企業，才能在日益嚴格的監管架構下，贏得使用者的信任並佔據市場領導地位。

本文授權轉載自加密城市

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。