無懼立委抬棺杯葛!工研院之父孫運璿,如何在看衰中引進積體電路,為今日台積電埋下基因?
無懼立委抬棺杯葛!工研院之父孫運璿,如何在看衰中引進積體電路,為今日台積電埋下基因?

編按:今日台灣引以為傲的半導體產業,溯其根源,都與孫運璿的策略佈局有關。他一手催生工研院,在眾人對「積體電路」仍感陌生的年代,頂住壓力引進核心技術。這份決斷力,不只為台灣帶來晶片,更在往後四十年,撐起「護國神山」的底氣。打開《孫運璿傳》,重現這位從平凡中走來的不凡典範人物,如何開啟台灣從匱乏走向騰飛的關鍵歷程。

在應付日愈緊迫的經濟危機外,孫運璿更不停地思索,經濟升級必須擺脫勞力密集,非得提升科技才行,他瞄準了兩個目標——成立工業技術研究院及製造積體電路。

在風沙滾滾的新竹,矗立著帶動了我國科技升級、孕育數千名高級工程師的工業技術研究院,「我國能成為亞洲四小龍,工研院就是龍頭,」孫運璿很難得露出對自己成就的自豪。但這個龍頭幾經難產才誕生的過程,卻很少人知道。

民國五十八、九年間,孫運璿應邀至韓國訪問,看到韓國科技研究院高薪聘請一批韓國留美學人,生氣勃勃開發電子、化學、紡織專業技術,他暗暗焦急,「我們如果再不做,就趕不上了。」他細細追問,發現韓國科技院成功之道在於不受政府法規限制,可以用優於公務員兩、三倍的待遇,聘請韓國在海外優秀人才。

回台灣後,他就著手準備類似的研究院……「不能再等了,」隨著我國外交情勢步步艱難,聯合國地位岌岌可危,他和屬下愈加積極草擬設立方案。

六十一年初,工研院設置條例送進立法院,在平靜的立院裡引起軒然大波。反對的委員認為工研院以政府資金設置,卻不受政府機關管轄,有化公為私之嫌,此例一開,將後患無窮。一位立委甚至揚言:「我抬棺材到立法院來,也不讓這個案子通過。」

孫運璿和部屬與立委間往來折衝,甚至屢次到主要委員家中拜訪,不論反對聲浪再大,他都沉住氣,並且向那些委員保證,會訂出一套嚴密監督規章,使其營運合理合法。在院會前夕,有位原來反對最力的委員終於說:「我不再反對,但也不能舉手贊成。」終於,在院會當天,以很少差數獲得通過。

工研院之父

兩年奔走,終於有了結果,「工研院之父」的頭銜也落在他身上。這是他第六個孩子,他自己有四個,第五個為台電,第六個為工研院。

催生只是第一步,工研院的考驗接下來,他是否能使我國製造出積體電路,而且是世界上少數幾個有此能力的國家。

積體電路這個被稱為八十年代的石油、電子業的腦,指節大小的晶片可取代往日龐大的電路、電阻……與多位旅美專家商量後,更瞭解到製造積體電路能引導我國電子工業大步邁前,台灣依靠廉價勞工的時代將成過去。

民六十三年二月的一個星期日,當時的行政院秘書長費驊,經濟部長孫運璿和旅美學人RCA研究室主任潘文淵在林森北路小欣欣豆漿店吃早餐,一個小時後,兩位首長已做好決定,我國將邁向製造積體電路之途。「縱使路途多艱,既然是必做之事,就得施展魄力去做,」經濟部長回憶。這項投資四億元,將帶動國內科技大革新的案子,一宣布就引起很大爭議,許多人認為,台灣工業仍停留在裝配階段,想要攀登這項科技階梯簡直是搭橋摘月,自不量力。

在冷眼中,積體電路負責人孫運璿、潘文淵、方賢齊默默擬定發展計畫。在台灣,工研院招考了一批三十幾歲不到的年輕人;隔海,美國的潘文淵找了七、八位學人,成立了技術顧問委員會(TAC),第一次會議在潘文淵家中舉行,經濟部長孫運璿親自從台北飛來主持,「開幕式」沒有冗長的致詞,沒有觀眾,沒有司儀,但是與會八個人個個鬥志高昂,看到部長親自來,更覺得為台灣電子業披荊斬棘,捨我其誰。「跟著他做是值得的,他不是在為官場的下一步打算,」潘文淵說。

六十五年四月,第一批二十位工程師赴美,他們分布在美東、美中、美南各地紛紛學習,積體電路工場也開始在台灣的竹東動工,等到這批工程師一年多後,嶄新的工場和設備已在等著他們大展身手。

以電子研究中心主任胡定華、副主任楊丁元為首的三十幾位工程師意氣風發,拚命學、趕。偶爾懔於外界的冷眼而心灰意冷時,胡定華記得孫運璿直視著他說:「你們儘管去做,外間的批評我來頂。」

隨著時日移轉,專案小組對從RCA移轉過來的積體電路技術逐漸純熟,良品率從起初的60%節節升高到70%,而80%,每當良品率提高時,守候在一旁的工程師呼聲連連,震動整個測試室,我國終於成為前數個製造出積體電路的國家了。

這枚小小的晶片,像粒種子蓬勃茁壯,將我國電子技術帶入新紀元。對孫運璿來說,製造積體電路,更讓他完成了平生最大心願。他比中華民國小二歲,自童顏至皓首,一心一意要讓這位兄長昂首闊步於世界,在這場積體電路爭霸戰中,他可以說做到了。

延伸閱讀:台積電2奈米吃掉毛利?海外建廠拖累獲利?拆解魏哲家「綁定客戶、逼退對手」背後盤算

本文授權轉載自《孫運璿傳》,楊艾俐著,天下雜誌出版

孫運璿傳
圖/ 天下雜誌

責任編輯:蘇柔瑋

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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