主管會拚命留你嗎?Netflix高管曝人才測試:AI時代缺乏「系統思考」恐進淘汰名單!
主管會拚命留你嗎?Netflix高管曝人才測試:AI時代缺乏「系統思考」恐進淘汰名單!

過去一年多,Netflix 產品與技術長 Elizabeth Stone 觀察到,公司內部浮現一種新的困惑。PM 開始自己寫程式,設計師動手寫起 PRD(產品需求文件),工程師則跳下來做產品決策。

AI 工具讓每個人都能多做一點,但隨之而來的問題是:「那我的工作到底是什麼?」

在 Lenny's Podcast 訪談中,她把這種混亂稱為「風暴期」。Stone 掌管 Netflix 的工程、產品、設計三大部門,兩年半前第一次上這個節目時職稱還是技術長(CTO),如今已升任 CPTO。

主持人 Lenny Rachitsky 拋出的核心提問是:當 AI 讓職能界線變得模糊,一家把「頂尖人才」奉為信仰的公司,接下來要多聘什麼人、少聘什麼人?

Stone 的答案,恰恰不是「人人都變成 builder」。這裡的 builder,指什麼都能自己動手做的「全能建造者」。

「人人皆 builder」這個敘事,漏掉了稀缺性

過去一年,矽谷流行一種說法:既然 AI 讓每個人都能寫程式、做設計、跑分析,職能頭銜就該被打散。業界甚至出現「member of technical staff(技術成員,不分頭銜)」的趨勢,暗示未來只需要一種人,什麼都能建的通才。

Stone 對這個方向有保留。她在訪談中說,用 AI 快速發想、做原型、寫初步程式碼來測試想法是好事,但這不代表任何人都該把程式碼推上正式環境,也不代表每個人都該做所有事。

她的判斷是:craft excellence(工藝卓越)短期內不會消失。「我仍發現偉大的工程很稀缺、偉大的資料科學很稀缺、偉大的創意很稀缺。」有些事變容易了,稀缺性卻沒有跟著消失。

換言之,AI 讓工程師、設計師、資料科學家「會說更多語言」,卻沒有讓「什麼是好」這件事變得不值錢。誰來判斷這段 AI agent(能自主跑任務的 AI 代理)寫出來的程式該不該上線、這個產品體驗對會員好不好,依然是稀缺技能。

因此 Stone 反覆強調一句話:就算是 agent 寫的程式碼,人類仍要為結果負責。

為什麼她加碼的是「系統思考者」,而非通才

Stone 眼中真正上升的能力,是「退一步看全局」。她用 Netflix 自己的轉向當例子。

過去 Netflix 的成功,靠的是各地團隊針對特定商業問題快速交付,各自打造需要的技術堆疊,不必走中央鋪好的路(paved path,指預先建好的共用路徑)。但在 AI agent 要跨多個系統運作、需要一致「真實來源資料」(source of truth data)的世界,這套各自為政的打法開始吃力。共用基礎設施、一次把問題解好,重要性反而上升。

代價 Stone 沒有迴避。這意味 Netflix 工程團隊的招聘輪廓,從「在地業務專精」明顯偏向「分散式系統、基礎設施、系統思考」。她說這是 additive(疊加),個人化、廣告、內容遞送的深度人才仍在,但重心確實移動了。至於那種非常狹窄、非常深度的專精,用她的話說,「對我而言更受限了。」

不過,Stone 對「系統思考者」的定義並不等於「什麼都會的通才」。她給出一個很具體的培養訣竅:面對每個要解的問題,往外退一格(step out one click),問一句「關於這個更大的空間,我假設了什麼是真的?」

具體來說,如果這個員工被指派做一個會員新功能,他會不會先停一拍來思考:這功能在跨多種內容類型時規模化擴展得起來嗎?能不能變成貢獻給整個平台、供多個領域使用的能力?

從訪談可以整理出 Stone 談到的三個具體方向。

方向一:把「什麼是好」編碼進系統,而不是留在某個人腦裡

Stone 描述的第一個資源重分配,發生在中央工程與設計兩端。

工程上,Netflix 增聘能橫看所有業務領域、抽象出「我們需要哪些共用元件」的人。設計上,體驗設計團隊被要求開發模板與 design systems,定義「Netflix 的好設計長什麼樣」,讓大量非設計背景的人也能做出連貫的產品。Stone 說她最怕的,是不同設計語言、不同互動拼出來的「科學怪人(Frankensteins)」產品。

背後的邏輯是:一家數千人的公司,不能再靠「部落知識(tribal knowledge)」或「去找那個唯一懂的人」來運作。這在 AI 之前就是挑戰,AI 只是讓它更急迫。

因此她的做法是把「真實來源資料在哪、怎麼詮釋、護欄在哪」直接編碼進工作方式,而不是讓每個動手建東西的人自己去摸索。

方向二:AI 流暢度不綁職級,做成蓋在全員之上的一層期待

Netflix 沒有在每個職級精確定義「AI 該怎麼改變你的工作」。Stone 的做法,是在所有人才之上放一層「AI fluency(AI 流暢度)願景」的 overlay。

白話說,與其規定「你這個職級該會多少 AI」,不如給所有人一個共同方向,各自照職能與資歷去達成。

她坦言 AI fluency 很難定義:是否有實驗心態?是否知道 AI 何時有用、何時無用?是否真的用 AI 建過東西?因為技術進展太快,這個標準幾乎每季、甚至每月都在變,所以與其寫死在職級手冊裡,不如當成鼓勵所有人前進的方向。

按她的說法,這是所有角色不可妥協的要求,連 Netflix 最高層也一樣,即使日常不寫程式,也被期待要有深度的 AI 流暢度。

這已經反映在招聘上。面試會探索應徵者怎麼思考 AI、日常用什麼工具、對變動有多自在;連 coding 面試也允許用 AI,因為那就是工作的實況。

方向三:用「卓越即作業系統」守住人才密度

Stone 把 Netflix 那份著名的文化簡報(culture deck)元素,高自主權、高人才密度、少流程、付市場頂薪,概括為一套「卓越即作業系統(excellence as an operating system)」的框架。

她的意思是,這些元素本身不是目的,而是一個手段:透過把決策推到組織最深處、聘用可被信任的人,來換取卓越的成果。

支撐它的是「keeper test(守才測試)」。外界常把它理解成「決定讓某人走」的時刻,但 Stone 說多數時候那是一場正向對話。切入問法是:如果這個人今天來說要離職,我會拚命留他,還是鬆一口氣覺得換個人也許更好?

若是後者,她認為自己該更早展開那場對話。她也刻意抵抗一種本能:有人犯錯時,別急著加一道流程去防堵,因為最優秀的人不想在滿是檢查清單與關卡的地方工作。 因為如果為了防範平庸或不適任員工犯錯,而建立層層審查與流程,受傷害最大的往往是那群最聰明、最渴望自主權的頂尖人才。

延伸閱讀:一人用AI產出翻10倍,全公司卻沒跟上?Claude Code創始人揭「AI採用5階地圖」,看懂你卡在哪

這不是 Netflix 第一次押 AI

把鏡頭拉遠,Stone 提醒外界一件事:AI 對 Netflix 並不新。早年的「Netflix Prize(Netflix 大獎)」祭出約百萬美元獎金,向全球高手徵求優化推薦演算法的方法,優勝團隊最終讓推薦系統的預測表現較 Netflix 既有的 Cinematch 系統改善逾 10%,跨過拿下獎金的門檻。

也就是說,個人化一直是 Netflix 體驗的核心,視覺特效與語言在地化也早就在用機器學習。她甚至自嘲,以前這些叫機器學習,還有人說「這不是 AI,AI 永遠不會發生」,現在則什麼都叫 AI。

創作端也在加碼。Netflix 近期收購了 Ben Affleck(班·艾佛列克)創辦的 InterPositive,據 Stone 在訪談中所述,其模型能在拍攝後重新打光、重新取景、補拍、調整對白,藉此提升內容品質,但仍由電影創作者主導、需經人工核准才能套用變更。

這呼應了 Stone 強調的定位:Netflix 的角色是「用創作者想用的任何工具,賦能他們實現願景」,堅持不用 AI 的創作者也照樣合作。

至於「會不會出現一整部大受歡迎的純 AI 影集」,她的看法是說故事與人性一體,她很難想像一個沒有人類當骨幹的版本。

延伸閱讀:
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資料來源:Lenny's Podcast(YouTube 原片)Lenny's Newsletter 逐字稿

本文初稿為AI編撰,整理.編輯/ 李先泰

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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