「這個App一年大概能帶來多少營收機會？」線上會議室裡，就肆電競（4Gamers）創辦人暨執行長黃智仁提出這個問題，也開啟這場一對一顧問診療。桃園在地AI新創以太智能（AetherTek）是「桃園天際線加速器」的進駐團隊之一，而這次顧問諮詢的促成，則來自桃園市政府青年事務局攜手《數位時代》與《Meet創業小聚》推動的「Meet桃園+」。團隊帶著剛上架不到一個月的AI高爾夫揮桿分析App「ORVIA_GOLF」（以下稱ORVIA），準備和深耕數位內容與社群產業多年的黃智仁顧問，一起探索接下來的成長方向。
從十年B2B感測技術，跨出B2C第一步
以太智能是一家深耕桃園的AI新創，核心團隊累積超過十年的智慧感測、訊號處理與系統整合經驗，核心技術橫跨電腦2D/3D視覺、多模態AI、聲音分析、IMU訊號處理與智能感測器融合。過去營收主要來自B2B領域，從工地安全裝備辨識、產線品質監控，到士林監理站的智慧場域應用，都能看見他們的技術身影。
今年7月，他們進一步將長期累積的AI感知與訊號分析技術產品化，推出ORVIA，正式跨入消費型運動科技市場。以太智能開發的 ORVIA_GOLF，是一款透過手機進行AI揮桿分析與練習追蹤的高爾夫教練App。使用者架設手機錄下揮桿，裝置端AI即可自動完成揮桿偵測與切片，結合骨架姿態分析、揮桿階段辨識、球軌跡追蹤與擊球聲音分析，檢視揮桿動作與擊球品質。不同於單純錄影回放的練習App，ORVIA不需額外感測器或高速攝影設備，即可在練習場或室內逐格記錄揮桿與球路，作為日常練習矯正的參考。
B2C市場是團隊過去比較少涉足的領域。只有5人、以技術研發為核心的以太智能，帶著一連串產品商業化問題走進會議室：目標受眾該怎麼定義？半年後該用什麼指標衡量成果？行銷資源該怎麼分配？如何讓技術優勢轉化成使用者可以立即感受到、並願意持續使用的產品價值？
顧問視角：從三層服務模型看市場定位
黃智仁從數字出發，提出幾個提醒。他觀察，App類產品若單純仰賴線上廣告取得新用戶，成長並不容易。原因在於App屬於相對封閉的生態圈，使用者從看到廣告、下載、開始使用到付費訂閱，中間仍有多層轉換。對訂閱型App而言，下載數並不等於有效使用者，更不等於穩定營收，因此需要同步觀察活躍度、留存率、核心功能使用次數與付費轉換率。 這代表投入的行銷預算，需要比想像中更謹慎地評估轉換效益。
顧問進一步拆解，服務可以分成三層：最底層是「生態內服務」（B2B）、中間是「專業工具」（賣給教練等專業使用者），最上層才是「一般消費者」——越往上做，教育市場的成本越高，需要投入更多內容與口碑經營，才能讓陌生使用者理解產品價值。他也建議團隊，在產品進入市場初期、仍需審慎配置資源的階段，可以先把市場規模、不同客群的付費動機與獲利假設想得更具體一些，作為後續產品開發及行銷決策的依據。像這樣的一對一深度診斷，正是Meet桃園+提供給入選團隊的顧問諮詢服務，讓產品仍在驗證市場的團隊，能在早期對齊使用者需求與商業現實。
兩個可以先做的方向：分潤機制與地推
比起大量投放線上廣告，一起與會的Meet桃園+計畫主持人林蓓茹（Jasmine）更建議先從高爾夫練習場與實體球友社群切入。她以自己也在打高爾夫球的經驗說明：練習場裡出現的幾乎都是具有明確需求的高爾夫愛好者，若能在練習打位、自動供球設備、櫃檯或球具區放上ORVIA下載QR Code，讓球友在揮桿練習當下直接體驗AI分析，觸及率會比大眾廣告更精準，成本也相對更低。黃智仁也建議，以太智能過去以顧問費邀請教練協助測試與回饋，可以考慮加入「分潤機制」——教練每帶進一位訂閱學員即可獲得分潤，讓合作關係更直接可見、也更有持續推廣的誘因。
桃園天際線加速器與Meet桃園+，讓硬技術團隊被更多人看見
「這些建議是我們現在就可以著手進行的方向。」以太智能團隊表示，這場會議讓原本比較發散的推廣策略更聚焦，高爾夫教練合作、分潤機制與練習場推廣，成為接下來優先嘗試的方向。長期而言，團隊的目標不只停留在高爾夫球：他們希望打造一個能「讓AI理解現實世界」的多模態AI技術平台。ORVIA是這項技術進入消費市場的第一個產品，透過高爾夫揮桿這類速度快、動作細節多且需要長期反覆練習的運動，驗證AI在人體姿態、聲音訊號與球體軌跡分析上的實際應用。 未來，團隊計畫把同一套感測與辨識技術延伸到棒球、拳擊、網球等其他運動，讓AI逐步-理解不同人體動作、器材與真實環境之間的關係。
以太智能與黃智仁顧問的這場對話，是桃園市政府青年事務局新創支持體系運作的一個縮影。以太智能是「桃園天際線加速器」的進駐團隊之一，發展方向貼合加速器聚焦的智慧物聯領域。青年事務局於2023年設立「桃園天際線加速器」，鎖定數位經濟、智慧物聯、金融科技、生物醫療、綠色科技與ESG六大重點產業的中、後期新創團隊，提供一對一國際顧問輔導、展會與產業資源媒合，以及投資人Demo Pitch對接等資源。 而在另一層支持體系中，桃園市政府攜手《數位時代》與《Meet創業小聚》共同成立「桃園創新創業聯盟」（Meet桃園+），邀集超過15位產、官、研、媒領袖組成顧問團，並透過專題報導等媒體管道，協助新創團隊擴大曝光。
Meet桃園＋讓像以太智能這樣長期深耕AI感知與智慧感測技術、正將研發成果轉化為消費型產品的桃園團隊，有機會被更多資源、使用者與合作夥伴看見。對剛推出AI高爾夫揮桿分析App ORVIA的以太智能來說，這樣的諮詢是非常加分的資源，也協助團隊從技術研發走向產品規模化。而接下來高爾夫教練、練習場與球友的真實使用回饋，將是ORVIA下一階段成長關鍵。
ORVIA的網站: https://orvia.atk.tw/
Appe Store: https://apps.apple.com/us/app/orvia-golf/id6779051440
Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.aethertek.orvia
