老店小老闆靠網路「升級」
老店小老闆靠網路「升級」
2007.10.01 | 人物

網路微型創業,是近年來年輕人的熱門話題,但該找什麼樣的商品卻是最大的課題。

批貨需要雄厚資本,手工製品考驗創意和耐力,自創全新商品則有不合市場口味的風險。於是將家族事業搬上網路成了網路商店的一門流派,在虛擬世界接棒「克紹箕裘」模式正在蔓延。

Q1:老店名稱不夠炫?
今年才進入網路銷售的蓮香滷味,一代店其實已有二十四年歷史,就是中和、南勢角地區夜市裡赫赫有名的唐老鴨滷味,以帶有中藥香味的冷滷味,只用一坪大的小攤子,創造出每月約新台幣五十萬元營業額。

今年初第二代∣∣二十九歲的謝孟諱,為了延續家業將家傳滷味重新包裝,開起網路商店,不到半年時間,月營業額就達到八萬元(毛利約四成),成績斐然。

以網路「秒殺」餅乾聞名的「餅乾先生」,老闆劉書豪則出身餅乾世家「禮莊」。禮莊不只代工各種糕餅,更是日系皇后喜餅、法式Alina喜餅的出貨商。

聰明的劉書豪之前將自家破損的餅乾,放在網路拍賣,造成網路搶購熱潮,最高紀錄是十秒內賣光兩千包餅乾,成為網購市場的一項傳奇。

剛起步的「玩弄空間」,則是典型傳統產業的二代店,原為台南製造鋁管櫥櫃的鑫鉝鋁業,從製造商轉型為品牌店,就是從網路開始,主事者正是第二代∣∣二十八歲的陳薇元。

「品牌是最大的問題!」蓮香滷味的謝孟諱說。經營一代店的長輩,多半沒有品牌概念,埋頭苦做是常態,對於一對一的銷售很有一套,對品牌行銷卻沒有太多著墨。

例如蓮香滷味的母店「唐老鴨滷味」,多年來在夜市擺攤,逛街的人常知道它的位置,卻不知它的名字。當謝孟諱打算延續「唐老鴨」名號時,發現這個大名鼎鼎的卡通人物,是不能使用的,謝孟諱只好放棄原有老店名稱,為網路店另取名號﹁蓮香﹂。

而原本定位於供貨中盤商的禮莊和鑫鉝鋁業,對消費者而言更是陌生的名字,因此二代店表面上承襲現成的響亮名氣,但其實消費者常常很陌生,鑫鉝鋁業的陳薇元更說:「當初想從網路出發,讓老店有新氣象,所以重新想一個適合網路、年輕一點的店名,『玩弄空間』就是這麼來的。」

而禮莊的劉書豪則選擇直接又好記的網路店名「餅乾先生」。

Q2:口味符合網路族?
至於商品部份,長期經過市場反應而調整的一代店商品,是二代店先天的優勢。

例如開店四十四年的禮莊,從國外引進的喜餅,都經過台灣市場的千鎚百煉,檯面上的商品都是直擊國人口味的精華商品,讓二代店的餅乾先生在商品上絕不會出錯。但為了符合網購族年紀較輕、喜歡新鮮感的特性,二代店仍特地為網路量身訂做商品,玩弄空間就推出時尚風味的鋁管玻璃櫃,清新的質感擺脫鋁管櫥櫃老派的印象,果然成為網路熱銷品。

有了品牌名稱與商品策略之後,網路行銷就得看二代店長的功力了。

網路商店與實體商店經營上的不同,主要在於客服方式、商品包裝與運送、網站管理、商品圖片這幾個部分。謝孟諱表示,為了了解網路商店的know-how,開店之初曾上網購買相同類型的商品,「看看別人怎麼包裝、怎麼做服務,看到他們用真空包裝滷味,有點設計的外盒也很不錯。」於是乾淨、低溫冰藏、真空包裝的蓮香滷味於網路登場。

看不見店員的虛擬商店,如何做到讓客人賓至如歸的服務呢?餅乾先生賣場裡每天的提問量就高達三、五百則,劉書豪笑著說:「每天花在網友提問的時間至少就要八個小時。」這還不包括一天要接三、五十通的買家電話,而且都是親力親為,這麼拚命為的就是要在最快時間內回應,縮短顧客的等待。而玩弄空間做得更徹底,陳薇元在網路上主打客製化商品,透過網路賣場和買家溝通一切需求,親切的服務讓玩弄空間開店半年,創造出不錯的口碑。

Q3:承續家業與創新?
雖然三間店都是草創不久的網路商店,但自製商品和賣代理商品、小攤子、中盤商「創牌之路」各有各的挑戰。

劉書豪說:「餅乾先生賣場做起來之後,要面對的是與經銷商之間的利益衝突。」這是開店之初沒料想到的。

玩弄空間的難處則在於鋁管櫥櫃的品牌定位,陳薇元說:「鋁管櫥櫃過去給人的印象是便宜、質感不高的廚房用具,在網路上我們想要扭轉這個形象。」

仔細看看玩弄空間的賣場,運用精緻空間展示所拍出來的商品照片,果然有重造新形象的企圖。

問到他們為何創起網路二代店,理由倒是雷同,「父母漸漸有了年紀,所以想幫家裡做點事,希望可以把父母的事業延續下去,變成一個流傳的家業,」一身滷味香的謝孟諱這麼說。

而被父母從結束不了的遊學旅程中抓回來的陳薇元,則期許可以將父母一手創造的鋁管設計,開創出價廉質優的市場價值。自家有工廠的餅乾先生,則想為家業走出自己的品牌之路。

對於第二代會選擇網路接班,增加通路是最大考量,如同中盤商世家陳薇元說的:「網路賣場就像另一個很好的客戶。」

極低的開店成本對於青年接班的磨練也很適宜,加上年輕世代較常接觸網路,研究虛擬市場生態總是順手的,因此二代店很有潛力成為網購市場的一種成功保證。

蓮香滷味
** 
一代店
**月營業額:約50萬元/毛利:約30%/經營者:林素蓮/創立時間:1983年
經營模式:專賣中藥口味的常溫滷味,原只在中和老廟口販賣,近年在南勢角地區增設一攤,後者因設攤地區改為觀光夜市,所以生意愈顯興隆

網路二代店
月營業額:7∼8萬元/毛利:約40%/經營者:謝孟諱/創立時間:2006年底
經營模式:以真空包裝的方式宅配寄出,目標客群為實體店鋪無法接觸到的新顧客,和無法前往實體店舖購買的老顧客
網路賣場:品牌網站(http://www.lianxian.com.tw)、Yahoo!奇摩購物通(http://sh2.yahoo.edyna.com/lianxian)、PChome Online網站(http://store.pchome.com.tw/lianxian

網路二代店最大的挑戰在於行銷品牌,網路商店「蓮香滷味」的母店是中和地區夜市攤──唐老鴨滷味,因「唐老鴨」無法註冊為商標,只好另取網路店名,因此讓「蓮香=唐老鴨」就變成二代店長最大的課題。

餅乾先生
網路二代店

月營業額:30∼50萬元/毛利:10%∼20%/經營者:劉書豪/創立時間:2004年/經營模式:將破損的高價餅乾放上網路販賣,份量多又平價,造成網友搶標,有「秒殺餅乾」的封號
網路賣場:品牌網站(http://www.lijuang.com.tw)、Yahoo!奇摩拍賣(http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/lauandy999)、露天拍賣(http://class.ruten.com.tw/user/index.php?sid=lauandy999

 一代店
經營模式:成立於1963年的禮莊,進口的日本高價喜餅很受國人歡迎,並設有製餅工廠代工國內其他喜餅,禮莊並無自己銷售點,以經銷模式經營

玩弄空間

網路二代店
月營業額:6∼8萬元/毛利:約30%/經營者:陳薇元/創立時間:2007年初/經營模式:透過網路直接面對消費者,並開發網路獨賣商品,以客製化的訂做服務為經營主軸/網路賣場:Yahoo!奇摩購物通(http://sh2.yahoo.edyna.com/stshop

 一代店
經營模式:開店十多年的鋁管櫥櫃製造商鑫公司,提供賣場、五金行販售,經過中盤商再到最終使用者的模式,利潤並不高

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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