電源族群的另類新霸主
電源族群的另類新霸主
2008.06.01 |

在台灣,做電源供應器不是什麼新鮮生意,在台灣掛牌的上市櫃公司數量就達二十家之多,其中不乏規模極大的業者如台達電、光寶或康舒。然而在這個族群中,成立已三十三年的海韻電子,靠著主打白牌市場的高品質電源供應器,不但毛利率維持在三○%的水準,過去一年股東權益報酬達五二.七八%,是所有電源類股公司中最高的。

電源供應器雖然是最平常不過的零組件,但由於牽涉到交流電轉直流電的交換技術,需要長期對類比訊號有深入的了解,因此雖然進入門檻不高,但投入時間長的業者還是相對具有優勢。此外,也因為所有電器用品都需要電源供應器,所以找到利基市場,就可以擁有不錯的獲利。

海韻自一九八○年起,就開始生產電腦用電源供應器應用於Apple II電腦,之後更應用於IBM電腦,一九八六年成為台灣首家導入自動測試儀器的交換式電源供應器廠商。二○○○年踏入通訊及網路用電源的市場。
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小而美的企業風格**

自二○○三年開始,海韻做了相當重要的突破與決策,正式以自有品牌「Sea Sonic」的名稱,在個人電腦組裝市場推出零售商品,走出不同於台達電、光寶的OEM路線。由於一般白牌市場消費者常常會針對電腦進行頻繁的測試,因此在二○○五年時,以八○%高轉換效能的電源供應器,成為全球第一家榮獲美國80 Plus認證的海韻,在白牌及玩家市場中獲得極高評價。雖然海韻的產能不如台達、光寶,但也因為如此,反而可以靈活地滿足白牌市場的需求。

「我們成功的關鍵有三:一是經營美國有成;二是率先通過80 Plus全球認證,大幅提高電源轉換效率,隨著國際對環保節能議題重視,海韻逐漸受到肯定;再來則是工廠產能利用率提升,」海韻發言人張修誠表示。一位上游電源供應商人士透露,海韻與上游零組件供應商長久以來建立相當良好的關係,一般新的業者不容易打入,像是海韻與英飛凌的關係就相當深厚。

「我們自認是個小而美、小而強的企業,目前並不刻意積極追求企業規模的成長,」張修誠說,海韻將延續在節能、靜音等方面的優勢,以強化專業形象。

焦點產品
電源供應器
率先通過美國80 Plus認證,讓海韻產品在全球能見度大幅提高。

海韻電子 6203
●成立時間:1975年9月19日
●資本額:新台幣5.96億元
●董事長:張正宗
●執行長:張修誠
●去年營收:新台幣26.2億元
●去年EPS:10.1元

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產品比重**
 PC電源供應器  90%
非PC類電源供應器 10%

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近五年營收**     
'03  7.78
'04  6.65
'05  9.50
'06  13.10
'07  26.16
(單位:億新台幣)

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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