書籍行銷操盤 還須直接面對顧客
書籍行銷操盤 還須直接面對顧客
2007.06.01 | 科技

** 101分****的生涯履歷 **

內容∕產品∕服務供應商  ●人才需求:文案撰寫、商品攝影、編輯,微型創業者多 ●薪資∕福利:工作時間自由、薪資彈性亦大,可兼職亦可專職 ●吃香的人才特質:能感性描述商品撰寫文案,同時有照片後製能力,能獨立工作,具市場嗅覺、執行力強 

網路平台  ●人才需求:業務、行銷、社群經營顧問、專職軟硬體工程師 ●薪資∕福利:工作彈性大、自主性強、工作與生活融合。但工時長,直接面對使用者 ●吃香的人才特質:懂社群能跟網友對話,能溝通實體產業與網路平台,會網頁技術、術語,資訊吸收快 

網頁技術  ●人才需求:懂美工、Web 2.0技術的工程師,SOHO族亦可 ●薪資∕福利:可在家接案工作,薪資因人而異 ●吃香的人才特質:依顧客需求客製化網頁,隨時待命、工作效率高、速度快 

從金石堂到博客來,產品經理金東源看起來不過是從一家書店到另一家書店工作,連職稱都沒換。但面對一百家門市和面對一台電腦的差異,金東源說:「網路速度太快,你必須很活,可塑性高。」
虛擬通路將過去商品銷售的流程化整為零,整合多重角色。商品數、商品種類及周期有更大的彈性,也讓決策者有高度自主空間。

金東源已在出版業界打滾過很長一段時間,他自我調侃說:「出版界每個位置我都做過了。」大學主修美術的他,最初在南一跟長虹出版社擔任美編,後來轉換跑道到金石堂擔任產品經理,負責多媒體與雜誌的採購。雖然都是出版產業的一環,角色卻相當不同。從美編到產品經理,金東源將原有的美感能力發展成敏銳的市場嗅覺,更進而培養出行銷的概念。

善用網路特性事半功倍
實體書店面對一百家門市,網路書店僅面對一台電腦,過去需要大量人際互動協調的物流過程,現在都由他一人包辦。從商品選擇、行銷活動、甚至撰寫文案,都是產品經理的職責。

實體出版零售業中,前後端的流程分明。採購是零售通路的前端,負責挑選採買,然後和後端的行銷部門協調包裝、行銷、通路方針,最後商品進入門市陳列銷售。所以身為產品經理,金東源的工作就是決定哪些商品會在通路出現,並且與行銷部門溝通產品銷售策略,金石堂的工作經驗形塑他的行銷概念。

但來到博客來網路書店,他發覺自己從前端的商品採購,變成單兵作戰自主性高的產品經理。金東源說:「現在我對某種商品有想法時,不需要經過層層關卡,就可以直接跟消費者溝通。」他舉辦一個活動、推薦一項商品可能只需要五分鐘。

「網路的結構性比較有趣,」金東源說,從實體通路到虛擬通路,網路不僅整合商品通路,還跨越時空障礙。現在金東源負責博客來雜誌館產品,不同於實體通路主要考量商品暢銷度,網路平台有更大的彈性,容納更多非主流商品,以及專業分眾商品,精準獨特的商品眼光更為吃香。

舉例來說,專業類雜誌在實體通路通常賣不好,因為每本雜誌在門市能接觸到的讀者有限,而且非主流商品在門市陳列的時間相對短暫。但是虛擬平台同時扮演資料庫的角色,有興趣的讀者會來「找」商品,而不只是「逛」書店。

只要產品經理描述商品,並將貨品上架就可以接觸消費者,金東源說:「實體通路促成交易需要很大的陳列面積與成本,商品受限於時空限制而彼此排擠,但在網路上,我只要描述商品丟出訊息就可以得到回饋。」
責任大大加重卻輕鬆看待

「當我對這季的流行有自己的概念時,就可以直接跟消費者溝通,」金東源說到此眼睛一亮。舉例來說,換季是每年時尚雜誌促銷的重點時機,而去年金東源就以「新奢華風」的概念串連商品向讀者招手。
網路零售平台需要的,不僅是獨特的眼光、敏銳的市場嗅覺、獨立策劃執行行銷案的能力,甚至本來在最前端的商品採購,現在還要有在第一線與消費者溝通的能力。

雖然流程整合代表責任更重、負擔更大,金東源樂在其中,他說:「我覺得我終於來到一個可以好好玩樂的地方。」他自主性更高,能夠試驗更多非主流商品,且不需要經過溝通協調就能獨力完成行銷計畫,並且立即執行。他現在甚至還能將自己對流行的概念直接傳達給消費者。

「在這裡,我更能夠傳達我對商品的熱愛,」金東源表達了他對工作的滿意度。 

Execution/Market sense/Taste 
** 身兼多職的網路行銷奇兵 **
 

工作付出與收穫 
前景  4
薪資  3
工時    經常加班
  綜合福利    自主性高、直接收到消費者的回饋、能嘗試更多種類的商品 

註:內容僅與該產業就業人員比較,非跨產業綜合評比

  金東源 ●年齡:五年級後段班 ●現職:博客來雜誌館產品經理 ●學歷:私立東方工商美術公藝科 ●職涯成績單:引進人文、專精之雜誌,《逍遙Les Loisirs》《飲食雜誌》銷售全通路單店之冠 ●職場打滾真心話:網路的速度要求很活的人才

  執行力  5
  整合力  2
溝通力  4
市場力  5
科技力  3
感受力  5

往下滑看下一篇文章
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓